5 стъпки за написване на ефективно маркетингово копие за хранителни добавки

Нуждаете се от помощ при написването на копие, за да стимулирате продажбите на вашите хранителни добавки? Поискайте оферта без задължения тук.

копирайтър

Диетичните, хранителни добавки и добавки за отслабване са част от бързо развиваща се, доходна индустрия. Но е силно конкурентен. Ще ви трябват добре написани маркетингови материали, за да стимулирате продажбите.

Копие за хранителни добавки трябва ...

  1. Опишете на кого може да помогне вашият продукт
  2. Обучете ги за проблема и неговата причина
  3. Обяснете защо вашият продукт е решението
  4. Избройте предимствата, които могат да очакват да получат
  5. Създайте спешност, убедете ги да действат сега

В продължение на много години информацията за диетата, храненето и отслабването е завладявала съвременната публика. И то с основателна причина. Кой от нас може честно да каже, че диетата им е перфектна и не е нужно да свалят няколко килограма? Всъщност почти двама от трима американци приемат поне една добавка на ден!

Както можете да очаквате, много продукти са създадени, за да отговорят на голямото търсене на по-добро здраве и фитнес, както и загуба на тегло. Това е добре, ако сте потребител; имате повече възможности за избор и вероятно по-ниски цени поради конкуренцията.

Но ако сте изобретател или дистрибутор на един от тези продукти, се сблъсквате с предизвикателството как да различите вашата диета/хранителна марка от това, което е изключително претъпкано поле.

Открояването в претъпканата индустрия за хранителни добавки представлява огромно предизвикателство.

Как можете да получите своя дял от хранителните, диетични и хранителни добавки на стойност 30 милиарда долара, продавани годишно в САЩ.?

Силното копиране е ключът към разграничаването на вашия продукт от другите и да бъдете чути преди всичко от шума. И тъй като дори малко увеличение на процента на отговор може да доведе до хиляди долари продажби, качественото копие обикновено си заслужава инвестицията, когато става въпрос за маркетинг на витамини и добавки.

Добрият копирайтинг прави разлика

Били ли сте някога по пощата за хранителна добавка или сте виждали реклама в списание? Прописите са склонни да се занимават с много информация, за да ви изкушат да купувате.

Докато други продукти могат да се справят с удебелено заглавие и няколко описателни изречения, диетичните и хранителни продукти се справят най-добре, когато са обяснени подробно, независимо дали се продават онлайн, чрез директна поща, печатни медии или по друг начин.

Помислете за тези слаби надписи като за аналог на онези 30-минутни рекламни клипове с дълги форми, които виждате по телевизията. И поради тяхната дължина, качеството на копирайтинга, което имат, може да направи съществена разлика в това колко потенциални клиенти и продажби генерират.

За да бъдете ефективни при продажбата на хранителните си продукти, вашето рекламно копие трябва да бъде интересно, увлекателно и убедително.

Защо копирането е важно

Добавките са продукт по усмотрение. Човек с диабет се нуждае от инсулин. Без него те рискуват сериозно заболяване и евентуално смърт. Но витамините, добавките, билките, растителните продукти, минералите и хапчетата за отслабване рядко са необходимост.

Разбира се, може да искате ползите, които идват с по-добро здраве, но не приемането на билкови добавки е малко вероятно да навреди на вашето благосъстояние.

Успехът в маркетинга на хранителни добавки зависи от качеството на копието.

Добрият екземпляр трябва да даде силен аргумент за вашата хранителна добавка, за да постигне резултати. Ето защо опитните копирайтъри като Боб Блай казват: „Директният отговор на маркетинга на хранителни добавки е бизнес, управляван от копиране. Офертите, списъците и форматите са важни. Но това, което определя колко поръчки за допълнителни пощенски изтегляния, е предимно копието. "

Тези принципи се прилагат независимо от видовете добавки:

  • Отслабване и управление на теглото
  • Повишаване на имунитета
  • Съвместна подкрепа
  • Облекчаване на стреса
  • Психическа яснота и фокус
  • Спортно хранене
  • Специални добавки

Когато е написано добре, копие за диетични, билкови и хранителни добавки трябва да постигне четири ключови цели:

  1. Привлечете мъже и/или жени от вашата целева аудитория
  2. Посочете ясни, кратки причини, поради които се нуждаят от вашия продукт
  3. Преобразувайте скептичните перспективи в просветени, ентусиазирани купувачи
  4. Култивирайте лоялност и оптимизирайте рентабилността на съществуващите клиенти

Ефективното копие за добавки привлича нови купувачи и увеличава доходността на съществуващите клиенти.

