Определение

Herbalife е американска компания - официално наречена Herbalife International, която продава продукти за отслабване, управление на теглото, лични грижи, здраве, храни/диетични и хранителни добавки. Компанията използва мрежов маркетинг, наричан още многостепенен маркетинг, който е вид маркетингов план, който използва директен маркетинг заедно с франчайзодатели и/или независими изпълнители за продажба на своите продукти. Според уебсайта на компанията, „Иновативните продукти на Herbalife са разработени от учени, лекари и специалисти по хранене с оглед на вашите лични уелнес цели“.

хранителни добавки

Herbalife е със седалище в Лос Анджелис, Калифорния, с около 3500 служители по целия свят, към 2006 г. Компанията е част от индустрията за хранене и грижа за кожата. Уебсайтът му е http://www.herbalife.com

Компанията продава широка гама от билкови, ботанически и други подобни продукти, базирани на здравето, включително Male Factor 1000, 21-дневно билково почистване, NiteWorks, HeartBar, Shapeworks, MentalBalance, Health & Fitness Bulk & Muscle Program, Dermojetics skin- продукти за грижа, добавка Cell-U-Loss и Nature's Raw Guyana. Към 2006 г. Herbalife продава продукти в 63 страни и има годишни продажби на дребно от 3 милиарда долара. Над един милион (квалифицирани и неквалифицирани) независими дистрибутори са свързани с компанията.

КЛЮЧОВИ УСЛОВИЯ

Ботанически— Относно растенията.

Доксепин— Психоактивно лекарство, характеризиращо се с това, че помага за лечение на депресия и тревожност.

Макронутриент— Всички въглехидрати, мазнини или протеини.

Микронутриент— Основни елементи, необходими за човешкия живот, като минерали и витамини.

Пирамидална схема— Измамен акт, при който всеки от петаторите набира други хора, за да плащат пари на тези над тях в структурирана йерархия с очакването, че ще получат част от тези пари.

Предназначение

Според информацията, съдържаща се в уебсайта Herb-alife, компанията продава своите продукти на потребителите, за да могат те да управляват и контролират теглото си, да добавят хранителни добавки към диетите си и да осигуряват предмети за лична хигиена към ежедневния си режим на тялото. Продуктите за управление на теглото и отслабване включват протеин закуски, подобрители за енергийна подкрепа, подобрители за подкрепа на апетита и подобрители за подпомагане на храносмилането. Хранителните добавки, продавани от компанията, включват билки, минерали и витамини . Някои от хранителните му добавки са посветени на специфични части на тялото като сърцето и храносмилателната система, както и на определени физически и психически състояния като стрес, енергия/фитнес и стареене. Неговите продукти за лична хигиена подчертават хранителни и билкови съставки като алое вера и витамин Ц, и се занимавайте с такива въпроси като основни средства за кожата и ревитализатори на кожата, средства против стареене, основни средства за тяло, основни средства за коса и аромати.

Според нейния уебсайт мисията на Herbalife е „да промени живота на хората, като предоставя най-добрата възможност за бизнес в директните продажби и най-добрите продукти за хранене и управление на теглото в света“. Компанията заявява, че предлага безопасни продукти за контрол на теглото, които допълват балансирана нискокалорична диета и редовна програма за упражнения. Неговите продукти за управление на теглото и хранителните продукти използват хранителни формули с макронутриенти и микроелементи. Макронутриенти включва въглехидрати, мазнини, и протеини, които заедно осигуряват по-голямата част от енергията, необходима на хората. Микро-хранителните вещества са основни елементи (минерали и витамини), които са необходими в малки количества за здраво тяло. Такива основни елементи включват хром, кобалт, мед, желязо, манган, молибден, селен, и цинк .

Като част от тяхната рекламна и маркетингова стратегия, Herbalife разчита на препоръки на здравни специалисти. Отзивите на клиентите се появяват и на уебсайта на компанията.

Описание

Компанията е основана през 1979 г., но по същество започва работа през февруари 1980 г., когато първият й дистрибутор, Марк Хюз, започва да продава продуктите на Herbalife от багажника на автомобила си. Докато клиентите му опитваха и харесваха продуктите, бизнесът на Хюз бързо нарастваше. Той наел офис и склад в района на Бевърли Хилс, Калифорния, и скоро разви мрежа от дистрибутори.

