Amway е частна компания от американски произход, която е свързана с маркетинг на много нива. Основана е през 1959 г. от Ричард Девос и Джей Ван Андел и има седалище в Ада в Мичиган. През 2012 г., според списание Forbes, тя е класирана на 26 позиция като най-голямата компания, принадлежаща към частния сектор. Някои от основните конкуренти са-

  • Продукти на Avon
  • Компанията Procter & Gamble
  • Мери Кей Инк
  • КОСВАЙ

Съдържание

Продукт в маркетинговия микс на Amway

Amway вярва в доставката на висококачествени продукти и всички нейни продукти са с първокласно качество. Компанията предлага близо четиристотин и петдесет продукта в различни категории (не е възможно да се изброят тук), включително лични грижи, хранене, домашни грижи, бижута, пречистватели на въздуха, пречиствател на вода, хранителни добавки, застраховки и козметика. Amway стана популярен за първи път заради многофункционалния си LOC и по-късно SA8, почистващ продукт и препарат, който все още е един от най-търсените продукти и днес. Другите му популярни продукти са антиоксиданти, управление на теглото, добавки, уелнес пакет и обогатени напитки.

Amway използва демографска сегментация, за да каже, че продуктите й са за всяка възрастова група. Повечето от неговите продукти са подходящи за възрастни, деца и по-старо поколение. Неговите важни марки са Artistry, Body Works, Nutrilite, Atmosphere и Peter England. В края на 2015 г. нейното управление на теглото и витаминните продукти бяха най-търсените продукти, заемайки 46% от продажбите. Amway предлага на своите клиенти услуги за поддръжка за запазване на домашни продукти като пречиствател на въздух и машини за пречистване на вода.

marketing

Място в маркетинговия микс на Amway

Amway е най-голямата глобална компания, която има операции по директни продажби. В ранните си години дейността си е била ограничена до Америка, но е започнала своето отвъдморски разширяване през 1971 г. през Австралия и по-късно до части от Европа и Азия. Мрежата му е разпространена в 97 страни като Индия, Малайзия и Китай. Той също така има бизнес асоциация чрез различни свързани компании.

Amway работи по уникална концепция за маркетинг и продажби, известна като пирамидална схема. Тя включва формиране на верига от служители от един на друг. Той преследва концепцията за многостепенен маркетинг и има силен канал за дистрибуция, който включва служители, дистрибутори и семейства основатели. Amway вярва в сегментирането на пазара и следователно е разделил пазара на малки сегменти от купувачи с различни характеристики и нужди. Amway има производствени заводи в Индия, Китай, САЩ и биологичните си ферми в Мексико и Бразилия.

Тъй като Amway е пирамидална схема, отговорността за намирането на повече дистрибутори и дилъри зависи от самия клиент. Благодарение на тази уникална концепция, Amway се разпространи навсякъде по света и има фантастично проникване на пазара. За щастие, това е една многостепенна маркетингова компания, която не се провали поради контрола си върху многостепенния канал, както и ценовата стратегия.

Цена в маркетинговия микс на Amway

Продуктите на Amway са най-подходящи за среден и висш клас хора с добри доходи. Те са малко по-скъпи от конкурентите, тъй като са с по-добро качество. Amway следва първокласна ценова политика за своите първокласни продукти, за да покрие своите първокласни себестойности. Тъй като клиентите са готови да им плащат, компанията реши да следва ценовата си стратегия. Amway има различна ценова политика за няколко от своите продукти, тъй като те са създадени специално за група със средни доходи.

Цените на тези продукти все още са високи в сравнение с цените на продуктите на неговите конкуренти, но в сравнение с цените на собствената му марка изглежда разумно. Amway генерира солидни приходи чрез различните си ценови политики, тъй като клиентите са лоялни и все още купуват продуктите си, независимо от ценовия диапазон. Политиката на ценообразуване на премията на Amway е причината компанията да не се провали до момента. Това е така, защото и клиентите, и дилърите получават достатъчно маржове, а маржа остава и за компанията.

Промоции в маркетинговия микс на Amway

Визията на Amway е да осигури по-добър живот и нейната мисия е да улесни най-добрите възможности за бизнес. Неговото лого има три взаимосвързани кръга, показващи три жизненоважни фактора като хранене, красота и дом. Той е спечелил множество награди и те са свидетелство за неговия потенциал. Наградите и постиженията подобриха репутацията и стойността на марката на компанията в очите на нейните клиенти.

За редовни клиенти компанията предлага специални отстъпки като награда за лоялност на клиентите. Той също така предоставя схеми и отстъпки за различни продукти през различни периоди, за да привлече нови клиенти и да запази настоящите щастливи и доволни. Amway използва имиджа на своята марка, услугите и продуктите като полезни инструменти за постигане на конкурентни предимства. Той също така предоставя гаранция за всеки продукт за определен период от време.

През 2006 г. права за именуване бяха спечелени от Alticor за домашната арена на баскетбола на Orlando Magic и арената в Орландо беше преименувана на Amway Arena. През 2009 г. той стана спонсор на фланелката на футболния отбор на Сан Хосе Землетресения от главната лига и през същата година те станаха партньор на женския професионален отбор по футбол на Лос Анджелис Сол. През 2012 г. компанията стана спонсор на годишния футболен турнир, озаглавен Канадско първенство.