12:13 ч. PDT 21.4.2011 г. от Лесли Брус

  • FACEBOOK
  • ТВИТЪР
  • ИЗПРАТИ МИ ИМЕЙЛ

шоуто

„Бих казала на другите момичета:„ Осигурете приходи от това шоу, използвайте го, за да продадете нещо “, казва Франкел за нейните съ-звезди от„ Реални домакини от Ню Йорк “.

Самоизработената звезда от Bravo разкрива за своя печеливш бизнес модел, плановете си да продължи да развива марката си и да пробие системата на реалността: „Участвах в шоуто самостоятелно и изключително за бизнес.“

"Искам совиньон блан. Искате ли совиньон блан? Аз имам совиньон блан." Това е 25 март, обяд, а Бетени Франкел е толкова енергична - някои дори биха могли да кажат спастична - както тя се появява в нейния сериал „Браво“ Бетени някога след това. Косата й, дръпната назад в стегната опашка, Франкел, на 40 години, отпива дълга глътка от чашата си. „Петък е“, казва тя. "Приключих с работата. Уикендът ми може да започне." Седнала в закътания ъгъл на ресторанта BLVD в Four Seasons Beverly Wilshire, изгубената риалити звезда и изпълнителен продуцент на собствения си сериал видимо започва да се отпуска. Франкел премахва големия шал, който тя нарича „мъст“, и дърпа сивия си пуловер отдолу. „Това е клуб Монако“, отбелязва тя, без да подканва. "Обичам върховете им. Нямам много върхове, но всичко, което купувам, се продава. Никога не плащам пълна цена." Тя бръмчи няколко минути за контролираните си разходи и как наскоро съпругът й Джейсън Хопи я насърчи да си купи чанта Chanel на 800 долара, която гледаше. „Не можах да го направя“, казва тя. - Не ми трябваше.

Всеки друг ден нейният анимационен тангенс за пестеливост може да изглежда незабележим, но тази седмица Франкел празнува придобиването на нейната коктейлна линия Skinnygirl (включваща 100-калорична маргарита) от четвъртата по големина компания за спиртни напитки в света, Fortune Brands 'Beam Global - - който разпространява подобни на Jim Beam бърбън и Sauza текила - за цена инсайдерите са поставили на 120 милиона долара. Това е подвиг, невиждан досега на пазара за спиртни напитки от една знаменитост (обикновено транзакциите са чисти сделки), освен ако не броите сделката на Ciroc за близо 100 милиона долара, с която Шон "Диди" Комбс е част от собственика на първокласната му водка за промоционална стойност.

Бившият готвач на натурални храни, който разработи коктейлната линия през 2009 г. с партньора Дейвид Канбар (по-рано от Skyy Vodka), се превърна в следващия мегапредприемач, който се превърна в личност в нарастващ (но все пак малко кратък) списък на риалити звездите, които обърнаха плочите на производителите и мрежите и намериха начин да се възползват от тяхната слава чрез изцяло собствени бизнес начинания.

По-рано тази година THR съобщи, че семейство Кардашиян е събрало 65 милиона долара през 2010 г. чрез списък с пране на сделки за одобрение и търговски проекти. Дори и по-малко вкусните звезди - като Майк на Джерси Шор "Ситуацията" Сорентино, който донесе у дома заплата от 5 милиона долара до края на миналата година за редица сделки, включително книга, добавка за тренировка и препоръка за водка - откриват начини за разширяване на техния обхват на пазара на риалити, независимо от техните предавания. И сега, този модерен бизнес модел за разтягане на 15-те минути на човек в развлекателна империя се превърна в по-голямо явление, което кара звездите от риалитито да се карат за възможности, които могат да изпратят кариерата му (и банкови сметки) в изцяло нова стратосфера. Той също така е оставил мрежите да си чешат главите, докато търсят начини да спечелят и външните начинания на таланта си.

Изглежда обаче, никоя личност не е използвала реалността толкова добре, колкото Франкел. Докато камерите се подготвят за третия сезон на непочтения сериал на Франкел, следвайки личния и професионалния й живот в Ню Йорк (премиерата на първия сезон беше най-високо оцененият поклон на Bravo досега), това отбелязва, че тази една жена, ниско операция на разходите направи повече пари от продажбата на алкохол, отколкото слоевият, сложен, номиниран за Оскар филм на Дейвид О. Ръсел спечели вътрешно (93,6 милиона долара).