В рамките на две години компанията нарасна до над два милиона долара продажби чрез дистрибуторските си дружества в САЩ и единствения си дистрибутор в Канада. Превозни средства в цяла САЩ бяха забелязани с лозунга на компанията: „Отслабнете сега, попитайте ме как!“. По това време планът Herbalife препоръчва само едно хранене всеки ден, което е допълнено с протеинови прахове и хранителни хапчета.

До 1985 г. Herbalife е включен в списъка на най-бързо развиващите се частни компании на списание INC. Петгодишните му печалби от 1980 до 1985 г. са от 386 000 на 423 милиона долара. Повече от 700 000 дистрибутори в САЩ, Канада, Обединеното кралство и Австралия са имали общи брутни продажби от около 500 милиона долара.

През 1994 г. Хюз основава Herbalife Family Foundation, за да помогне на децата по целия свят. През 1996 г. Herbalife достига продажби от един милиард долара. Четири години по-късно обаче Хюз умира от предозиране на алкохол и доксепин (психоактивно лекарство с антидепресантни и анти-тревожни свойства).

Днес табелите, публикувани на телефонни стълбове, огради, пощенски кутии, вестникарски будки, предни стъкла на превозните средства и други обществени структури и места, съдържат такива лозунги като: „Отслабнете сега - попитайте ме как“, „Имате компютър-работник? Работете от дома“, и „Отслабнете с 30 кг за 30 дни!“. Тези и други рекламни средства често се виждат като насърчаване на начин хората да печелят пари. Когато хората се обадят на безплатния номер или разгледат изброения уебсайт, те се насочват към Herbalife.

Предпазни мерки

В исторически план е имало противоречия с Herbalife поради начина, по който компанията управлява своя бизнес. Този спор по-конкретно е насочен към потенциално опасни съставки в някои продукти, възприети неточни маркетингови твърдения и неконвенционални методи за разпространение. Поддръжниците на компанията подчертават, че Herbalife е печеливш и реномиран бизнес, който е член на Нюйоркската фондова борса (NYSE). Критиците заявяват, че компанията се управлява като пирамидална схема, нейните независими дистрибутори използват неправилни методи на клиентите, а компанията има лоша организация и управление на дистрибуторите.

Някои от ранните продукти, продавани от Herbalife, се състоят от ma huang (Ephedra sinica). Билката съдържа ефедрин (EPH), който е една от активните съставки в растителния род Ephedra. Ефедринът се използва широко като средство за подтискане на апетита, помощ при астма и сенна хрема, деконгестант и средство за облекчаване на студа и лечение на хипотония. В крайна сметка Herbalife елиминира ефедрина, след като потребителите се оплакват от нежелани реакции и застрахователните му премии са увеличени. Американската администрация по храните и лекарствата (FDA) забрани продажбата на всички добавки, съдържащи ефедра, на 12 април 2004 г.

През 1981 г. FDA започна да получава жалби от потребители на Herbalife със симптоми на запек, диария, главоболие и гадене от различни продукти. Първоначално служителите на Herbalife информираха дистрибуторите, за да кажат на клиентите, че подобни симптоми са резултат от премахването на отрови и токсини от тялото чрез използването на такива продукти. FDA действа срещу Hebalife през 1982 г., като твърди, че нейната билка-алое напитка помага за лечение на червата, бъбреците и стомаха язви, и че нейната Herbalife Formula ndash2 трябва да се използва за лечение на бурсит, рак, херпес и импотентност. Следователно FDA изисква от компанията да премахне съставките на мандрагора и мушка.

Канадското министерство на правосъдието подаде множество наказателни обвинения срещу Herbalife за неверни медицински твърдения и заблуждаващи рекламни практики през 1984 г. Калифорнийското министерство на здравеопазването, прокурор на Калифорния и FDA заведоха граждански иск срещу компанията през 1985 г. Компанията беше обвинена в извършване заблуждаване на потребителите, неправилни твърдения за продукти и функциониране на незаконна схема „безкрайна верига“. Herbalife постигна извънсъдебно споразумение, като плати 850 000 долара разходи, такси и неустойки.

През 1986 г. Herbalife се разширява в други страни, включително Израел, Япония, Мексико и Нова Зеландия, след като продажбите в САЩ и Канада намаляват поради негативни новини. За да събере пари, компанията се сля с публична компания със седалище в Юта и се нарече Herbalife International.

