Автоматите са навсякъде.

започнете

Вероятно се озовавате да се лутате до тези машини за закуски в стаята за почивка, за да вземете бар Snickers. Но ако погледнете по-задълбочено, ще бъдете изненадани да разберете, че индустрията на вендинг машините е голям бизнес.

Ако искате да бъдете свой началник и сте търсили нова възможност за бизнес, тогава разгледайте стартирането на вендинг бизнес. Това изисква малко специални умения или обучение и може да предложи големи маржове на печалба.

Но защо да започнете бизнес с автомати?

Вендинг индустрията е привлекателна опция за собствениците на нов бизнес по различни причини. Ниските стартови разходи, ниско участие, нисък риск, гъвкавост и потенциал за растеж са причината тази бизнес идея да нараства популярността си.

С правилното разположение, правилното местоположение и правилните продукти, автоматите могат да ви помогнат да печелите пасивни доходи.

Но преди да решите да си купите автомат и да го натъпчете със закуски, ето какво трябва да знаете.

Преди да се впуснете в бизнес с автомати

Стартирането на бизнес с автомати за продажба може да бъде много забавно. В края на краищата купувате автомат и го зареждате с вкусни закуски, които хората могат да закупят. Но както всяко ново бизнес начинание, вие трябва да планирате предварително, ако ще изградите успешен бизнес с автомати. Ето какво трябва да разгледате, преди да започнете.

1. Разберете личното си финансово състояние

Преди да започнете бизнес, трябва да планирате финансово. Колко можете да си позволите да инвестирате предварително? С всеки нов бизнес ще отнеме време, за да стане печеливш, така че е важно да разберете личното си финансово състояние. По този начин ще бъдете по-добре подготвени да търсите правилния вид финансиране на малкия бизнес или да го управлявате, докато не спечелите.

2. Изберете пазар

Направете домашното си, като посетите търговци, търговски центрове, бизнес центрове и други обществени места с търговски обекти, за да решите върху какво искате да се съсредоточите. Например, съсредоточени ли сте върху по-здравословни закуски и храни, или искате да предоставите по-стандартна услуга за закуски и напитки? Може би искате да го включите и да направите нещо съвсем различно от храната, като предлагате топли напитки или технологии.

Каквото и да е, отговорът на тези въпроси ще ви помогне да се съсредоточите върху получаването на правилното оборудване и намирането на правилното местоположение.

3. Бъдете реалисти

И накрая, задайте реалистични очаквания относно печалбите, времето и разходите. Вендинг бизнесът е привлекателен с относително ниските си стартови разходи, но в началото ще трябва да отделите известно време за складиране и поддържане на инвентара и периодично събиране на пари от всяка машина, която притежавате.

За да започнете печеливш бизнес с автомати, трябва да обмислите целевия си пазар, да изберете местоположението, да намерите подходящата машина и да я запасите с инвентар, който отговаря на изискванията на вашия пазар.

5 стъпки за стартиране на печеливш бизнес с автомати

Всяко предимство или прозрение, което имате за автомати, ще ви помогне да направите по-малко грешки в тази ниша. Колкото повече знания, толкова по-добре. Например, може да искате да се свържете със собствениците на съществуваща компания за автомати, за да научите повече за вендинг бизнеса. Те могат да бъдат чудесен ресурс, особено ако сте идентифицирали област, която искате да спечелите.

Ето някои съображения, които трябва да имате предвид:

1. Обмислете възможностите си

Когато хората мислят за автомати, те мислят за традиционните машини за закуски и сода. Съществуват обаче много повече опции и въпреки че различни стоки за автомати могат да бъдат примамливи, най-добре е да започнете с една или две машини, посветени на адресиране на определен пазар.

Три вида вендинг машини, които трябва да разгледате, включват храна и напитки, насипни продукти и специалитети.

