От Андрю Адам Нюман

лекари

КОГАТО Medicare обяви през ноември, че ще започне да плаща на пациенти със затлъстяване да се подлагат на контролирано от лекар лечение за отслабване, това беше добре дошла новина за Центъра за медицинско отслабване, компания, предлагаща програма за затлъстяване, приета от лекарите в цялата страна.

Сега компанията предприема двустепенна маркетингова кампания, една насочена към набиране на лекари, които да включат програмата в своите практики, а друга към потребителите.

„В медицинското училище научих повече за лечението на малария, отколкото за лечението на затлъстяването“, започва печатна реклама, насочена към лекарите, която цитира д-р Майкъл Каплан, основател на компанията. „Все още не съм видял пациент с малария.“

Рекламата ще започне да се появява през февруари в медицински публикации, включително American Journal of Medicine. Кампанията е на Levinson Tractenberg Group, независима агенция в Манхатън.

„Джени Крейг не отиде в медицинско училище“, започва друга реклама, позовавайки се на марката за отслабване, която наскоро започна да ходи от „Джени“. „Научете как лесно да интегрирате нашите нехирургични, научно доказани програми, основани на доказателства, във вашата практика.“

Междувременно реклама, насочена към потребителите, съдържа илюстрация на затлъстела версия на Статуята на свободата, нейната факла заменена с конус за сладолед, подреден с шест лъжички. „Правителството най-накрая се съгласи да намали мазнините“, гласи заглавието.

Популярните компании за отслабване са склонни да наемат знаменитости, като в момента Watchers с участието на Дженифър Хъдсън и Чарлз Баркли, Джени с участието на Марая Кери и Nutrisystem с участието на Джанет Джаксън. Но Джоел Левинсън, партньор в Levinson Tractenberg Group, отхвърля подхода.

„Това е прекалено подход за отслабване и това е убиец за мен“, каза г-н Левинсън за одобренията на знаменитости. Кампанията на центъра подчертава "уникалната точка на продажба" на програмата, която се администрира от лекарите, каза той.

„Отслабване със степен на разлика“, започва друга реклама. "Медицинска степен." Докато „повечето от другите диетични програми ще казват„ консултирайте се с лекар “, каза г-н Левинсън,„ ето, ние сме лекарите “.

Американският процент на затлъстяване, дефиниран като индекс на телесна маса от 30 или повече (около 203 паунда за възрастен с 5 фута 9), нараства от 13,4% от населението през 1962 г. до 34,3% през 2008 г., според Центровете за контрол и профилактика на заболяванията.

Обявявайки, че ще обхваща лечението на затлъстяването, Medicare цитира не само опасения за общественото здраве, но и икономически, тъй като лечението на затлъстяването може да бъде по-евтино от лечението на заболявания, за които е предразположено наднорменото тегло, включително сърдечни заболявания, инсулт, диабет и някои видове рак.

Като интернист, практикуващ на Лонг Айлънд през 2002 г., д-р Каплан, основателят на компанията, каза, че му е омръзнало „да раздава по цял ден рецепти за хипертония и други състояния, свързани със затлъстяването“, и реши да открие практика, специализирана в теглото загуба.

Той беше нараснал до три офиса в Лонг Айлънд през 2006 г., когато реши да предлага своя подход и сега компанията обучава и лицензира повече от 450 лекари в 46 щата, като тези лицензи представляват всичко от субспециалност в кабинета на общопрактикуващия лекар до пълна млад център за отслабване.

Пациентите започват с първоначална консултация, където се обсъждат фактори, включително телесна маса и цялостни телесни мазнини, и където пациентите се представят с до три варианта на диета, като най-бързият подход за отслабване изисква най-много мотивация и струва най-много.

Подобно на типичните програми за отслабване, д-р Каплан препоръчва режими на упражнения и предлага шейкове, барове и витамини, заместващи храненето. Но лекарите, за разлика от немедицинските планове за отслабване, могат да препоръчват диети с по-ниска доза от 800 калории на ден и да предписват средства за подтискане на апетита, което д-р Каплан каза, че е правил с 20% от пациентите, често само през първите няколко седмици.

„От ден 1 казвам, че затлъстяването е болест“ и най-добре се лекува от лекарите, каза д-р Каплан, който прогнозира, че повечето застрахователи ще следват Medicare и ще покриват лечението на затлъстяването в рамките на една година.

Проучване на Mintel, фирма за пазарни проучвания, показва, че сред хората, които се хранят с диета, мъжете са по-склонни да спазват диети, за да се справят със здравословни проблеми като високо кръвно налягане (40% мъже, 33% жени), диабет (31% мъже, 24 процента жени) и сърдечни заболявания (29 процента мъже, 23 процента жени).

Докато мъжете съставляват около 10% от клиентите в Weight Watchers, те представляват около една трета от пациентите за компанията на д-р Каплан.

„Мъжете са по-малко загрижени, че наддават на тегло, докато има медицински състояния, представени им от лекар“, каза Кевин Еберли, главен изпълнителен директор на Центъра за медицинско отслабване.

Special K, зърнената култура от Kellogg, насочва своята реклама и маркетинг директно към жените, които насърчава да предприемат Special K Challenge, диета, която замества две хранения на ден със зърнени храни, шейкове и барове.

В продължение на почти десетилетие марката популяризира диетата като позволяваща загуба до шест килограма за две седмици, но сега възприема различен подход.

В нова реклама, жените на Таймс Скуеър неохотно се съгласяват да се качат публично на везни, след което са приятно изненадани, когато вместо цифри, везните показват думи, включително удовлетворение, пизац, увереност и мокси.

Рекламата, част от кампанията на офиса на Чикаго на Лео Бърнет, част от Publicis Groupe, ще бъде представена на 2 януари, висок сезон за компании за отслабване.

„Опитваме се да променим разговора от такъв, който винаги е фокусиран върху лишенията, към такъв, който е фокусиран върху мотивацията“, каза Дъг ВанДеВелде, старши вицепрезидент по маркетинга на зърнени култури в Kellogg.