През 2001 г. Федералната търговска комисия на САЩ (FTC) предостави на заинтересованите страни в отговор на Закона за свобода на информацията (FOIA) множество жалби от клиенти срещу Herbalife International. Оплакванията на клиентите са изброени на следния уебсайт на FTC: http://www.ftc.gov/foia/herbalife.pdf

Още по-късно компанията е цитирана от Американската комисия по ценни книжа и борси (SEC) за множество нарушения, свързани с бизнес практики. Служителите на Herbalife обещаха да поправят своите управленски проблеми. През 2006 г. компанията докладва на SEC, че сега ежегодно преквалифицира дистрибуторите като начин за по-добро управление на своите независими изпълнители. Към първото тримесечие на 2006 г. Herbalife заяви, че има 240 000 квалифицирани дистрибутори по целия свят, като около 80% са извън Съединените щати и Канада.

Усложнения

Информацията, получена от различни източници, показва, че за дистрибуторите на Herbalife често е трудно да реализират печалба. Първоначално те трябва да платят големи суми пари, за да станат дистрибутори. Например, според интервюта и изследвания, извършени от Роб Кокъръм (чийто уебсайт се счита за добре познат сайт за борба с измамите на Herbalife) между март и юли 2002 г., потенциалните дистрибутори трябва да закупят информационен пакет за $ 36 и по-късно международен бизнес Пакет за $ 195. След попълване на заявлението на дистрибутор, новият независим дистрибутор получава каталог, формуляри за поръчки, ръководства за продажби и маркетинг, мостри на продукти и друга такава литература.

След това дистрибуторът се регистрира за програмата Herbalife Advantage, която струва $ 80 всеки месец за информационни брошури и уеб страници, които описват продукти. В допълнение, компанията препоръчва на дистрибуторите да закупят уебсайт за диети и продукти за кожа на Herbalife за $ 315 и уебсайт за насърчаване на бизнеса на Herbalife за по $ 315. Освен това бизнес пакетите за електронна търговия със злато и платина струват между $ 952,90 и $ 1,994,22.

В интернет има много уебсайтове, които рекламират продукти на Herbalife, както на корпоративно ниво, така и на ниво индивидуален дистрибутор. Според Herbalife дистрибуторите могат да печелят до 250 000 долара годишно. Средната печалба на дистрибутор обаче се оценява на едва около 1500 долара. Като независими изпълнители, дистрибуторите не печелят заплати или ползи от компанията.

Притеснения на родителите

Herbalife, както и много други компании, продава продукти, които не са под регулаторна защита на FDA.

FDA, към Министерството на здравеопазването и социалните услуги, отговаря за регулирането на храните, лекарствата, хранителни добавки, биологични медицински продукти, кръвни продукти, медицински изделия, устройства, излъчващи радиация, ветеринарни продукти и козметика. По отношение на хранителните добавки, FDA, съгласно Закона за здравето и образованието на хранителните добавки от 1994 г., може да предприеме действия срещу производителите само ако техните хранителни добавки са доказани като несигурни. Производителите могат законно да твърдят, че техните продукти имат ползи за здравето, но не могат да твърдят, че тези продукти диагностицират, лекуват, лекуват или предотвратяват заболяване.

Козметиката се регулира от Центъра за безопасност на храните и приложно хранене на FDA. Козметиката обикновено не се одобрява, преди да достигне до пазара. Въпреки това, цветът, добавен към козметиката, трябва да бъде одобрен от FDA, преди да бъде продаден. FDA регламентира козметичното етикетиране. Според FDA козметиката, която не е тествана щателно, трябва да посочва това на етикета си.

Мрежовият маркетинг или маркетингът на няколко нива е законен в повечето щати на САЩ при условие, че търговският отдел на компанията получава приходи от клиенти, различни от роднини. В маркетинговия план на мрежата Herbalife новите дистрибутори купуват продукти предварително на 25% отстъпка от цената на дребно. След като дистрибуторът закупи от 2000 до 4000 щатски долара продукти, дистрибуторът става супервизор, като по това време те получават 50% отстъпка от цената на дребно. Дистрибуторите също стават надзорни органи, като привличат други дистрибутори в мрежата. След това дистрибуторите получават процент от продажбите на всеки набор, обикновено около 8%. Тъй като надзорниците се увеличават в ранга, те придобиват потенциал да печелят повече пари. Тази пирамида на доходите често се критикува като пирамидална схема.

