facebook

Ако сте прекарали някакво време в маркетингови дискусионни групи, вероятно сте чували колко трудно може да бъде да накарате Facebook да одобрява рекламите Ви ... в зависимост от това в коя индустрия сте.

Може би сте си помислили: „Зукърбърг със сигурност изглежда като тиранин, който мрази търговците.“

Но когато погледнете рекламите от гледна точка на Facebook, нещата изглеждат много по-разумни.

Когато разберете тази перспектива, ще видите как на пръв поглед малки нюанси във вашето писане могат да направят разлика между рекламите, които се пускат и получават резултати ... и реклами, които никой потребител на Facebook никога няма да види.

Между другото, за да сме наясно: не съм представител на Facebook. Съветът, който ви давам тук, е изцяло от гледна точка на маркетолог, който пише реклами за своята платформа. И примерите за копиране са само за да покажат концепциите - не ги приемайте като предписания дума по дума.

Освен това всъщност няма да говоря за „трикове“. Вместо това ще ви покажа няколко етични, ефективни стратегии, които съм виждал да работят добре.

Готино? Добре ... нека направим това.

За какво Facebook трябва да оптимизира

Както всеки сенатор от САЩ сега (надявам се) разбира, Facebook печели пари, като пуска реклами.

Колкото повече време прекарвате във Facebook, толкова повече реклами може да ви покаже Facebook.

Колкото по-удобно сте във Facebook - толкова по-добро е вашето „потребителско изживяване“ - толкова повече време ще прекарате в платформата.

Хората консумират даден продукт, но те просто се мотаят.

А сега, представете си някой човек да влезе в кафене, да отиде до клиентите и да започне наистина инвазивни разговори.

На един клиент мъжът пита: „Омръзна ли ви от срамното ви акне?“

Клиентът, който се чувстваше чудесно преди, сега се чувства смутен - призовава за акнето, с което са се борили и се надява хората да не забелязват.

На друг клиент мъжът пита: „Мразиш ли любовните си дръжки?“ и следва с: „Знам колко е разочароващо да се мъчиш да намериш дрехи, които да ти помогнат да скриеш упоритите мазнини.“

Клиентът моментално се чувства ужасно. Те си прекарваха добре. Сега те не могат да спрат да мислят за борбата с теглото си.

На друг клиент мъжът пита: „Вие живеете ли на 35-годишна жена в Денвър? Притеснявате ли се, че никога няма да намерите любов или да имате деца? "

Клиентът е напълно промъкнат. Откъде тази непозната знаеше, че е на 35 години, живее в Денвър и е самотна без деца?

Ако сте собственик на това кафене, колко време бихте изчакали, преди да забраните това натрапчиво идиотче от вашето заведение?

Ще го отскочите веднага щом сте хванали вятъра, нали? Защото, ако не прекъснете това в зародиша, кафенето ви ще стане известно като място, където да се чувствате неудобно или дори обидено.

Ясно е, че това може да изгони хората от кафенето ви ... може би никога повече да не се върнат.

Голямата разлика, разбира се, е, че във Facebook рекламодателят е плащащият клиент. Но ако хората престанат да се явяват, за да излизат, бизнесът ще пресъхне.

Рекламодателите оптимизират за реализации, кликвания върху уебсайтове, ангажираност след публикуване на страница и други бизнес цели.

Facebook трябва да оптимизира за задържане.

Те имат нужда хората да се наслаждават на времето си във Facebook достатъчно, за да продължат да се връщат отново (и отново).

Позволяването на рекламодателите да създават на потребителите неудобство и да се чувстват ужасно за себе си би било много тъпо движение от страна на Facebook.

„Доброто“ копие може да е лоша идея ... когато се използва в грешен контекст

Много търговци се борят с писането на реклами, които получават одобрение, защото се отнасят към Facebook като към по-традиционно място за копирайтинг.

Те следват класически съвети за копирайтинг като:

„Трябва да се потопя дълбоко в болката им!“

Това може да е чудесна идея, ако те са на вашата територия - може би четете страницата си за продажби или присъствате на вашия уебинар.

Но Facebook не е твоята трева. Така че, когато прекъснете нечия емисия новини и започнете да правите предположения за тях по чувствителна тема, това се оказва инвазивно и обидно.

Това може също да означава, че рекламата Ви няма да бъде одобрена.

Колкото по-чувствителна е вашата тема, толкова по-финес трябва да приложите, за да не накарате потребителя да се почувства отделен.