Какво да включите във вашето копие

Написването на копие за вашата диета или хранителен продукт заслужава най-доброто ви мислене. Намерете баланс между научни факти и емоционално копие. Помислете за включване на всеки от тези компоненти и разберете целите, които те обслужват:

  • Мощно заглавие - Целта на заглавието е да привлече вниманието и да достави читателя до първия ред текст. Заглавието трябва да предизвиква размисъл и да интригува. Той също така трябва да изтъква ключово предимство, независимо дали това е загуба на тегло, по-големи мускули или подобрено здраве. Чувствайте се свободни да включите и подзаглавия, за да посочите допълнителни предимства и да разчупите големи блокове копие.
  • Разказно копие - Тук можете да разкажете историята на вашия продукт. Какво прави вашият продукт? Как го прави? И защо е по-добър от конкурентните продукти?

Писмените препоръки от доволни клиенти могат да направят убедителен случай за вашите хранителни продукти.

  • Отзиви - Какво може да бъде по-убедително от това някой да ви разкаже личната си история за успех със собствените си думи, изпълнени с емоции и гордост? Според Kissmetrics, маркетингов блог, „Силата на препоръките се крие в тяхната обективност. Тоест някой извън марката говори, така че на теория доверието е по-високо. "
  • Казуси - Мислете за казусите като дългосрочни препоръки или анекдотични доказателства в подкрепа на вашите твърдения. Подчертайте борбите и опишете здравословните резултати. Ако вашите казуси са написани за хора, които са представители на вашата целева аудитория, те могат да накарат читателя да си помисли: „Ако тя имаше успех с този продукт, тогава и аз ще го направя!“

Благоприятните отзиви в социалните медии могат да бъдат използвани във вашето промоционално копие на вашия уебсайт, в брошури и в реклами.

  • Вземания от лекар - Ако имате някакви лекари, които подкрепят вашата диета или хранителен продукт, цитирайте техните коментари за това, особено ако те могат да говорят за неговите ефекти върху здравето на своите пациенти.
  • Социално доказателство - Ако сте получили някакви положителни отзиви онлайн или сте били споменати от известен блогър или авторитет в диетичната и хранителната индустрия, тези препоръки трябва да бъдат представени.
  • Статистика - Имате ли номера в подкрепа на вашите претенции? Не се страхувайте да се конкретизирате. Казвайки, че сте загубили 32 кг. за един месец е много по-въздействащо, отколкото да кажете, че сте отслабнали много.

Твърденията, които могат да бъдат подкрепени с научни и клинични изследвания, стават по-достоверни.

  • Проучвания - Вашият продукт резултат ли е от научен пробив? Ако е така, представете фактите. Ако имате информация, получена от пилотни проучвания или клинични изпитвания с вашия продукт, струва си да ги включите. Те ще ви помогнат да укрепите декларациите си за обезщетения.
  • Акредитивни писма - Всичко, което може да увеличи доверието във вашия продукт и вашата компания, е важно. Независимо дали става въпрос за членство в медицинска асоциация, образователни удостоверения, печати за одобрение или спечелени награди, всички те принадлежат към вашето копие.
  • Куршуми - Хората четат списъци. Обобщете ключовите си изявления за предимствата с изключително убедителни куршуми, които пресичат правото на преследване.
  • Често задавани въпроси - Често задаваните въпроси ви позволяват да повторите най-важните си точки за продажба в лесен за четене формат Q/A. Те също така имат възможност да премахнат или смекчат най-големите страхове на читателя, каквито и да са те, като се обръщат към тях по прост, ясен начин.
  • Изображения - Снимките на продуктите са добри, включително снимки на опаковката на вашия продукт. Те помагат за изграждането на вашата марка. Също така правете снимки на растения, ако те са част от съставките. Медицинските снимки също работят. Можете дори да включите снимки (или видеоклипове) на хората, които дават препоръки, което ще помогне да се увеличи достоверността на техните изявления. И накрая, има старият режим на готовност за снимки преди и след. Виждането е вяра, когато става въпрос за хора, които са свалили килограми, са се натрупали и са подобрили цялостното си здраве.

Използвайте снимки на продукти, снимки на съставки и дори снимки на клиенти, за да добавите визуален интерес към вашето копие.

  • Призив за действие - След като кажете на читателя всички прекрасни неща, които вашият продукт може да направи, трябва да поискате продажбата. Напишете какво предлагате и не се колебайте да повторите защо трябва да направят поръчката си СЕГА. Мощните затварящи линии подсказват отговор.
  • Краен срок - Ако можете да добавите малко непосредственост към офертата си, ще превърнете някои от прокрастинаторите в купувачи. Това може да бъде специална уводна цена, достъпна за ограничен период от време, или стимул за бонус подарък, за който има ограничено количество.
  • информация за поръчка - Бъдете ясни при изписването на точните стъпки за извършване на поръчка, независимо дали по телефона, по пощата или онлайн.
  • Гаранция - Отстранете страховете на потенциалния клиент, като премахнете риска. Гаранцията за връщане на парите, ако клиентът не види обещаните ползи, е добър начин за намаляване на триенето в процеса на продажби.

Ако вашите добавки са направени от храна, не просто изброявайте съставките, покажете ги за допълнително въздействие.

Вашето копие трябва да е автентично

Една от причините по-дългото копиране да работи най-добре за хранителни, хранителни добавки и добавки за отслабване е, че хората са малко предпазливи към тези продукти. Разбираемо са скептични.

