Рекламите на Liberty Mutual „Разказвачите на истината“ се завръщат и са толкова странни и нелепи, както винаги. Нека да разгледаме четирите нови реклами за автомобилни застраховки, които всички ще заглушаваме с изключителни предразсъдъци през следващите шест месеца.

Първият е „Zoltar“, който трагично присвоява машината за гадаене от любимия филм на Том Ханкс от 1988 г. „Big“, за да създаде поредния визуален гег, предизвикващ стенания. В типичния стил Liberty Mutual, рекламата използва разсейващ звук (глас и акцент на врачката), за да привлече вниманието на хората, които са се настроили по време на търговската пауза.

liberty

11/6 актуализация: Вие хората задавате някои наистина странни въпроси. За тези от вас, които искат да знаят, Zoltar е озвучен от актьора Димитър Маринов.

„Преди и след“ представя нисък, дебел, плешив мъж, който по чудо се превръща в огромен душ, след като се застрахова от автомобила Liberty Mutual. Второ превръщане (в адвокат) на лицеви плочи от голяма височина, тъй като се опитва още повече за големи смешки.

„Мисли“ ни показва човек, който обмисля какво би направил с всички пари, за които е казал, че може да ги спести, като избере застраховка за кола Liberty Mutual. Към щастие, тази реклама е предимно безшумна, докато запазената от мозъка умряла Liberty Mutual дрънкане не влезе в ушите ни като няколко яйцебойки, настроени на турбо скорост.

И накрая, „Bad Job“ включва буен актьор (Tanner Novlan), който има проблеми с четенето на редовете му за реклама на Liberty Mutual. За пореден път звукът изглежда има за цел да отблъсне съзнанието на хора, които не са настроени, докато буквално не се дразним да гледаме рекламата.

Liberty Mutual се опитва да продаде автомобилна застраховка, нали?

Няма да преценя дали лично аз намирам тези реклами за смешни или не. (Изненада! Не го правя.) Но хуморът е толкова голям фокус на рекламната стратегия на Liberty Mutual в днешно време, че се нуждае от обсъждане.


В статията на Adweek, „Рекламите на Liberty Mutual вървят в някои много странни посоки и това работи“, Джена Лебел, вицепрезидент на Liberty по бранд и интегриран маркетинг, казва, че използването на хумор в последните кампании е увеличило отзоваването на рекламите на компанията с 25 процента.

Не се съмнявам, че това е вярно. Но честно казано, на кого му пука?

За мен цитирането на тази статистика изглежда като въртене на връзките с обществеността и знак за неприятности.

Акционерите не се интересуват от изземването на рекламата - те се грижат за продажбите и печалбите. Целта на рекламата е все пак да се продаде повече продукт. Ако рекламите на Liberty Mutual работят, тогава къде са цифрите, показващи увеличение на заявките за застрахователни оферти и продадените полици?

Освен това увеличаването на изземването на реклами не е непременно добро нещо.

От собствената си посещаемост на търсачките виждам, че рекламите на Liberty карат хората да говорят. Проблемът за Liberty Mutual е, че не виждам хората да говорят за конкурентните цени на компанията, надеждното покритие или страхотното обслужване на клиентите.

Виждам ги да говорят - много, доста ядосани - за големи прасци и слънчеви очила, облечени в ему и други тъпи визуални геги, които смърдят на творческо отчаяние и мандат да бъдат забелязани по всякакъв начин.

Може би хората от Liberty Mutual биха били добре да си спомнят, че хуморът е субективен и нож с две остриета, който трябва да се владее внимателно.

Дали Liberty Mutual дори има съобщение?

Където в която и да е от тези реклами е уникалното предложение на компанията за продажба (USP) - едно специално нещо, което отличава Liberty Mutual автомобилната застраховка от конкурентите и дава на хората основание да купуват?

„Плащайте само за това, от което се нуждаете“ е слабо и не го намалява. Както казах в рецензията си за рекламите на LiMu Emu, на планетата няма автомобилна застрахователна компания, която да не позволява на хората да персонализират покритието си. Тази линия означава почти нищо за всички, освен за най-безсмислените купувачи на автомобилни застраховки.

В момента най-близкото нещо, което Liberty Mutual има до USP, е: „Ние сме автомобилната застрахователна компания с най-странните реклами.“

Не съм сигурен как това помага на Liberty Mutual да продава повече автомобилни застраховки.

Золтар вижда проблеми напред

Ако хуморът е субективен и Liberty няма послание, тогава какво има компанията?

За щастие на Liberty, отговорът е огромен рекламен бюджет, който помага да запази името си там.

С тези пари, които Liberty Mutual харчи, за да бомбардира ефира с тези нелепи реклами, компанията може също толкова добре да пуска реклами, които не правят нищо повече от това да пее глупавия си дрънкане за 15 и 30 секунди.

За повечето от нас това няма да има значение. Просто така или иначе просто ще заглушим проклетите неща.

Капризен рейтинг на рекламата: Един Zoltar за каране на едноколесен велосипед (е твърде много) от пет.