„Не обичате горещото време? Елате да разгледате един от нашите басейни! “ е доста неутрална тема - и много по-малко инвазивна от „Болна от твоята грозна мазнина по корема? Заповядайте днес за консултация за отслабване! “

Тъй като е по-трудно да се одобрят реклами за чувствителни теми, ще видите неправилни твърдения, като „думата„ ти “не е разрешена в рекламите във Facebook“ или „рекламите за отслабване никога не се одобряват“.

Тези погрешни схващания произтичат от това, че хората не разбират защо рекламата им не е одобрена и не разполагат с добър набор от стратегии за отстраняване на неизправности, когато рекламата не бъде одобрена.

Не че думите „ти“ или „отслабване“ са забранени. Това е, че когато ги избягвате, по подразбиране е по-малко вероятно да напишете реклама, която да се окаже инвазивна.

Но включването на тези думи не прави непременно реклама инвазивна. И запаметяването на списък със „забранени думи и фрази“ не е идеалното решение за одобряване на повече реклами. Той обвързва ръцете ви творчески и ограничава ъглите, които можете да тествате в кампаниите си.

Когато пиша реклами за моите клиенти на свободна практика, аз се стремя стратегически да постигна баланс между казването на това, което трябва да кажа, и запазването на положително изживяване за потребителя на Facebook.

По-долу има няколко начина, по които можете да направите това в собствените си реклами. Както ще видите, има различно припокриване между различните методи.

Използвайте тези подходи, ако популяризирате оферти, които е трудно да бъдат одобрени, или имате трудности при отстраняване на неизправности при реклама, която не е одобрена. Ще използвам предимно примери за здраве и фитнес, за да ви покажа какво имам предвид.

Метод # 1: Направете го за себе си

Знам, знам. Писането на твърде много за себе си обикновено води до лош копирайт. И аз мисля така. Но чуйте ме по този въпрос.

Тази тактика се използва интензивно от треньори и лични треньори под формата на реклами „Огромна възможност“. Не съм сигурен в първоизточника, но за първи път чух за тях от копирайтъра Джеймс Хепбърн.

В зависимост от начина, по който се справяте с тях, тези реклами понякога могат да бъдат малко свръх и хиперични. Но когато са написани добре, те често са с висока ефективност - ако приемем, че аудиторията ви вече не е била изложена на тях поради гадене.

Ето ключа: Като опишете търсенето на хора на целевия пазар, можете да извикате този целеви пазар с много подробности, без да сте инвазивни.

Например, вместо да извикате аудиторията си с „Зает ли сте майка в Денвър, която иска да отслабне?“ ... бихте казали нещо подобно:

Търся 8 заети майки в Денвър, които искат да отслабнат и да се тонизират за лятото (и които са готови да положат работа, за да превърнат това в реалност). "

Писането ви за този тип реклама трябва да постави кадифено въже около офертата ви. Не се опитвате да продадете някого във вашата оферта, а представяте възможността да участвате в програмата си като полезна възможност.

Всеки аспект на вашата реклама и фуния трябва да поддържа това кадифено въже или губи доверие.

За да укрепите рамката на това кадифено въже, вие също бихте описали предимствата на вашата оферта като изисквания.

Ето откъс от реклама, която написах, която демонстрира това:

„Трябва да сте готови да положите усилената работа и да искате да постигнете поне 3 от следните ...

  • Чувствайте се по-силни в ежедневието
  • Намалете сковаността, болките и болките
  • Движете се по-добре с по-голяма лекота и мобилност
  • Бъдете здрави за цял живот
  • Изпитайте ползите от фитнес против стареене (вместо да търсите краткосрочно „бързо решение“). “

Точките са предимствата на вашия продукт или услуга. Лицето, отговарящо на рекламата, трябва да иска тези предимства, за да се класира.

Друг начин да приложите този метод е просто да опишете резултатите, които вашата компания, продукт или услуга ще предоставят.

Например, вместо да кажете: „Подобрете метаболизма си в нашия клас по кардио кикбокс!“ ... може да опишете класа като „тренировка за изгаряне на калории“.

Метод 2: Направете го за някой друг

Описвайки предизвикателствата, с които са се сблъсквали другите, или предимствата, които са постигнали, можете да влезете по-дълбоко в копието си, без да сте инвазивни.