Вероятно са опитвали други продукти, които не са постигнали посочената им цел, и искат да бъдат разумни при вземането на решения относно нещо, което влагат в телата си.

Стремете се към прозрачност и автентичност при описване на ползите за здравето на вашия продукт във вашето копие.

Ще им трябват убедителни. Предоставяйки богата информация, вие изглеждате прозрачни. Вашите изявления стават по-правдоподобни. Демонстрирате, че няма какво да криете.

Според NutraScience, компания за производство на витамини и добавки, „Маркетинговите проучвания успяват да демонстрират отново и отново, че автентичността и прозрачността могат да допринесат много, когато се опитвате да се свържете с клиентите си.“ Така че не забравяйте да „кажете“, а не просто „да продадете“.

Обмислете тона на думите си при продажбата на хранителни продукти. Избягвайте да звучите „разпродажба“.

Задайте правилния тон

Когато пишете копие за продажба на диетични помощни средства, витамини и хранителни добавки, тонът, който използвате, е важен. Това, което казвате, е също толкова важно, колкото и как го казвате. Въпреки че обещаващите бързи, съществени, почти чудотворни резултати могат първоначално да преместят продуктите от рафта, това не е добра дългосрочна стратегия.

Опитайте се да избягвате писането с хипербола. Може да разтрива хората по грешен начин. Не искате да звучите „разпродажба“ или „отгоре“. Pushy може да работи за продажба на автомобили, но създава съмнение за диетичните продукти. Ако звучи твърде добре, за да е истина, не го казвайте!

Избягвайте хипербола. Прямото представяне на фактите ще бъде по-убедително.

Вместо това се наклонете към пряко представяне на фактите, подкрепено от проучвания и доказуеми резултати. И оставете изявленията за емоционална наслада на вашите клиенти да кажат в своите препоръки.

Разкажете личната си история

Във вашето копие помислете да разкажете собствената си история, ако тя демонстрира вашето лично, съпричастно разбиране за борбите, пред които са изправени вашите клиенти.

Напишете защо лично вярвате в хранителните добавки, които продавате.

Уил Картрайт в статия за маркетинга на хранителни добавки поставя следните въпроси и отговори:

„Защо изобщо се включихте в бизнеса с добавки? Вероятно това беше страст към здравето и желание да споделите тази страст с другите.

„Може би витамините или добавките са ви помогнали да преодолеете заболяване, да станете по-добър спортист, да отслабнете или значително да повишите качеството си на живот?

„Вашата история и връзката със здравословния начин на живот ще вдъхновят другите да търсят същото и те ще почувстват по-лична връзка с вашия бизнес и марка.“

Историите са завладяващи. Те са подходящи. Те дават на хората дом. И накрая, преместват продуктите от рафтовете. Така че не се колебайте да споделите вашата лична сага за вашите добавки, истинската история, която ви доведе до мястото, където сте днес.

Опишете многото предимства, които вие и другите получавате от използването на вашите продукти.

Не забравяйте да включите тези критични елементи

Независимо дали популяризирате витамини, минерали, протеини, аминокиселини или други хранителни вещества, искате да сте сигурни, че вашето копие ще бъде ефективно. След като напишете първия си проект, проверете го спрямо следния списък от критични елементи за маркетинг на добавки:

Когато вашето копие за продажба на добавки има всички правилни елементи, ще успеете да превърнете пасивните перспективи в активни купувачи.

От концепции до писмени думи

Ако познавате хранителната си добавка изключително добре, но се мъчите да поставите тези думи на хартия, не сте сами. Някои от най-добрите търговци на нацията са феноменално артикулирани в описването на това, което продават, но ги помолете да съставят писмо за продажба и те са парализирани. Ей, всички имаме своите силни и слаби страни.

Помислете за работа с професионален копирайтър, за да създадете маркетингово копие за вашите диетични продукти.

Опитен копирайтър, който знае как да пише копие за продажби, може да свърши работата правилно. Независимо дали е скучна работа за вас да създадете свое собствено копие или просто не е най-доброто използване на времето си, помислете за работа с професионален копирайтър. Тя може бързо да ускори вашите хранителни добавки и занаятчийско копие, което осигурява солидна възвръщаемост на инвестицията.

Опитен копирайтер на хранителна добавка може да издигне посланието ви с ясни, кратки изказвания, които резонират сред клиентите.

Свържете се с нас сега

Всеки ден вашите диетични и хранителни добавки седят в кутии и събират прах е ден, в който сте пропуснали потенциалните продажби. Това е и ден, в който конкурентите ви вероятно са постигнали напредък в постигането на целите си.

Опитен копирайтър си струва златото, когато става въпрос за получаване на отговор на вашите маркетингови усилия. Не се фокусирайте върху разходите за копиране, а по-скоро върху резултатите, които е вероятно да доведе. Парите, които инвестирате в качествено копие, ще ви се върнат многократно.

По-добро копие. Повече продажби. По-големи печалби. Бам!