В допълнение, Herbalife спонсорира много спортни събития, които са особено привлекателни за деца и млади хора. Например, компанията е редовен спонсор на AVP Pro Beach Volleyball, понякога е официален хранителен съветник на събитието. Освен това е спонсор на турнира за тенис на турнира JPMorgan Chase Open WTA, Los Angeles Galaxy, състезанието за колоездене Tour of California, Michelob Ultra London Triathlon, Nautica Malibu Triathlon и Thai Airways International Laguna Phuket Triathlon Родителите трябва да бъдат особено загрижени, че децата не свързват продукти със спортни, развлекателни или други подобни събития, като по този начин мислят, че те могат да се използват безопасно само въз основа на спонсорство в такива събития.

Преди родителите да дават на деца нерегламентирани FDA продукти като хранителни добавки - независимо дали е от Herbalife или друга компания, те трябва да се консултират със семейния си лекар. Всяка компания или физическо лице може да произвежда, предлага и продава хранителни добавки, например, без да се придържа към изискванията за контрол на качеството от FDA. От тях също не се изисква да извършват изследвания, за да докажат безопасността или ефективността на такива продукти. Само продуктите под регламента на FDA се изискват от техните производители да извършват такива дейности.

Освен това родителите трябва да са наясно, че някои медицински състояния, които децата могат да имат (и които всеки човек може да има), могат да бъдат неблагоприятно повлияни, когато се използват с нерегулирани продукти. Въпреки че даден продукт се рекламира като естествен, това не означава, че той непременно е безопасен за употреба във всички ситуации и с всички хора. Освен това, тъй като хранителните добавки, например, не се регулират от FDA, има малко начин да се определи дали всяка доза е идентична по количество и качество с рекламираното етикетиране. Всъщност през 2004 г. Комисията за научна медицина и психично здраве (CSMMH) официално поиска FDA да изисква от производителите на билкови лекарства и хранителни добавки да поставят предупреждения върху етикетите на продукти, които са свързани с неблагоприятни здравословни реакции на потребителите.

Ресурси

КНИГИ

PDR за хранителни добавки Монтвейл, Ню Джърси: Медицинска икономическа компания, 2001.

Скидмор-Рот, Линда. Mosby’s Handbook of Herbs and Natural Supplements Сейнт Луис, Мисури: Мосби, 2006.

Talbott, Shawn M. Ръководството на здравния специалист за хранителни добавки. Филаделфия, Пенсилвания: Липинкот Уилямс и Уилкинс, 2007.

ДРУГИ

Искане на FOIA № 2002-324 Herbalife International Федерална търговска комисия. [Цитирано на 19 април 2007 г.].

Индекс към информация за Herbalife International Д-р Стивън Барет, MLM Watch: Скептичното ръководство за многостепенен маркетинг. [Цитирано на 19 април 2007 г.].

Работа от „У дома”. Роб Кокърхам, Cockeyed.com. [Цитирано на 19 април 2007 г.].

ОРГАНИЗАЦИИ

Семейна фондация Herbalife, Herbalife International. Начален уебсайт на Herbalife Family Foundation. [Цитирано на 18 април 2007 г.] .

Начален уебсайт на Herbalife. Herbalife International. [Цитирано на 18 април 2007 г.].

Уилям Артър Аткинс

Цитирайте тази статия
Изберете стил по-долу и копирайте текста за вашата библиография.

„Хербалайф“. Енциклопедията на диетите в Гейл: Ръководство за здраве и хранене. . Encyclopedia.com. 16 октомври 2020 г. https://www.encyclopedia.com> .

„Хербалайф“. Енциклопедията на диетите в Гейл: Ръководство за здраве и хранене. . Encyclopedia.com. (16 октомври 2020 г.). https://www.encyclopedia.com/science/encyclopedias-almanacs-transcripts-and-maps/herbalife

„Хербалайф“. Енциклопедията на диетите в Гейл: Ръководство за здраве и хранене. . Получено на 16 октомври 2020 г. от Encyclopedia.com: https://www.encyclopedia.com/science/encyclopedias-almanacs-transcripts-and-maps/herbalife

Стилове на цитиране

Encyclopedia.com ви дава възможност да цитирате референтни статии и статии според обичайните стилове от Modern Language Association (MLA), Чикагското ръководство за стил и Американската психологическа асоциация (APA).

В инструмента „Позоваване на тази статия“ изберете стил, за да видите как изглежда цялата налична информация, когато е форматирана според този стил. След това копирайте и поставете текста във вашата библиография или цитиран списък с произведения.