2014

Краткосрочна програма за отслабване или хранене - като 10-седмично рестартиране на начина на живот или 4-седмична детоксикация с диета - може да бъде чудесен начин да разширите бизнеса си и да добавите важен поток от приходи.

Въпреки това, просто поставянето на „коучинг за хранене и отслабване“ в обичайния ви списък с услуги няма да ви донесе клиенти, казват експерти от бранша. Трикът за успех е пакетирането на тези услуги в едномесечна или двумесечна програма, която ви позволява лесно да ангажирате клиентите и да им помогнете да променят живота си, като същевременно подобряват вашия паричен поток.

По-долу ще обсъдим ползите от провеждането на краткосрочна програма, фокусирана върху храната и начина на живот, както и как да структурираме предизвикателството, как да го определим правилно и как да привлечем клиенти. Прочетете нататък, за да научите за подобряване на резултатите от трениращите, задържането и крайния резултат, като същевременно останете в обхвата си на практика като фитнес професионалист.

Програмите, насочени нагоре към храните

Да бъдеш разумен в храната е безспорно важно за постигането на резултати. Но клиентите е малко вероятно да се запишат за изчерпани хранителни срещи, казва дългогодишният ветеран от индустрията Дона Креч - основателката и изпълнителен директор на Thin and Healthy’s Total Solution, базирана в Охайо.

В продължение на години нейната компания предлагаше непрекъснато членство за отслабване на премия цена. „Но преди няколко години добавихме четириседмични пакети за отслабване. Резултатите в нашия клуб бяха като нищо, което сме виждали досега! "

Креч свързва това с опита си като консултант в бранша. „Във всеки отделен случай, в който [сме се консултирали с клуб, който] просто е предлагал диетолог или треньор на разположение за отслабване или хранителни консултации [срещи], програмата не е успяла да донесе финансов успех на клуба или личен успех на членът. "

За разлика от това, краткосрочните програми за хранене могат да предложат значителни приходи с минимален финансов риск, казват нашите експерти. Ето как да го направите правилно.

Създаване на успешна система

Програмата трябва да бъде достатъчно кратка, така че ангажиментът да не е нито преобладаващ за заетите Ви клиенти, нито прекалено облечен с инструктор (и). Трябва обаче да е достатъчно дълго, за да осигури рентабилност и клиентите да видят някои резултати, като типичните за индустрията са три до 10 седмици.

Краткосрочните програми обикновено включват хранителни семинари, тренировки с водач, структурирана система за подкрепа (като срещи за отчетност и/или частна страница във Facebook), претегляния и събития за стартиране и/или приключване (като например вечеря за честване на предизвикателството).

Някои включват и „домашна работа“ за участниците, като дневник за храна или предписани тренировки, които да се изпълняват в нефитнес дни (например ежедневни 30-минутни разходки). Някои предизвикателства са структурирани като състезания - често на базата на това кой може да отслабне най-много - докато други са съсредоточени единствено върху личните цели на всеки участник.

Ето няколко успешни примера за всеки:

Бързо стартиране: „4Weeks2Fab“ е относително строга хранителна програма в студио SparkFit в Механиксвил, Вирджиния, която е предназначена да помогне на членовете и външните клиенти да получат уелнес скок или да пробият плато, съобщава собственикът Джули Стъбълфийлд.

Друга програма на SparkFit е „6Weeks2Sexy“, по-малко строга, въвеждаща програма, която помага на клиентите да загубят размера на панталона за шест седмици. Фокусът е върху загубата на мазнини, устойчивата промяна и подобряването на начина на живот.

И двете предложения на Stubblefield включват седмични информационни сесии, достъп до затворени групи във Facebook за постоянна поддръжка, рецепти, планове за хранене и дневник за храна. Stubblefield е единственият треньор и програмите обикновено се изпълняват с 20 участника. Таксата за програмата варира от 97 до 297 долара в зависимост от обхвата (само програма или програма плюс обучение).

Екипно предизвикателство за отслабване: „Lose Dat“ във Franco’s Gym в Mandeville, La. Е 10-седмична програма за отслабване. Екипи с до 12 участника тренират два пъти седмично с треньор и три пъти седмично в специални групови тренировки. Има награди в края на програмата за победители и за най-добрите обучители.

„По време на ежеседмично претегляне обсъждаме тренировките през седмицата, препятствията, които клиентът може да има, алтернативи на тренировките, преглеждаме дневниците за хранене и обикновено си помагаме при проблеми или проблеми“, съобщава фитнес директорката и сертифициран личен треньор на ACE Емили Руфино. Понастоящем програмата струва $ 599 плюс такса за регистрация от $ 35.

„Програмата е предназначена за отслабване и включва семинари по хранене, обиколки на хранителни магазини, индивидуални сесии за хранене, уеб семинари по хранене, лични тренировки и разнообразни безплатни класове за обучение“, казва Руфино. Програмата „Lose Dat“ представлява 40 процента от личните приходи на фитнес залата.

Лично предизвикателство във формата на тяло: „Drop Two Sizes Challenge“ (преди това „Skinny Jeans Challenge“) е осем до 12-седмично предизвикателство в Results Fitness в Санта Кларита, Калифорния, казва собственикът Рейчъл Косгроув.

Акцентът е върху промяната на формата на тялото чрез ръководени тренировки, обучение по хранене и срещи за отчетност. Клиентите се съсредоточават върху по-лесното обличане в дрехите си, а не просто върху пускането на килограми.

Участниците получават дневник за хранене и съвети за храна, а наградите се дават на всеки, който успешно се справи с предизвикателството. Приключващото тържество подсилва историите за успех на стажантите.