Храни и напитки

Досега най-популярното разнообразие от автомати е храната и напитките. Според годишния доклад на Vending Market Watch за 2018 г. автоматите за храна и напитки, снабдени със закуски, сода и бонбони, съставляват по-голямата част от пазарния дял на вендинг в САЩ.

Продажбите на храни и напитки се развиват през последните години. По-новите автомати и микропазари (т.е. павилион за самообслужване, от който хората купуват прясна храна и напитки) предлагат по-здравословни вендинг услуги.

Можете да получите машина, която предлага само напитки, само закуски или комбинация от двете. Можете също така да изберете да закупите различни видове машини за едно място или да поставите един вид машина на няколко места.

Независимо от това, трябва да се насочите към определена ниша, като здравословни закуски и напитки или дори прясна храна. Клиентите се идентифицират с целеви продукт.

Например, ако поставите вашата машина за храна и напитки във фитнес зала, тогава е разумно да я запасите с протеинови блокчета, шейкове, спортни напитки и др. Вашите продажби ще разчитат на това къде поставяте машината и вида на продуктите, които искате продавам. Научете повече за търсенето на местния пазар на храни и напитки и снабдете автоматите си с подходящите продукти.

Насипни продажби

Автоматите за насипни товари включват артикули като кюлчета, стикери, играчки и новости. Този тип вендинг е отделен сегмент от вендинг индустрията и се различава от вендинг (пълни линии) (т.е. закуски и сода). Той включва различни продукти и стратегии.

Продажбата на насипни артикули има ниски свързани разходи, така че може да бъде по-рентабилна от други видове автомати. Ако се постави в подходящата среда (т.е. увеселителен парк), тогава тази машина за гума може да осигури сигурен, надежден, пасивен доход. Той предлага голям потенциал за дългосрочна рентабилност с малко поддръжка.

Специализиран вендинг

Спортните арени, летищата, автомобилните магазини и моловете често разполагат с машини, които предлагат предмети като технически аксесоари, кафе или други специализирани стоки.

Ето няколко примера за това как изглежда специализираното вендинг:

  • Топли напитки: Разпродажбата за кафе или топли напитки е чудесно да се включи в фирмени стаи за почивка, университети и конферентни центрове.
  • На дребно: Основните елементи за пътуване в днешната технологична ера могат да направят това чудесен вариант, особено на места като метростанции или летища. Телефонните зарядни устройства, слушалките, маските за сън и възглавниците за врата могат да бъдат печеливши вендинг продукти. Можете също така да предложите луксозни продукти като часовници, гривни и други аксесоари. Инвентаризацията може да струва по-скъпо, така че направете проучване на пазара, преди да тръгнете по този маршрут.
  • Тоалетни принадлежности: Индивидуално опакованите тоалетни принадлежности (т.е. препарати, четки за зъби, паста за зъби и др.) Могат да направят страхотни вендинг продукти в зависимост от местоположението. Идеалното място за това би било интернат или университетски общежития и перални.

След като сте решили какво искате да продадете, трябва да помислите къде ще продавате. Както при много бизнес начинания, местоположението е всичко.

2. Местоположение, местоположение, местоположение

Когато решите конкретния целеви пазар, върху който искате да се съсредоточите, следващата стъпка е решението за местоположението на вашия автомат. Това е от решаващо значение, за да се позиционирате за рентабилност.

Ето няколко идеи за местоположение, които да разгледате за вашия автомат:

  • Апартаментни комплекси
  • Училища и университети
  • Болници и клиники
  • Хранителни магазини
  • Летища
  • Мол
  • Перални

В идеалния случай трябва да се опитате да поставите машината си в зона с пешеходен трафик.

Чакай, не забравяй за държавните закони

Съществуват и различни търговски разпоредби в зависимост от управляващата държава. Можете да потърсите онлайн разпоредбите за малкия бизнес на вашата държава или да работите с местната община, за да навигирате в тези закони. Всяка държава ще има различни правила, разпоредби и ограничения относно това кои продукти е разрешено да се продават на определени места.

