facebook

Ако дигитален маркетинг някога ви е казвал, че е невъзможно да създадете реклама за отслабване във Facebook, те или не ви казват истината, или са много зле в работата си.

Получаването на реклама за отслабване, създадена във Facebook, далеч не е невъзможно. Facebook не забранява направо изпратените реклами за отслабване; отхвърля само реклами за отслабване, които не спазват правилата му. Той ще направи това с всички реклами, независимо от сегмента, които не спазват правилата му.

Вероятно рекламата Ви може да не бъде приета при първия опит. Не позволявайте това да ви сваля. Просто следвайте тези седем съвета, не само за Facebook да приеме вашата реклама за отслабване, но и за да повиши ефективността на рекламата.

1. Следвайте политиките на Facebook за отслабване на реклами

Facebook получава последната дума при определяне дали ще покажат реклама или не. Загубата на тегло е сегмент, за който Facebook е особено строг, когато става въпрос за приемане или отхвърляне на реклама. За щастие, рекламните политики на Facebook са ясни за това кое е приемливо и кое не. Ето правилата, които най-вероятно ще повлияят дали рекламата Ви за отслабване ще бъде приета или не:

Небезопасни добавки

Някои планове за отслабване включват хранителни добавки. Въпреки че тези добавки може да не са опасни, Facebook определя коя е безопасна или опасна добавка „по свое усмотрение“. Дори ако вашата програма за отслабване включва добавки, които са безопасни, Facebook все пак може да определи, че са опасни. Във ваш интерес е да избягвате да споменавате добавки в рекламата или целевата си страница. Вместо това запазете този разговор между вас и потенциалните клиенти, които се свържат с вас за повече информация.

Лични качества

Рекламите не могат да съдържат съдържание, което предполага лични атрибути, като например раса, пол, медицинско състояние (физическо или психическо), увреждане и др. Това означава, че ще трябва да проявите малко креативност, когато пишете рекламно копие, за да избегнете намек, че човекът, който вижда рекламата, се бори да отслабне.

Ето два примера за потенциално копие на рекламата за отслабване. Кой от тези примери е по-вероятно да приеме Facebook?

  • Пример 1: Върнете се във форма с нашата програма за отслабване.
  • Пример 2: Борите ли се със затлъстяването? Опитайте нашата програма за отслабване.

Ако казахте пример 1, вие сте прав! Пример 1 не прави твърдения за лицето, което разглежда тази реклама. Пример 2, от друга страна, почти сигурно ще бъде отхвърлен въз основа на политиката за лични атрибути. Пример 2 предполага, че който чете тази реклама е затлъстял.

Един лесен начин да избегнете намекването на лични качества е да избегнете споменаването на „вие“ или „вашето“. И все пак ще са необходими малко работа и малко креативност, за да заобиколите отхвърлянето на личните атрибути, но това ще ви помогне да станете по-добър писател и рекламодател в дългосрочен план.

Дезинформация и подвеждащи твърдения

Дезинформацията и подвеждащите твърдения са две подобни, но все пак доста различни неща. Дезинформацията е просто невярна информация. Някои хора могат да споделят или рекламират дезинформация, защото просто може да не знаят по-добре или защото това е, в което вярват; не винаги се прави от намерение да се продаде продукт. Всеки път, когато проверките на факти на Facebook отменят иск в подадена реклама, тази реклама ще бъде отхвърлена.

Подвеждащото твърдение е малко по-сложно от дезинформацията. Подвеждащите твърдения може да имат някаква истина за тях, но те са представени по начин, който е твърде добър, за да е истина. Подвеждащо твърдение, особено при загуба на тегло, може да включва преувеличени резултати или очаквания (т.е. „Отслабнете с над 50 килограма за един месец!“).

Може да имате отстъпник, чиято история искате да включите в реклама. В този случай трябва да включите звездичка в края на исковата молба и отказ от отговорност в края на текста (т.е. „резултати не са типични“ или „резултатите могат да се различават“), което може да гласи нещо подобно:

„Загубих 17 килограма за 1 месец!“ - Джен П. *

Върнете се във форма с нашия план за отслабване.

* Повечето от нашите клиенти губят 1-2 кг. седмица. Резултатите могат да варират.

В този пример препоръката на Jenn привлича вниманието, защото това е впечатляващ резултат, макар че може да не е реалистичен резултат за всеки потребител. Отказът от отговорност отива малко по-далеч от простото добавяне на „резултатите могат да се различават“ - това включва опит за загуба на тегло на повечето клиенти. Въпреки че това не е толкова впечатляващо, колкото 17-килограмовата загуба на Джен за един месец, тя показва прозрачност и че вашата програма работи. Това само по себе си може да направи нещо повече от това Facebook да приеме рекламата; може да имате повече перспективи да се свържат с вас.