Cosgrove учи фитнес специалисти от цял ​​свят да изпълняват същото предизвикателство. Тя отбелязва, че нейната книга Drop Two Sizes (Rodale, 2013) съдържа цялата й система и може да се използва като ежедневна справка за обучители и клиенти, които желаят да участват в подобна програма.

Какво ще кажете за обхвата на практиката?

Храненето на списания, съвети за хранене и съвети за пазаруване са полезни, когато обучавате някого чрез програма, насочена към отслабване. Но индустриалните насоки обикновено се съгласяват, че обхватът на практиката на фитнес специалист трябва да обхваща само основите на храните, като например публично достъпната информация на MyPlate. (Можете също да прочетете повече за позицията на ACE по тази тема тук.)

Може ли вашата програма да подобри вашето членство?

Предизвикателството с храненето може да бъде чудесен начин за набиране на нови членове, казват нашите експерти. Включете цена, която не е член, за потенциални клиенти, които искат да участват във вашата краткосрочна програма, но структурирайте предизвикателството, за да им осигурите лесна възможност да станат постоянен клиент.

Например, предизвикателството за загуба на тегло „Lose Dat“ във Franco’s Gym включва избрани тренировки от текущия график на груповите упражнения във фитнеса. Тази проста стъпка увеличава вероятността нечленове да се чувстват достатъчно комфортно, за да се присъединят към фитнеса след приключване на програмата, казва фитнес директорът Емили Руфино.

По подобен начин в SparkFit Studio участниците в „6Weeks2Sexy“ трябва да тренират в съоръжението, дори и само на временното шестседмично временно споразумение, отбелязва собственикът Джули Стъбълфийлд. И като включвате нечленуващи участници в другарството и забавлението на вашите постоянни фитнес предложения, вие им предоставяте причина да се придържат.

Само лекар или регистриран диетолог (RD) трябва да предлага сложни препоръки като подробни планове за менюта, диетични съвети, свързани с управлението на заболяванията (терапия с медицинско хранене), или препоръки за допълване.

Ето два начина да работите в границите на вашия опит, но все пак да постигнете резултати за отслабване.

Вариант 1: Останете в рамките на вашия обхват

Структурирайте програмата си според типа общи немедицински хранителни съвети, които можете да предоставите. Също така обмислете да продължите собствените си знания със съответно сертифициране, като например сертифициране на специалността за управление на теглото на ACE. Курсът включва идеи за програмиране на упражнения и стратегии за лечение на поведение за клиенти, чиято основна цел е свалянето на килограми.

Освен това сертификатът за специалност за фитнес за хранене ACE помага на професионалистите във фитнеса да се научат ефективно да комуникират принципите на доброто хранене и приготвянето на храната, значението на хранителните вещества, как да четат етикетите за хранене и да избират ястия, които улесняват загубата на тегло или подобряват спортните постижения.

Вариант 2: Възлагане на опит за експертиза

Свържете се с RD, който може да предостави конкретни планове за хранене и списъци с хранителни стоки и да прегледа подробно дневниците за храна на клиентите по време на вашата програма. Препоръките са особено важни за клиенти, които имат вече съществуващи медицински проблеми, като диабет или високо кръвно налягане. (Списък на RD във вашия район можете да намерите на www.eatright.org.)

Опитът онлайн е друга възможност. Сертифицираните професионалисти на ACE получават отстъпка за такса за услуга в Evolution Nutrition, уеб-базирано приложение, което ви дава възможност да препоръчате планове за хранене, разработени от квалифицирани специалисти в областта на науката. Използвайки пола, ръста, теглото и целите на клиента, Evolution Nutrition ви предоставя планове за хранене с подходящите калории и макро- и микроелементи за отделните обучавани, както и примерни списъци за пазаруване и насоки за порции.

Как можете да накарате клиентите да се регистрират?

Освен обичайните промоции (чрез вашето съоръжение, уебсайт и социални медии), ето няколко ефективни начина да привлечете клиентите да се присъединят към вашата програма.

За да започнете първото си предизвикателство, използвайте служители, семейство и приятели като участници, казва Cosgrove. Това ще създаде бръмча и ще ви предостави снимки преди и след и снимки и препоръки за популяризиране на следващия кръг на програмата.

След това създайте изключителност, като предлагате програмата само няколко пъти годишно, казва Стъбълфийлд. Това стимулира интереса и записването. „Януари/февруари, април/май и септември/октомври са най-добрите времена в календара за предизвикателствата в областта на храненето“, отбелязва тя. Освен това се уверете, че членовете знаят, че пространството е ограничено, добавя Креч.

„Намирането на друг бизнес със същия целеви пазар, с който да си партнирате, работи чудесно“, казва Когроув. „Винаги си партнираме с местен магазин за дрехи, който [дарява] сертификати за подарък от $ 100 на всеки човек, който успешно изпълни предизвикателството. Те предлагат на пазара своята аудитория и заедно в крайна сметка получаваме местна преса. "

И накрая, насърчете клиентите да поканят приятели и членове на семейството да участват, казва Stubblefied. „Ако записването изостава, провеждане на информационна сесия по дадена тема (устойчива телесна промяна, хормонален дисбаланс или друга болезнена точка за клиентите), за да генерирате интерес и възможност да продадете програмата лице в лице.“

Решения от реалния свят

За да накарат клиентите да се хранят правилно, краткосрочната програма, насочена към храната, работи много по-добре от общите срещи за обучение на храни, казват нашите експерти. „Установихме, че предоставянето на нашите членове на определен период от време, за да се ангажират с [предизвикателство във формата на тяло], определено увеличава участието“, казва Cosgrove.

В края на краищата, като фитнес професионалист, сте прекарали много часове в изучаване на техники за отслабване. Не е ли време да използвате тези знания, за да подобрите собствения си резултат?