И до днес Франкел работи до голяма степен независимо от Браво, мрежата, която я пусна в ефир през 2008 г. в „Истинските домакини от Ню Йорк“. Под личния си бизнес чадър, наречен Bethenny Frankel, риалити звездата натрупа яростно лоялни социални медии (Twitter, Facebook и Bethenny.com), доходоносни сделки за одобрение (Pampers, Bluefly, Hanes), успешен издателски франчайз, Body by Bethenny DVD за тренировка, разширения на Skinnygirl (включително линия за облекло, добавки за почистване на диета и добавки за отслабване), говорещи ангажименти, ограничаване на ABC's Skating With the Stars и, разбира се, тази епична сделка с алкохол. Вероятно Франкел се нарежда сред най-богатите самоделни звезди на телевизионната телевизия.

Но именно империи като тази на Франкел имат ръководители на мрежи, които бързат да предоговарят сделки за таланти; те дори са започнали да включват клаузи в новите договори за таланти, които биха присъдили на мрежата дял във всяко бизнес начинание, създадено в резултат на времето на таланта в шоуто. „Това наистина се превръща в тенденция“, казва един вътрешен представител за развитието на мрежата. "Нашите адвокати непрекъснато ни казват, че трябва да прикрием дупетата си, в случай че талантът се взриви. Ако ние сме отговорни за техния успех, трябва да получим парче."

Четири години по-рано обаче, когато Франкел се присъедини към поредицата „Домакини“, подобни клаузи бяха много по-рядко срещани. А личните обстоятелства на Франкел бяха далеч по-малко щастливи.

Живеейки в апартамент от 700 квадратни метра в горната източна част на Манхатън, Франкел си спомня, че е имала само няколкостотин долара в банковата си сметка. Главният готвач и основател на услугата за доставка на храна без глутен и млечни продукти BethennyBakes беше придобил известна известност като финалист на злополучната серия NBC The Apprentice: Марта Стюарт, но се мъчеше да изведе бизнеса си на следващото ниво. "Не знаех къде съм в живота си", казва Франкел за дните си преди домакините. „Все още ходех с метрото по събития, защото не можех да си позволя 20-те долара за такси.“

Не след дълго след престоя си в „Чиракът“ телевизията „Рикоше“ почука. Продуцентската компания се интересуваше от участието на откровения Франкел в новата си серия Домакини за Браво. В началото рядко срамежливият пред камерата Франкел се двоумеше да скочи на борда, като каза „не“ в продължение на два месеца, преди накрая да се съгласи да се присъедини към актьорския състав. „Бях притеснен, че това ще съсипе това, което бях направил“, спомня си Франкел, който по това време се беше подписал като говорител на Pepperidge Farm и се появи в шоуто на NBC Today за готварски сегмент.

След повече обмисляне Франкел реши, че телевизията може да предостави огромна възможност за разрастване на бизнеса й на национално ниво. И Браво не се притесняваше да включи собствените си продукти в шоуто. „Участвах в шоуто еднолично и изключително за бизнес“, казва Франкел за сегашната практика сред риалити звездите. "Знаех, че това е риск и имах най-много да загубя, защото вече имах платформа. Когато излязох в шоуто, никой не се занимаваше с бизнес, никой не беше направил нищо."

Първоначално Браво не искаше да играе Франкел въпреки одобрението на Рикоше. Мрежата се стремеше да намери свежи личности за своята аудитория, вместо да се потопи във вече съществуващия риалити басейн. „Тя беше една от последните, ако не и последната жена, която изпратихме в шоуто“, казва президентът на Bravo Media Франсис Беруик. "Имахме няколко резервации и бяхме малко на оградата, тъй като не вземаме риалити звезди и ги пускаме в мрежата." След като видяха лентата на Франкел, където тя беше сама в градска кола, ангажирайки шофьора на закачливи закачки, Беруик и екипът й решиха, че въпреки че Франкел е известна личност в Ню Йорк, те са готови да рискуват с нея. Без да е известен на мрежата - или на съществуващите „Браво-популярности“ - Франкел скоро ще се превърне в най-разпознаваемото лице на мрежата.

През октомври 2008 г. дебютира сериалът, въртящ се около пет заможни жени в Манхатън и в продължение на три сезона, острото остроумие и отношението на Франкел привличаше огромен фен, след което тя старателно се култивира. Сега, с около 500 000 последователи във Facebook и Twitter, Франкел приписва голяма част от успеха си на аудиторията на шоуто.

