Мненията на Forbes Contributors са техни собствени.

катерина

Катерина Шнайдер е основател и главен изпълнителен директор на Ritual, компания за инсталиране на витамини, която има за цел да промени здравето на жените чрез прозрачни витамини и чрез популяризиране на здравословни навици. Шнайдер беше вдъхновена да създаде своята компания, когато беше бременна и се отърваваше от всичко в къщата си, което съдържаше съмнителни съставки, от паста за зъби до дезодорант до почистващи препарати.

„Разгледах витамините си и разбрах, че те съдържат едни и същи потенциално вредни съставки, които избягвах в цялата си къща“, каза Катерина Шнайдер. „Започнах да разпитвам не само какво съдържа моят витамин, но дали той дори действа. След много изследвания разбрах, че витаминната индустрия е просто непрозрачна и пълна с псевдонауки и полуистини. “

След като Шнайдер не можа да намери марка витамини, на които може да се довери, тя реши да изгради своя. Шнайдер стартира Ritual през 2016 г. и оттогава е събрал над 15 милиона долара финансиране за разрастване на компанията.

„Вдигнахме първия си кръг на финансиране, когато бях бременна в четвъртия месец, с визия за това как мога да променя цялата индустрия“, каза Шнайдер. „Въпреки че по това време нямахме продукт, нашите инвеститори вярваха в нашата решителност. Беше наистина унизително и имах огромен натиск (в добър смисъл) да изградя нещо наистина новаторско. Инвестирахме своите първоначални пари в две области: научноизследователска и развойна дейност и идентичност на марката. "

С любезното съдействие на Ritual

Шнайдер прекара една година в изследване на диетите на жените с д-р Люк Бучи, за да разбере от какви витамини наистина се нуждаят жените.

„Оказа се, че вече получаваме много хранителни вещества от нашите храни и че 20+ съставки, които са в повечето мулти, са ненужни“, каза Шнайдер. „След това идентифицирахме 9-те основни хранителни вещества, на които жените им липсваха най-много, и ги сложихме в едно чисто, веганско, не-гмо, безглутеново хапче.“

С любезното съдействие на Ritual

Докато проучваше старта на Ritual, Шнайдер направи второ откритие, че не всички хранителни вещества са еднакви.

„Нещо като фолат се среща в различни форми; най-често срещаната форма, фолиева киселина, дори не може да бъде ефективно използвана от над една трета от всички жени поради генна вариация “, каза Шнайдер. „Решихме да намерим съставки във форми, които едновременно са подкрепени от клинични изследвания и не са засегнати от генетични вариации. Намерихме нашия D3 от Обединеното кралство в лишеи (единственият D3, сертифициран от вегани), нашите Омега-3 са произведени от водорасли, които съдържат и DHA + EPA и са били използвани в изследователски проекти в НАСА, а нашият фолат е активираната форма, която идва от глюкозаминова сол от Италия.

С любезното съдействие на Ritual

„Станахме толкова обсебени от нашите съставки, че решихме да споделим всеки учен и източник на нашия сайт. Така се ражда идеята за „проследимост“. Взехме тази идея за прозрачност, която всички хвърляха, и я включихме. И накрая, направихме продукта достъпен. Нашите клиенти получават 200 долара съставки в бутилка от 30 долара. "

Ritual е абонаментна компания за витамини, която автоматично изпраща 30-дневна доставка на витамини за 30 долара бутилка директно на своите клиенти. Шнайдер каза, че акцентът на Ritual върху връзката между дизайна и науката наистина ги отличава.

„Имаме късмет, че привлякохме едни от най-добрите инвеститори в нашето пространство“, каза Шнайдер. „Кирстен Грийн, която седи в нашия борд, е била в бордове на компании като Glossier

и Dollar Shave Club; тя осигурява толкова голяма стойност в пространството за електронна търговия. Имаме също

Брайън Сингерман от Фондацията на основателите в борда ни, който е един от най-стратегическите

хора, които някога съм срещал. Лиза Ву от Норвест също присъства на нашите заседания на борда и беше

също ранен инвеститор в компании като Jet. Поразен съм от стойността, която нашата

инвеститорите добавят и се чувстват постоянно късметлии, че имат страхотни партньори от наша страна. "

Шнайдер вярва, че именно екипът зад Ритуал е основната причина за техния успех.

„Имаме някои от водещите учени в бранша, които работят на пълен работен ден, вътрешно. Имаме и някои от най-големите световни дизайнери и инженери. Има магия, която се случва, когато събирате хора, които идват от толкова много различни дисциплини. Резултатът е продукт и опит, който никой друг не може да подражава. "

С любезното съдействие на Ritual

Шнайдер се възползва от социалните медии, за да разшири бизнеса на Ritual по уникален начин във витаминната индустрия.

„Тъй като наследените марки от стари училища са били фокусирани главно върху продажбата на своите продукти на рафтовете, те нямат представа как да си взаимодействат автентично с клиентите онлайн“, каза Шнайдер. „За нас директният разговор с клиента е истински, тъй като нашата компания е изградена изцяло в интернет. Основният наемател на компанията е прозрачността, която надхвърля нашия продукт и се простира до начина, по който разговаряме с нашите клиенти - с пълна честност и никакъв пух. “

Ritual се свързва с тяхната общност от клиенти чрез социални медии и пакетира своите продукти в ярка жълта кутия, удобна за Instragram.

„Обичаме да се срещаме с клиентите си там, където са - Twitter, Instagram, където и да е - и да им говорим по начина, по който говорим на приятелите си. Нашата общност в Instagram също ни помага да подобряваме продуктите си. Обичаме честната обратна връзка и направихме няколко промени в продукта заради нея: предложенията за това как Omega-3s миришат страхотно, ни накараха да внедрим нашите ментови раздели. И накрая, току-що пуснахме нашия бот за съобщения, наречен „Habit Helper“, който помага на хората да си спомнят да приемат витамините си - нещо, с което много хора ни казват, че се борят. Винаги се опитваме да сме в крак с най-новите технологични постижения в социалните канали, като ги прилагаме възможно най-бързо, за да помогнем на нашите клиенти. "

С любезното съдействие на Ritual

Schneider планира да продължи да развива Ritual, като казва, че въпреки че по-голямата част от тяхната клиентска база са жени на възраст между 18 и 34 години, те имат клиенти от всички възрасти, които приемат продукта във всички 50 държави.

„Тъй като променяме начина, по който жените взаимодействат с продуктите, които приемат всеки ден, ние се превръщаме от това, че сме известни като„ компания за витамини “, в това, което наричаме„ компания за навици “. 70% от нашите клиенти са по-добри да приемат витамините си заради инструментите, които започнахме да изграждаме, от напомняния за стикери до чат ботове. Ние сме изключително фокусирани върху изграждането на опит от световна класа за нашите клиенти, който надхвърля всичко останало, което съществува. "

Вивиен Декер е журналист, изпълнителен директор и основател на Hilo. Hilo е компания за опаковки по поръчка, която работи с компании от всякакъв размер, за да се развива устойчиво