Нефункционална целева страница

Проверяващите реклами на Facebook разглеждат нещо повече от изпратената им реклама; те ще прегледат и целевата страница. Facebook излага кристално ясни насоки относно проблемите с целевите страници, които ще доведат до отказ. За да избегнете тези проблеми, наемете уважавана маркетингова агенция, която да създаде персонализирани целеви страници за вашата клиника за отслабване.

Лично здраве

Това е най-голямата област на политиката, която засяга рекламите за отслабване.

Най-общо казано, рекламите за отслабване са силно визуални и често включват някакъв вид снимки „преди и след“. За съжаление, Facebook не позволява известните снимки „преди и след“, което означава, че ще трябва да проявите креативност към вашите изображения. Той също така отхвърля реклами с нереалистични резултати и изображения, които се опитват да „генерират негативно самовъзприятие“.

Образно, придържайте се към снимки и видеоклипове на хора, които са активни или ядат здравословни храни. Ако отчаяно трябва да включите изображение на нечие тонизирано тяло, това е добре, но не може да бъде увеличено на конкретна част.

2. Поставете си цел

Какво искате да направи рекламата за вашата клиника за отслабване? Преди да продължите, трябва да имате предвид една цел. Наличието на цел ще ви помогне да определите рекламното копие, визуалните ефекти и рекламния формат, като всичко това ще ви помогне да създадете Facebook реклами за отслабване, които работят. Целите могат да се разглеждат чрез нивата на маркетинговата фуния, от информираност до реализация

Възможно е да провеждате множество кампании с различни цели - просто бъдете сигурни, че предлагате маркетинг на правилните хора. Ако пускате реклама, предназначена за долната част на перспективата на фунията, за хора, които може би просто трябва да започнат отгоре, може да отчудите тези потенциални клиенти, които вероятно биха могли да продължат по-надолу по фунията.

Повишена информираност (отгоре на маркетинговата фуния)

За хората, които са стартирали нова клиника или програма за отслабване и искат потребителите да са по-наясно с нейното съществуване, рекламната кампания за осведоменост за марката е може би най-добрият начин. Това означава насочване към хората на върха на маркетинговата фуния. Целта тук не е да привлечете потребителите към вашия уебсайт; става дума за това да ги уведомите, че съществуват услугите ви за отслабване.

За по-голяма информираност показателят, върху който трябва да се съсредоточите, е обхватът или колко хора в целевата аудитория виждат реклама. Имайте предвид, че обхватът не е същото като импресиите. Reach брои един и същ потребител веднъж. Това означава, че ако един потребител види реклама два пъти, той ще бъде отчетен само веднъж. Импресиите, от друга страна, не вземат предвид отделните потребители. Вместо това се брои всеки изглед. Ако един потребител види реклама два пъти, това ще се отчете като две импресии.

Повишен интерес (в средата на маркетинговата фуния)

Увеличаването на интереса е следващата стъпка в маркетинговата фуния. След като вашите потенциални клиенти са наясно с вашата програма за отслабване, вие искате да се заинтересуват повече от нея. Надяваме се, че колкото повече се интересуват, толкова повече изследват вашата програма за отслабване и започват сериозно да обмислят да я направят.

Има няколко различни вида рекламни цели въз основа на интереси:

Увеличени реализации (в дъното на маркетинговата фуния)

Преобразуването се случва, когато потенциалният клиент предприеме желано действие. Какво е това действие варира и зависи от целта на бизнеса. Примерите за реализации включват:

  • Подаване на информация чрез форма за контакт за повече информация
  • Регистрирайте се за бюлетини
  • Регистрация за програма
  • Изтегляне на приложение
  • Извършване на покупка

Ако целта ви е да увеличите броя на реализациите, тогава ще се съсредоточите върху създаването на реклама, която е предназначена да получи перспективи за реализация.

3. Насочете се към вашата аудитория

Ако искате успешно да постигнете целите си, трябва да познавате аудиторията си. Ако нямате това стеснено, рекламата Ви няма да привлече хората, които търсите. Рекламите във Facebook се таксуват по цена на кликване (CPC) или цена на хиляда импресии (CPM). Това означава, че ако искате да извлечете максимална полза от рекламата си за отслабване, трябва да се уверите, че тя е пред правилните хора, особено ако тръгвате по пътя на CPM.

След като определите аудиторията си, можете да продължите да показвате рекламата на Facebook на определени хора въз основа на следните демографски данни:

Рекламната политика на Facebook изисква всички реклами за отслабване да са насочени към хора на възраст поне 18 години, което прави част от стесняването на аудиторията ви по-лесна.