„Не тичам да купувам диаманти и да получавам процедури за лице“, казва Франкел за времето си в сериала. "Току-що реших да бъда напълно честен и да го притежавам. Не можете да правите нещо, за което не се застъпвате, само за да печелите пари. Това е интелигентна публика, хората ще го осъзнаят." За тази цел Франкел внимаваше да увеличи максимално времето си на екрана, за да създаде база от фенове и непрекъснато да популяризира страничните си проекти, като книгата и коктейла си, в ефир. Целта за себе си и компанията, която тя е създала, е проста: създаване на практически решения за жени. „Всичко, което създавам, е решение на проблем, който имат жените“, казва Франкел. "Не обичам да нося бельо, но съпругът ми го обича. Затова създадох мързеливо бельо. Носите го под блейзър или пуловер през деня, но когато го издърпате, имате бельо. Това решава проблем . "

От самото начало Франкел нямаше никакво намерение да отвори живота си пред камерите в замяна на една заплата от мрежата, докато шоуто скъсваше скъпи рекламни долари. Вместо това, в това, което се превръща в естествена издънка за много риалити звезди, Франкел реши първо да опита да публикува. Докато мнозина намират само номинален успех (вж. Стр. 63), първата книга на Франкел „Naturally Thin“ е грабната от Саймън и Шустър - в сделка, която Франкел нарича „много доходна“ - и се появява в списъка на най-продаваните от „Ню Йорк Таймс“ в продължение на 18 седмици след пускането му през март 2009 г. Девет месеца по-късно тя издава втора книга „Блюдото на кльощавицата“. Днес двамата са продали повече от 480 000 копия по целия свят.

Съпругът на Франкел се присъедини към нас на масата, носейки 10-месечното момиче на двойката, Брин. Новородената майка бута настрана предястието с пушено тофу, което е поръчала („Снощи бях пържола“, обяснява тя) и всички се присъединяват към един единствен хор на „Ако си доволен и го знаеш, плесни с ръце. "

Идеята за нейната нискокалорична смесена напитка се е развила органично, казва тя. Любител на маргаритите, Франкел търсеше алтернатива на наличните висококалорични опции. Тя разработи концепцията за микс от маргарита Skinnygirl и започна да носи идеята на дистрибуторите. Но разпространението на нейната нискокалорична смес в доминираната от мъже алкохолна общност се оказа безполезно. „Никой не се интересуваше“, казва тя. „Вместо да се откажа, аз казах:„ Искам това и знам, че други жени ще искат това, така че ще го направя “. "

Първо, Франкел трябваше да намери бизнес партньор с алкохол, който да й помогне да се ориентира в непознати води. Решавайки да си сътрудничат с бившия изпълнител на Skyy Vodka Kanbar (който помогна да продаде компанията за водка на Gruppo Campari през 2001 г. за повече от 200 милиона долара), двойката започна изследователска и консултантска работа с миксолози, за да намери подходящата комбинация за нейната маргарита.

„Всичко започна с това, че Бетени, нейният партньор и аз закусвахме в Ню Йорк, опитвахме различни формулировки и се опитвахме да си представим каква е марката“, казва Брайън Дау от APA. След 12 месеца подхранване на идеята, първата пратка маргарита Skinnygirl се появи на рафтовете на избрани магазини на Източното крайбрежие. Търсенето скоро беше толкова голямо, че новосформираната компания не можа да се справи. "Един месец бихте получили 3000 поръчани случая и се справяте с тези приходи. След това на следващия месец изведнъж поръчахте 30 000 случая", казва Доу. До лятото на 2010 г., най-популярният сезон за маргаритите, миксът беше разпродаден. „Камионите щяха да идват от бутилката ни в Монреал и нямаше смисъл да ги изпращаме в Калифорния, първият пазар на маргарита, когато дори не можехме да задоволим търсенето в Нова Англия“, казва Доу. Като цяло, преди придобиването на марката от Beam Global, коктейлите Skinnnygirl доставят и продават близо 150 000 кутии с маргарита (около 2 милиона бутилки). Осъзнавайки, че нейният малък производствен цех никога няма да се справи с търсенето, Франкел взе решение да продаде тази част от Skinnygirl на дистрибутор, който ще се съгласи да поддържа Frankel с творчески лиценз.

„Стана наистина ясно, че те са имали печеливш бизнес модел много рано и ние почувствахме, че Бийм наистина може да добави липсващ мускул за разпределение“, казва Прайс Грийнъу от Beam Global, регионален генерален директор на западноамериканския бизнес. Що се отнася до ангажимента на Beam да задържи Франкел на борда, „Никой не познава марката по-добре от Bethenny и ние не искаме да разбием нещо, което току-що купихме“, казва той. „Освен това тя ни дава достъп до обратна връзка с потребителите само с едно съобщение, което ще ни отнеме три месеца на фокус групи, за да ги съставим.

