Коя е най-добрата целева страница за здравен клуб, корпоративна уелнес програма, център за отслабване или йога студио? За програма за здравословен начин на живот или уелнес център за жени?

страници

Правилният отговор подравнява целта на вашата маркетингова кампания с процеса на закупуване и позицията на целевия Ви клиент във Вашата фуния за продажби, от много рано до практически готов за изваждане на кредитната карта.

Какво е целева страница?

Това е навсякъде, където изпратите потенциалния си клиент, след като те гледат този видеоклип във Facebook, щракнат върху тази реклама в Google, докоснат връзката за имейл бюлетин или посетят уеб адреса, отпечатан на директна пощенска картичка.

Често това е специална страница на вашия уебсайт - но не винаги. Например, ако провеждате водеща кампания във Facebook с бутон „обадете ни се“, формулярите, които заинтересованите хора попълват и изпращат действат като целева страница.

Каква е целта на целевата страница?

Съществуват целеви страници за медицински практики, здравни клубове и други уелнес бизнеси, които предоставят достатъчно информация, за да накарате потенциалния Ви клиент, пациент или член да изпълни Вашия призив за действие - всъщност да предприеме следващата стъпка.

Следващата стъпка може да бъде да планирате среща за оценка на фитнес, да отворите безплатна обиколка и пропуск за гости, да завършите самооценка на начина на живот или да направите незабавна покупка на пропуск за йога в студио или хранителна добавка.

Самостоятелни целеви страници

Тези целеви страници с една страница често се хостват някъде, различно от основната уебстраница на вашата медицинска практика или уелнес център. Те могат да бъдат хоствани на поддомейн или дори да се намират на уебсайт на трета страна като Hubspot, Unbounce или Leadpages.

Самостоятелните страници са традиционно много леки за съдържание. Често изобщо им липсват връзки към основния ви сайт.

Целта е да имаме точно това, което е необходимо, за да накараме перспективата да се преобразува - нищо повече, нищо по-малко. Това обикновено означава само няколко бързи куршума и огромен отстъпка, всички предназначени да накарат перспективата да КУПИ СЕГА!

Използвайте страници като тези с повишено внимание. Както обсъждахме в нашата статия за избора на правилния призив за действие, много хора са предпазливи, когато обмислят здравна и уелнес услуга. Вероятно няма да скочат в скута ви въз основа на една целева страница.

Имайте предвид, че всеки потенциален клиент носи собствения си житейски опит и подхожда до процеса на покупка малко по-различно. Някои перспективи се свързват с маркетингови послания, насочени към емоциите, докато други се интересуват много от специфични програмни функции или нещо друго.

Това затруднява създаването на целева страница, която всъщност работи за всички.

Разбира се, можете да създадете множество целеви страници - но вие също умножавате усилията за управление, актуализиране и анализ на резултатите от всички тези страници. Може да излезе извън контрол доста бързо.

Включете страници за улавяне на олово

Страниците за улавяне на олово са популярни сред бизнеса за здраве и уелнес. Тези страници обикновено предлагат quid-pro-quo: вие ни давате вашата информация за контакт, за да можем да ви предлагаме на пазара по наш собствен график по предпочитаните от нас начини. В замяна получавате безплатна електронна книга или друга безплатна книга.

Проблемът със страниците за улавяне на олово е, че те поставят бариери пред перспективите, които вече знаят, че искат да проучат повече. Вие сте толкова настоятелни да принудите вашата перспектива да влезе в процеса ви, че рискувате да пренебрегнете или отчудите хора, които всъщност са доста заинтересовани от това, което предлагате.

Тези страници обикновено са страници с „изстискване“ - няма начин да напуснете страницата, няма връзка към основния ви сайт. Буквално единственото нещо, което посетителят на сайта може да направи, е да попълни оловния формуляр - или да напусне.

Това означава, че вашият стимул за безплатно е по-добре да бъде правилният. Наистина ли вашата електронна книга е толкова убедителна? Наистина ли толкова привлекателна е регистрацията ви за безплатен семинар?

Видео целеви страници

Често друга форма на "изстискване" на страницата, посетителите на тези целеви страници обикновено трябва да гледат по-голямата част или цялото видео, преди призивът за действие да бъде разкрит и да стане достъпен за тях да действат по.

Също така е важно да внедрите и целеви страници, които не са с видео, тъй като много клиенти не се радват на видео и няма да гледат. Google Analytics и Google Tag Manager са особено полезни тук.

Въпреки че стратегическото видео съдържание може да бъде завладяващо, критично важно е да тествате продължителността на видеоклипа и процента на отпадане. Също така трябва да тествате кога по време на гледане призивът за действие е най-ефективен.

Целеви страници с дълга форма

През годините сме виждали много дългосрочни целеви страници с олово. Това са страниците, които продължават ... и нататък ... и нататък, често 10 000 думи или повече.