Центровете за контрол и превенция на заболяванията установяват, че няма значителна разлика в разпространението на затлъстяването между мъжете и жените за всички възрастови групи. Просто казано, и мъжете, и жените биха си стрували да се насочат. Мъжете и жените обаче реагират по различен начин на рекламите за отслабване. Жените са по-склонни да конвертират и да се подложат на програма за отслабване, така че ще трябва да измислите ефективна стратегия, ако искате да добавите повече мъже към програмата си.

Местоположение

Ако вашата програма за отслабване е достъпна само на едно място, ще искате да насочите към потребители на Facebook, които живеят наблизо. Но ако вашата програма за отслабване се основава на телефонно приложение или може да се извърши дистанционно, можете да насочите хората към няколко места. CDC има карта, която показва къде затлъстяването при възрастни е най-разпространено в Съединените щати; използвайки тези данни, можете да насочите към потребители, живеещи в тези конкретни щати.

Интереси и поведение

Рекламното насочване на Facebook може да стигне до интересите и поведението на потребителя.

Насочването въз основа на интереси разчита на страници, които потребителят е харесал във Facebook, теми, за които публикува редовно, или статии, които споделя.

Насочването въз основа на поведение е малко по-сложно; той проследява поведението на потребителите, като закупените от тях продукти и устройствата, които използват за сърфиране във Facebook.

Подобна на публиката публика

Опцията за насочване на подобна на публика аудитория е една от любимите ни. Facebook ще се насочи към нови хора, които са подобни на настоящите ви клиенти по отношение на споделени интереси и други подобни черти.

4. Напишете копие на рекламата за отслабване

Съдържанието информира дизайна, така че след като имате предвид аудиторията си, можете да започнете да пишете копие. Не мисли много за рекламния формат; вероятно ще трябва да преминете през няколко ревизии.

Не забравяйте да следвате рекламните политики на Facebook, както е обсъдено в първия съвет - техните политики не само са полезни за потенциалните клиенти, но всъщност са полезни за създаването на висококачествени реклами.

Освен това, следете ограничението на броя знаци, докато пишете копието. В зависимост от избрания от Вас рекламен формат можете да очаквате следните ограничения:

  • Текст: 90–125 знака
  • Заглавие: 25 знака
  • Описание на връзката: 20–30 знака

Може да се наложи да поиграете малко, за да сте сигурни, че рекламното копие отговаря на ограничението за броя знаци, но ще го разберете за нула време. Емоджиите са един от начините за заобикаляне на ограниченията на знаците и могат също така да привлекат вниманието на зрителите. Просто се уверете, че знаете кога да използвате определени емотикони - нищо не казва, че не знаете повече от използването на 😂 вместо 😢.

Възможно е също да включите текст на изображението, но не използвайте твърде много или го направете твърде голям. Facebook ще отхвърли реклами, съдържащи твърде много текст в изображението или видеоклипа. За щастие Facebook има инструмент, който улеснява определянето дали използвате твърде много текст на изображението или не.

5. Използвайте висококачествени визуални изображения

Без значение колко страхотно е копието на рекламата Ви, тя няма да стигне никъде без висококачествени визуални ефекти. В този случай визуалните изображения могат да бъдат статични изображения, GIF файлове или видеоклипове. Помислете внимателно за визуалните изображения, които сте решили да използвате - те трябва да са в съответствие с вашата марка и целевата страница за безпроблемно преобразуване на олово. Ако можете да работите в цветове, които са във вашето лого, определено направете това.

Изображенията и видеоклиповете също трябва да бъдат с определен размер и качени в определени формати. Отделете малко време, за да прегледате изискванията за типа и размера на файла за това, което рекламата, която имате предвид, изисква.

Не на последно място, струва си да отделите време за създаване и провеждане на тестове за реклами, за да видите кои визуализации и рекламни копия работят най-добре за вашия пазар.

6. Изберете местоположение и формат на рекламата, които поддържат вашето съдържание

След като приключите с писането на копие и имате няколко висококачествени визуални изображения, от които да избирате, ще искате да изберете местоположение на рекламата и рекламен формат. За щастие, Facebook предлага широка гама от възможности. Искате да изберете такъв, който работи най-добре с вашето рекламно копие и визуални изображения.

Имайте предвид, че не всеки отделен рекламен формат е опция за реклами на програми за отслабване. Например, колекционна реклама работи най-добре за разглеждане на физически продукти, които се продават. Също така, не всеки отделен формат работи на всяко място. Рекламите с изображения и въртележки могат да бъдат поставени в дясната колона на Facebook, но видеорекламите не могат да отидат там.

Следните рекламни формати са тези, които най-вероятно ще бъдат от полза за клиники и програми за отслабване:

Графични реклами

Графичните реклами използват едно изображение, за да привлекат вниманието на потенциалния клиент, заедно с текста. Тези реклами се нуждаят от мощни, висококачествени изображения и добре написано копие, за да бъдат успешни. Графичните реклами могат да бъдат интерактивни, ако имате достъп до камера, която може да прави 360-градусови снимки.