Например избягвайте нещо като: „Разочарован от последните 10 фунта? Знам колко трудно ти е да отслабнеш след раждането на деца. "

Вместо това можете да напишете:

„Лиза беше разочарована от последните 10 килограма.

Без значение какво се е опитвала, тя просто не може да отслабне.

Притесняваше се, че раждането на деца може да е повредило метаболизма й и никога повече няма да се чувства уверена, носейки старите си „тесни дънки“.

Можете също да използвате този подход, за да говорите за това как вашата оферта помага на вашата целева аудитория като цяло.

„Пенсионери в Лонг Айлънд обичат да се събуждат без болки в гърба.“

Метод # 3: Направете го повече за идеята или темата

Това е подход, който първоначално научих от рекламния експерт Майк Хийт.

С този подход вие пишете рекламата от образователен ъгъл, като говорите за интереса на читателя към темата, вместо да извиквате всеки проблем, който имат.

„ФАКТ: 95% от хората, които спазват диети, не успяват да удържат теглото си.

Но какво ще кажете за останалите 5%?

Оказва се, че има 3 прости поведения, които разделят 5% от 95%.

Любопитни какви са те? Ще говоря всичко за тях в моя безплатен 3-дневен видео курс „3-те тайни на успелите диети“.

Кликнете по-долу, за да научите повече. "

Можете също да приложите това в по-директен стил с директен отговор, като го направите повече за други хора (както в Метод # 2).

Помогнали сме на повече от 244 мъже в Бостън да се освободят от болки в гърба и да подобрят своята голф люлка.

Искате ли да научите как? Щракнете върху връзката по-долу. “

Метод # 4: Разбийте малко около храста

Досега тази статия се фокусира върху начини да разговаряте с потребител на Facebook за чувствителни теми, без да ги карате да се чувстват отделени. Това е направено чрез стратегическо избягване на езика „ти“.

Но какво, ако наистина искате да говорите директно с този читател?

В зависимост от вашата оферта и тема, може да се наложи да говорите за предимства или предизвикателства с по-малко абразивни термини.

Най-простият начин е да се съсредоточите върху положителното. Вместо „да се отървете от акнето“, може да кажете „получите по-чиста кожа“.

Можете също така да оформите съобщението си по начин, който придава неясен език с допълнително значение.

Например, нека вземем сравнително скучна полза: „бъдете здрави“.

Това може да означава произволен брой неща, нали? По-ниска кръвна захар, подобрено здраве на сърцето, загуба на тегло и др.

Но погледнете това:

„Имахте ли достатъчно от вашите приятели да говорят за кето диетата? Ще ви дам моите топ 7 тайни, за да станете здрави, без да броите калории или да се кълнете във въглехидратите. "

В този случай препратките към раздразнение от слуха за кето диетата и нежеланието да се броят калории или да се закълнат въглехидратите създават контекст. В този контекст неясната полза от оздравяването сега има по-ясно изразено значение за отслабване.

Можете също така да използвате думи или фрази, които действат като „таен код“ за вашата целева аудитория. За всеки друг те ще летят под радара. Но подходящият човек ще разбере контекста на съобщението, което предавате.

Например, ако насочвате към хора, които са били неуспешни с Watchers, можете да кажете нещо като:

„Научете как да постигнете целите си, без да броите„ точки “или да ходите на досадни срещи.“

За някой, който не е изпробвал играта за тегло, това изречение ще бъде относително безсмислено.

За някой, който има, той ще знае точно какво имате предвид, без да се налага да казвате „Болни от наблюдатели на тегло? Ето как вместо това трябва да отслабнете. " (Което е копие, което е почти гарантирано, че няма да бъде одобрено.)

Настройте се за дългосрочен успех

Рекламите във Facebook са отделна форма на копирайтинг със своите собствени предизвикателства. Но можете да се ориентирате в тези предизвикателства, когато разберете перспективата на Facebook и да напишете копието си съответно.

Правилата на Facebook винаги подлежат на промяна. Отделни фрази, които са добре днес, могат да доведат до неодобрения на рекламите утре.

Но целта им е непоколебима.

Facebook оптимизира за потребителското изживяване. Те искат да създадат онзи страхотен потребителски опит, който кара хората да се връщат.

Като помните потенциалното въздействие на вашия език, ще ви бъде по-лесно да пишете ефективни реклами, които се одобряват ... и да ги отстранявате, когато не го правят.

Ами ти?

Някога прекарвали ли сте разочарование от рекламите във Facebook? Уведомете ни за вашия опит в коментарите!