максимума

През 2018 г. консултантската фирма за човешки ресурси Robert Half International публикува проучване, което показва, че само 55% от работниците са се опитали да договорят заплатата си. И все пак 70% от работодателите не очакват първото предложение за заплата да бъде прието.

Преобладаващо това проучване и други показват как преговорите са очаквана част от процеса на наемане. Професионалистите, които не договарят заплатите си, ще пренебрегнат най-важния бизнес разговор, който ще водят с компания. Обществото за управление на човешките ресурси наскоро цитира проучване на наемането на софтуерна компания Jobvite, което показва, че 84% от преговарящите са получили повече пари. И всеки пети от преговарящите получи увеличение до 20%.

Стейси Хоули, експерт по кариера и обезщетение, който е работил с ръководители на ниво C-Suite и всички други нива на професионалисти повече от 25 години, казва: „Докато ръководителите на C-Suite обикновено получават справедливи оферти, всеки трябва да опита и да научи какво се счита за „конкурентна“ оферта. Подготовката е ключът към успешните преговори. "

Ще се възползвате най-много от преговорите, когато:

  • Създайте приятелски, а не враждебен бизнес разговор
  • Направете го печеливш както за работодателя, така и за кандидата (вие)
  • Подгответе се да покажете проучване на пазарната стойност
  • Използвайте внимателност и стратегия във всяка фаза на процеса на заетост (наемане, изпълнение и разделяне)

Използвайте тези стратегии, за да се подготвите най-добре за успешно договаряне на вашия компенсационен пакет:

1. Познаване на пазарната Ви стойност.

Изследванията са от съществено значение за познаването на националните, регионалните и местните пазари. Също така трябва да знаете стойността си и пазарния курс, преди да започнете търсенето на работа. Неподготвеността може да навреди на шансовете ви да получите това, което си струвате.

2. Не забравяйте, че увереността продава.

Според Хоули, „Не се подценявайте. Компанията иска вашия опит и те искат увереност, която продава. Няма значение колко сте опитен; без доверие, следващият кандидат ще го последва и ще го получи. "

3. Направете го разговор, а не дебат.

Не става въпрос за това, което искате. Вие се съгласявате за най-добрата стойност на двете страни. Практикувайте с някой, запознат с процеса. Това не е имейл. Това не е текст. Разговорът е най-добър лице в лице. Нервността е естествена, но не се страхувайте от този разговор. Казах на професионалистите да не се отнасят към работодателя като към противник, а като към партньор.

4. Не е само заплатата; това е целият пакет.

Всичко е на масата за преговори, от обезщетения до часове до, да, заплата. Други компоненти на компенсационния пакет включват отпуск, пътуване, професионално развитие и застраховка. Чувал съм от професионалисти, на които им е било по-лесно и по-изгодно да договарят части от пакета си без заплати.

5. Познайте вашите държавни закони.

Незаконосъобразно е работодателите в някои щати да питат за историята на вашите заплати. Разберете стандартите за обезщетение във вашата държава, преди да преговаряте. Щат Илинойс току-що направи дискусията за историята на заплатите извън границите. Освен това новите закони в някои държави защитават правата на служителите открито.

6. Бъдете готови да докажете своята стойност.

Преговорите са за показване и доказване, а не за разказване и подуване. Демонстрирането на вашето ниво на владеене във вашата индустрия е вашата гаранция за заплащане. Колкото по-високо е нивото на позицията, толкова по-високо е заплащането. Linkedin е идеален за публикуване на доказателства за вашите знания и опит. Свързани с индустрията статии, медии, награди и доброволческа работа могат да увеличат вашата видимост за рекрутери, търсещи талант.

7. Първият въпрос на някои работодатели е относно заплатата.

Хоули вижда ползата от обсъждането на заплатата веднага, тъй като можете да разберете дали работата си заслужава времето. И обратно, някои работодатели използват предварителното запитване за заплата, за да намерят талантливите плодове с ниско окачване. Няколко клиенти и читатели се отказаха от кандидатура, ако работодател поиска. По телефона един читател беше попитан какви са изискванията за заплатата му. Той каза на работодателя: „Не искам да ви губя времето, така че разбирам дали трябва да продължите напред.“ Работодателят смята, че това го прави по-желан кандидат и в крайна сметка е нает.

8. „Не“ е полезна информация.

Изслушването „не“ определя преговорните граници. Но „не“ в тези случаи може да означава „още не“. Когато дадена компания се противопоставя на заявките за преговори на кандидата, това обикновено се отнася до заплата, а успехът в преговорите се характеризира широко с увеличаване на заплатата. Не забравяйте обаче, че и останалата част от компенсационния пакет има стойност. Един от компонентите, който често се подценява, са ползите за здравеопазването (гъвкави разходи), както и професионалното развитие.

9. Преговорите не спират до „сте наети“.

Дори когато сте назначен, ще трябва да документирате и измервате успеха за вашия преглед на изпълнението или следващата ви възможност за договаряне (и не забравяйте заплащането за изпълнение).

10. Добре не е добре.

Вашата сила е, че не сте средно или добре. Докато чакате работодателят да приключи проверките за справка, напомнете му за вашата стойност. Представете им списък с 20-25 начина, по които добавяте стойност към вашия отдел, компания и позиция, докато чакате офертата или контра офертата.

11. Попитайте хората, които са имали позицията преди вас.

Използването на информационни интервюта може да разкрие множество информация за заплати и обезщетения. Най-добрата информация е да попитате хората, които са били в тази позиция или в подобна позиция. Попитайте за натовареността им и дългогодишния опит, когато обмисляте как да преговаряте. Функцията за търсене на хора в LinkedIn ще ви помогне да намерите човека или някой, който ги познава.

12. Бъдете готови в случай на невидима раздяла.

Уволненията или прекратяванията вероятно са неизбежни по време на кариерата на никого. Можете да договаряте вашия пакет за разделяне. Услугите за почивка и заместване могат да бъдат много ценни за проучване на по-добри оферти.

13. Разходка - ако е необходимо.

Хоули казва, че вижда, че повече професионалисти се отдалечават от офертите с ниска топка. Защо да работите за компания, която отказва да види вашата стойност? Но независимо от резултата, вие искате да напуснете разговори, предлагайки благодарност и благодарност за възможността.

Запомнете: Пропускате само не договаряне.

Успешното договаряне е споразумението за обмен на стойност за съвместно извършената работа. Като не преговаряте, пропускате възможност да определите стойността на кариерата си за сега - и за в бъдеще.

Марк е писател на кариерни съвети и професионален консултант. Той пише за кариерата, човешките ресурси и работното място. Той допринася за блогове за кариера в Payscale, FlexJobs и Recruiter.com.

Харесва ли тази история? Следвайте Финансовата диета нататък Facebook , Instagram , и Twitter за ежедневни съвети и вдъхновение и се регистрирайте за нашия имейл бюлетин тук .