Местоположение на графичната реклама

Рекламите с едно изображение имат най-много опции за местоположение от всички рекламни формати на Facebook. Всяко място има уникални спецификации за разделителна способност на изображения, типове файлове, текст и много други, така че винаги преглеждайте тези, преди да изпратите графична реклама за преглед на Facebook за преглед.

  • Новини
  • Дясна колона
  • Незабавни статии
  • Видео в поток
  • Пазар
  • Facebook Messenger
  • Facebook и Messenger истории
  • Резултати от търсене във Facebook
  • Мрежа на аудиторията (естествена, банерна и заставка)

Въртележки реклами

Каруселните реклами са чудесни за редица неща: показване на множество препоръки наведнъж, разказване на история кадър по кадър, обяснение на стъпка по стъпка и показване на предимствата на вашата програма за отслабване. Можете да използвате до 10 изображения или видеоклипа в реклама и всяко изображение или видео може да има различна връзка и текст под него. Друга възможност, която можете да използвате с рекламите с въртележка, е да използвате едно изображение и да го разделите на различни части.

Въртележки за рекламни места

Въртящите се реклами също имат спецификации, които се различават в зависимост от местоположението им. Каруселните реклами не се показват на толкова места, колкото графичните реклами, но мощната им способност да разказват истории или да споделят множество препоръки компенсират по-малкия кръг от местоположения.

  • Новини
  • Дясна колона
  • Незабавни статии
  • Пазар
  • Facebook Stories
  • Резултати от търсене във Facebook
  • Мрежа на аудиторията (естествена, банерна и заставка)

Видеореклами

Повечето видеореклами във Facebook не са по-дълги от 15 секунди (макар че могат да се показват много, много по-дълго), което означава, че трябва да направите отлично представяне и бързо да привлечете вниманието на потенциалните клиенти. Искате да сте сигурни, че рекламите Ви имат висококачествен филм и изглеждат като професионално монтирани. Още по-добре е да ги редактирате и създадете професионално, ако е възможно! Интерактивното 360-градусово видео също е опция.

Видеорекламите не трябва да съдържат само видео; слайдшоу рекламите са друга форма на видеореклами, които използват статични изображения вместо видео кадри.

Местоположения на видеореклами

Видеорекламите и рекламите с въртележка имат еднакъв брой местоположения във Facebook, но не е задължително да се намират на едни и същи места. Каруселните реклами могат да бъдат достатъчно малки, за да бъдат поставени в дясната колона, докато видеото не може. Още веднъж, спецификациите за видеорекламите варират в зависимост от мястото.

  • Новини
  • Незабавни статии
  • Видео в поток
  • Facebook Marketplace
  • Facebook и Messenger истории
  • Резултати от търсене във Facebook
  • Мрежа на аудиторията (естествена, банер, заставка и видео)

Незабавен опит

Когато някой докосне, за да отвори реклама на мобилно устройство, той може да премине към изглед на цял екран, който ви позволява да разглеждате изображения и продукти, да гледате видео, да попълвате формуляр или комбинация от всички или някои от тях. Facebook нарича това незабавно изживяване .

Facebook улеснява създаването на незабавно преживяване, използвайки своите предварително проектирани шаблони. Можете да намерите такъв, който да съответства на вашата цел и да го персонализирате оттам.

Ако искате да включите незабавно изживяване, ще трябва да имате силна кука, за да привличате хората - по принцип ще трябва да им представите солидна причина да кликнат върху рекламата на първо място.

7. Примамвайте перспективите за отслабване с ценно предложение и ясна CTA

Запитайте се: „Какво предлага моята реклама? Това нещо, което би ме накарало да искам да кликна върху рекламата? “

Един от най-добрите начини да накарате хората да се обърнат е да им предложите нещо ценно. Това може да е безплатна консултация, отстъпка от плана им за отслабване и т.н. Бъдете креативни с това, което предлагате на хората. Ако не сте сигурни дали става въпрос за стойностна оферта, попитайте приятел или роднина дали офертата е нещо, което си струва да се разгледа.

Бутонът с призив за действие (CTA) в реклама във Facebook може да бъде персонализиран, така че не се чувствайте така, сякаш трябва да се придържате към това, което е започнало. Всъщност е по-добре да го промените. Ако се опитвате да накарате хората да се запишат за програма, уверете се, че там пише „Регистрирайте се“. Ако искате хората да научат повече за това, помолете бутона CTA да каже „Повече информация“.

Свържете се с нас за повече информация

За повече съвети как да създадете ефективни реклами за отслабване за Facebook, свържете се с нас днес. Ние предлагаме и безплатен цифров одит, така че не се колебайте да го попълните, за да можем да ви покажем областите, в които вашата клиника за отслабване може да подобри дигиталното си присъствие .