3. Как мога да намеря автомат?

Можете да намерите автомат с просто онлайн търсене. Говорете с местни и национални доставчици, за да получите представа за различните цени и предложения. Не забравяйте да вземете предвид разходите за инвентар, когато разглеждате цените на автоматите - тъй като това може да диктува маржовете ви на печалба, докато растете.

Вендинг машините вече се предлагат с широка гама от специални възможности.

Някои от тези съвременни функции включват:

  • Функционалност на четец на кредитни карти
  • Голяма възможност за обработка на сметки
  • Достъпност чрез докосване или глас
  • Интерактивни екрани

Някои автомати предлагат специални функции, за да бъдат в крак с технологичните и обществени тенденции. Ако тези функции се вписват в бюджета ви, те могат да ви помогнат да достигнете до повече клиенти и да обслужвате по-добре демографските си данни.

4. Запасете машината си

Когато откриете идеалния си тип автомати, очевидно трябва да го складирате с инвентар, за да го продадете. Можете да проявите доста креативност при избора на продукти, за да увеличите продажбите, но обърнете внимание на местните и национални тенденции, както и на икономическите отчети, които да ви помогнат да разпространите тези продукти.

Например сега тенденцията е да се търсят здрави автомати, за да се предлагат по-здравословни храни, напитки и закуски. Може да не е умно да предлагате чипс и сода. Може да ви е по-добре с автомат, който включва вода, кокосова вода и барове от мюсли. Фактор на местното търсене, преди да решите какви артикули да складирате във вашия автомат.

5. Ще трябва ли да финансирам това вендинг начинание?

Един от най-атрактивните аспекти на стартирането на бизнес с вендинг машини е фактът, че той не изисква почти толкова стартов капитал, колкото други видове бизнес. Нямате нужда от сграда или офис пространство. Освен превозно средство за обслужване на маршрута ви, не е необходимо друго оборудване или машини. Просто трябва да похарчите за вендинг оборудване и инвентар, за да се случи това.

Въпреки че стартовите разходи са ниски, опциите за финансиране като краткосрочни заеми и заеми за финансиране на оборудване могат да ви помогнат, ако имате нужда от нея.

Други финансови предимства при стартиране, притежание и управление на бизнес с автомати, включват:

  • Мащабируемост: Можете да започнете с няколко машини и да разширите портфолиото си с течение на времето.
  • Простота: След като машините са настроени на място, просто трябва да ги поддържате и попълвате, ако е необходимо (и да събирате приходите си, разбира се).
  • Транзакции при плащане при покупка: Парите, дължими на вашия бизнес, не съществуват (т.е. вземания по сметки), за разлика от много други фирми. Купувачите ще плащат с пари в брой или с кредитна карта, така че приходите са незабавни.
  • Гъвкавост: Можете лесно да обучите съпруга или децата си да помагат при покупка, складиране, банкови депозити, счетоводство и др

Всички тези предимства са причината, поради която мнозина навлизат в индустрията на вендинг машините.

Успех с вашия бизнес с автомати

Бизнесът с вендинг машини управлява милиарди долари в световен мащаб всяка година. С правилното проучване на пазара, информирано вземане на решения и предприемаческа енергия можете лесно да развивате своите бизнес операции.

Започнете с конкретен целеви пазар и една или две автомати, за да научите вашата ниша отвътре и отвън. След това продължете да строите от там. Инвестирайте в инструменти, които да ви помогнат да управлявате инвентара си дистанционно.

Най-важното е, че не забравяйте да инвестирате в предоставяне на изключително обслужване на клиентите (помислете за линия за помощ на клиентите), за да ви помогне да създадете лоялен пазар за себе си. Това ще ви помогне да се разграничите от друг вендинг бизнес, дори ако притежавате само един.

След като предприемете всички стъпки, споменати по-горе, можете да генерирате пасивен доход по-скоро, отколкото по-късно.