Когато са добре направени, те понякога могат да бъдат полезни за програми за промяна на начина на живот и обучение по здравословен начин на живот, ако са насочени към потенциални клиенти на ръба да вземат решение.

Въпреки това техният фокус, подобен на лазер, върху тяхната специфична програма и безмилостният им фокус „купете сега“ не са ефективни при привличането на потенциални клиенти по-рано в процеса им на закупуване. Тези хора все още преценяват алтернативи и мислят за плюсове и минуси. Типичната страница за продажби в дългосрочна форма просто няма съдържанието, което търсят.

Нещо повече, в наши дни страници като тези често крещят „измама“ или „измамник“ на твърде много потребители.

Езикът често е невероятно уверен, надхвърля върха и натрупва точки за продажба и предимства. Твърденията за успех са екстравагантни и офертата обикновено сложи бонуси, стимули и специални оферти.

Често те наблягат на недостига: „само 10 места на разположение“, „Обикновено не мога да взема отделни клиенти, но ...“ Те могат да имат много кратък период от време за действие: „Следващият час започва след 72 часа. Не е насрочено отново в 20xx. "

Потребителите често са измъчени и скептични. Маркетингови съобщения като тези просто ги карат да обръщат очи.

Микросайтове

Често разполагаме микросайтове или минисайтове за клиенти. Микросайтовете са тясно фокусирани, но цялостни уебсайтове. Те получават свой собствен уеб адрес - често „суетен адрес“, съобразен с маркетинговата кампания, или поддомейн или поддиректория на основния сайт.

Важното е, че те са няколко страници - целева страница, поддържана от подстраници. Това означава, че разполагате с недвижими имоти, за да артикулирате напълно всички съответни маркетингови точки - описания на програми, препоръки на клиенти, казуси и други - и да изградите значими точки за връзка с потенциални клиенти.

Микросайтовете са особено полезни, ако вашият уелнес бизнес стартира важна нова програма или услуга или е насочен към чисто нов и много различен пазарен сегмент.

Помислете за здравен клуб, който решава да създаде център за спортни условия за състезателни спортисти от средното и средното училище. Той се помещава в същото съоръжение, но има собствен персонал, програми и напълно отделни цени.

Можете да създадете чисто нов сайт - скъп, още нещо за поддържане и трябва да натрупате трафик от нулата.

Или можете да стартирате микросайт специално за вашата нова инициатива за спортни условия и да включите целева страница, съобразена с вашите маркетингови кампании за спортни условия.

Микросайтът също е добър избор, когато искате да комбинирате програми с друг бизнес или организация. Например, ако вашият здравен клуб си партнира с местна група здравни треньори, за да преследва корпоративни уелнес акаунти, микросайтът може да е по-умен от създаването на изцяло нов уебсайт.

Страници с програми и услуги

Понякога ще използваме съществуващата подробна подстраница за конкретна програма или услуга като целева страница за кампания, популяризираща тази услуга. Когато дизайнът и съдържанието са правилни, този вид страница може да бъде много ефективна.

Например здравната практика на жените, която предлага, да речем, консултации за плодовитост, подкрепа за менопаузата и управление на теглото, вероятно има страница, посветена на всеки един от тях. Маркетинговата кампания за отслабване може потенциално да използва подробната страница за управление на теглото като целева страница.

Страниците с подробности често също нямат ясен призив за действие и могат да бъдат фокусирани. Понякога те са по-скоро дъмп на данни по тема, отколкото целева страница.

Този подход може да не е подходящ за сайт със сложни навигационни връзки и много изображения, видеоклипове, бутони и други звуци. Твърде много разсейвания!

Вашата начална страница

Твърде много фирми за фитнес и уелнес използват началната си страница като своя целева страница.

Защо това е проблем?

Тъй като домашната ви страница обикновено получава най-лошия процент на конверсия.

Защо получава най-лошия коефициент на конверсия?

Защото добрата начална страница има по нещо за всеки! И би трябвало.

Добрите начални страници предлагат много възможности. Началната ви страница трябва да се свърже с хора, които тепърва навлизат във фунията за продажби, в най-ранните етапи от процеса на закупуване. И с хора, които са в средата на решението си. И така нататък. Това изисква разнообразно съдържание.

Добрите целеви страници, от друга страна, умишлено намаляват избора на съдържание и навигация само до пътищата, които са най-подходящи за посетителя на този сайт в точно определен момент от процеса на продажби.

Нестандартни целеви страници

По-рано споменахме бутоните „свържете се с нас“ във рекламите във Facebook. Това е чудесен пример за нестандартна целева страница.

Когато потребителите на Facebook щракнат върху този бутон за контакт, Facebook им представя формуляри, които изискват определена информация.

Вземете тези форми на сериозно. Персонализирайте всяка част от него, защото тези форми по същество действат като страници за „изстискване“!

Помислете за избора на целеви страници като за сдвояване на вино на изискана вечеря. Точното вино, с храната - това е вълшебно!