Хората, които полагат усилия да упражняват самоконтрол, са привлечени от агресивни призиви към изкуството и публичната политика, според ново проучване в Journal of Consumer Research. Те също така не оценяват съобщенията, които ги принуждават да контролират поведението си.

диета

„Ние се заехме да проучим дали упражняването на самоконтрол наистина може да доведе до широк спектър от гневни поведения и предпочитания впоследствие, дори в ситуации, в които такова поведение е доста фино“, пишат авторите Дейвид Гал (Северозападният университет) и Уенди Лю (Университет Калифорния Сан Диего).

„Изследванията показват, че упражняването на самоконтрол прави хората по-склонни да се държат агресивно към другите, а хората на диети са известни като раздразнителни и бързи за гняв“, обясняват авторите. Изследователите установиха, че хората, които упражняват самоконтрол, са по-склонни да предпочитат филми с тематика на гнева, по-заинтересовани са да гледат гневни изражения на лицето, по-убеждавани от призиви в рамки на гняв и изразяващи повече раздразнение при съобщение, което използва контролен език да ги убеди да променят навиците си за упражнения.

В едно проучване хората, които избират ябълка вместо шоколад, са по-склонни да избират филми с гняв и отмъстителни теми, отколкото по-меки филми.

В друго проучване участниците, които упражняват финансови задръжки, като са избрали сертификат за подарък за хранителни стоки, вместо такъв за спа услуга, проявяват по-голям интерес към гледането на гневни лица, а не към страховити.

В трети експеримент диетите са имали по-благоприятни мнения към послание на публичната политика, което е използвало призив с гняв (ако не се увеличат средствата за полицейско обучение, повече престъпници ще избягат от затвора), отколкото към тъжно съобщение.

И накрая, участниците, които избраха здравословна закуска пред по-вкусна, по-малко здравословна, бяха по-раздразнени от съобщението на маркетолога, което включваше контролен език (думи като „трябва“, „трябва“ и „трябва“).

„Създателите на публична политика трябва да са по-наясно с потенциалните негативни емоции, произтичащи от насърчаването на обществеността да упражнява повече самоконтрол при ежедневните избори“, пишат авторите. "Вместо това поведенческите интервенции могат да разчитат на по-широк спектър от методи за насърчаване на положително поведение към дългосрочни цели."