След шест месеца назад и напред - и "достатъчно пари, за да си купите много хубава къща със законни такси", казва Франкел - създателят на Skinnygirl и нейният партньор сключиха сделка с Beam Global за производство на маргарита Skinnygirl по целия свят и за разработвайте нови, нискокалорични коктейли Skinnygirl.

„Това беше доста значителна сделка“, казва адвокат Шон Кларк от Sheppard Mullin, адвокатска кантора, представляваща Skinnygirl на Франкел. "Бетени имаше високопоставен стартъп и се нуждаеше от помощ, за да го отведе до големите лиги." Сделката за около 120 милиона долара дава на Beam Global пълна собственост върху коктейлите Skinnygirl и всякакви алкохолни напитки под чадъра Skinnygirl. "Това не е типично придобиване", казва Грийнъу. "Това е по-скоро инвестиция за рисков капитал за нас: висок растеж, ранни инвестиции." Поради строга клауза за поверителност, подробности за договора са в тайна, но източник, близък до сделката, казва, че Франкел е "добре стимулиран" да продължи да популяризира продукта и да го прави продължителен успех (чрез бенчмарк и бонус споразумения).

Писателят и консултант на спиртни напитки Джак Робертиело обяснява, че по-голямата част от покупната цена на Beam е била за достъп до вградените демографски данни и платформа, които Франкел предлага на масата. „Beam беше много активен в създаването на марки, насочени към по-младите демографски групи и жените със здрави грижи“, казва Робертиело. "Можеха ли да разработят този коктейл сами? Абсолютно. Рецептата не е най-трудната част. Те платиха за маркетинга."

За да постави сделката в контекст, Робертиело посочва покупката на Bacardi Limited на сива водка от сива гъска през 2004 г. за 2,2 милиарда долара. Разбира се, Gray Goose е разпространил и продал повече от шест пъти обема на Skinnygirl на Frankel преди придобиването му (повече от 1 милион случая), но в крайна сметка Gray Goose е получил тройна сума за всеки случай, отколкото Skinnygirl е получил.

И каквото и да се случи с онези други дистрибутори на алкохол, които толкова бързо отхвърлиха идеята за нискокалоричен коктейл? „Сега всяка компания, на която предложих тази идея, или се е опитала да купи Skinnygirl, или я е копирала“, радва се Франкел. "Създадох подкатегория, която никога не съществуваше. Не бях експерт - бях просто друг човек, притеснен от 700-калорична маргарита", казва тя с рамене и поглъща вино.

Въпреки популярността на шоуто й - вторият сезон на нейния сериал е средно над 1 милион зрители на седмица - и желанието на мрежата да поддържа Франкел в ефир („Надявам се, че това партньорство е дълго“, казва Беруик), Франкел очаква само още един-два сезона на Бетени някога след това. "Обичам да напускам парти, когато е в разгара си", казва тя. "Не искам да съм там в 3 сутринта със страшния тип в лошия пуловер без зъби. Обичам да си тръгвам, когато всички все още имат зъби."

Вместо това Франкел се стреми да превърне таланта си в ефир в по-скоро „разговор“ с феновете си - телевизионен формат, който позволява диалог над 140 персонажа в Twitter. Може би токшоу? „Да, като токшоу“, казва тя. Според неотдавнашен доклад Франкел всъщност води преговори с Telepictures Productions (компанията, която стои зад The ​​Tyra Banks Show и Ellen) за перспективата. Нейният представител не би потвърдил или отрекъл доклада.

Франкел казва, че ще продължи да развива марката си, разкривайки, че национален търговец на дребно се е обърнал към нея, за да разработи цялостно изживяване в начина на живот на Skinnygirl в магазина.

"Невероятно е да имаш марка алкохол за напитки, която не само да работи, но и да бъде успешна в други категории като храненето," казва Кларк. "Skinnygirl надхвърля тези граници."

За пет години Франкел премести бизнеса си от малката си спалня в Горната източна част на страната на глобална експозиция. По пътя тя дори успя да загребе съпруг и да има дъщеря. Но Пепеляшка не е. „Тук няма малка фея с прах от пикси“, казва издателят на Франкел, Стейси Криймър на Саймън и Шустер. "Пепеляшка прави всичко, което трябва, и накрая все още се прецаква, докато не дойде нейната приказна кума. Не й трябваше да чака тази магия. Всичко това е Бетени."