Близо седмица от новата година хората все още се придържат към своите новогодишни решения, включително многогодишния фаворит: отслабнете.

отслабване

Без изобщо да стъпват в диетичен център, днешните потребители, които се грижат за здравето, могат да прегледат пълното меню с опции за поддръжка и стратегия с едно движение на палеца. Онлайн изборът изобилства - обещанието за предизвикателство в приложения като DietBet.com и MyFitnessPal, знаменитости, които да подражават в Twitter, детоксикиращи чайове и други продукти, разпространени в Instagram и Facebook, фитнес магнати в YouTube с видеоклипове с инструкции и затворена приятелска връзка WhatsApp групи.

И все пак, въпреки многото налични днес цифрови опции, хората, които искат да свалят няколко килограма, все още се обръщат към традиционните структурирани програми, които съществуват от десетилетия.

Основните играчи - WW International (по-рано Weight Watchers International), Nutrisystem, Jenny Craig и Medifast - са нараснали с 18,1% до 3,11 млрд. Долара през 2018 г., според първоначалния анализ на Marketdata, компания за пазарни проучвания, базирана в Тампа, Флорида, която проследява диетата пазар. Тази година те вероятно ще нараснат с 8% до 12%.

"Диетите са дискретни разходи; те могат да бъдат отложени или изцяло елиминирани", каза директорът на проучването Marketdata Джон ЛаРоса. "Всички те се възползват от силната икономика, но има много неща, които самите диетични компании са направили, за да променят или подобрят своите програми, които са също толкова важни за увеличаване на приходите през последните няколко години."

Високо в този списък е прегръдката на технологията. Приложенията помагат на членовете да проследяват напредъка си, да търсят рецепти и да намират поддръжка и съвети. Успоредно с това са фокусът върху социалните медии, партньорствата с влиятелни лица и ребрандирането, което включва въвеждане на думи като „здравословен начин на живот“, а не „диета“.

Средната възраст на членовете на повечето програми за отслабване е от средата до края на 40-те години. И женски. Последните пренасочени маркетингови усилия увеличиха броя на мъжете в тези програми.

Преобразяване за наблюдатели на тегло

WW остана отпред и в центъра, благодарение първо на повече от половин век запазване на властта, а сега на прегръдката си с дръзки имена, като медийния магнат и инвеститор на компанията Опра Уинфри, хип-хоп продуцент и звукозаписен изпълнител DJ Khaled, актьорът/режисьор Кевин Смит и от миналия месец актрисата Кейт Хъдсън. Последните пивоти на компанията включват промяна на името през септември от Watchers за тегло на WW и стартирането на нейната програма Freestyle през декември 2017 г., която добави 200 храни в списъка с безплатни игри, което прави плана за отслабване по-лесен за следване.

Съставът на членовете му е нараснал от 3,4 милиона през третото тримесечие на 2017 до 4,2 милиона през третото тримесечие на 2018, според базираната в Ню Йорк марка. Приблизително 90 процента са жени; средната възраст е около 40-те. Към третото тримесечие на 2018 г. около 40 процента са нови, които не се завръщат - повишаване на броя на членовете за първи път. Средният член остава за повече от девет месеца.

Продуктите на WW варират от маркови хранителни стоки до WW круиз. стартира през 2017 г. в партньорство с компанията за комплекти за хранене Blue Apron, представена на 20 декември.

"Става въпрос за предоставяне на хората на много повече екосистема, която да им помогне да водят и поддържат по-добър живот и да променят тази траектория", заяви компанията в имейл. „Ние сме в състояние да се оженим за технология със смисъл, за да помогнем на хора от всички възрасти, да водим по-свързан, целенасочен живот, да възприемем здравословни навици и да останем мотивирани.“

Джени Крейг е имала 25 процента повече записани през 2018 г., отколкото 2017 г., а една четвърт от хората, които са се присъединили през 2018 г., са мъже спрямо 15 процента година по-рано, според изпълнителния директор Монти Шарма. Средната възраст е 47 години и повечето хора остават в програмата пет месеца. Тридесет процента се връщат в рамките на 10 години.

„Много повече хора осъзнават здравето си и много повече осъзнават здравето си в началото на живота си“, каза той, обяснявайки защо компанията гледа на всички от Gen Y до baby boom като потенциални членове. "Индустрията прави всички правилни неща. Вижда се растеж."

Частната компания със седалище в Карлсбад, Калифорния, обича да подчертава, че има опит от три десетилетия и половина да помага на хората да отслабнат, за разлика от прищевките, които някога са се прехвърляли по телефона или по пощата на охлювите, а сега се разпространяват от социалните медии.

Правенето на повече от калории се брои

За Nutrisystem, основана през 1971 г., посланието към бъдещите членове е относно опциите - от новия си ДНК-план за отслабване и марката South Beach Diet, която придоби през 2015 г., до програмите му от хора с диабет тип 2 и 2-седмичната Nutrisystem FreshStart, насочена към по-млади клиенти, търсещи повече гъвкавост. Дългогодишната стратегия на марката Форт Вашингтон, базирана в Пенсилвания, да доставя храна до дома на абонатите предвещава лудостта на днешния комплект за хранене.

Неговата сегментирана аудитория е 70 процента от жените, а средният член е на около 40 години. Средният клиент остава за около три месеца.

"Това е по-холистичен подход; вече не става въпрос само за загуба на тегло. За нас това е пътуването за оптимално здраве", каза главният изпълнителен директор Dawn Zier, който също използва думи като "иновации", "електронна търговия" и "чисти етикети, "повече от този термин за диета от старо училище" калории ".

На 10 декември компанията за фитнес и подобряване на здравето Tivity Health обяви, че придобива Nutrisystem за 1,3 милиарда долара. И двете се търгуват публично.

Преместването с тенденциите е това, което позволява на наследствените марки, по-свързани с диетата на майка ви или баба преди години, отколкото с избора на начин на живот на хипстърите, да се движат по траекторията за отслабване към уелнес. След това те се връщат от уста на уста - независимо дали в социалните медии или лично, за да продължат да процъфтяват бизнеса.

"Компаниите, които оцеляват след тези вълни и прекъсвания, го правят, като променят бизнес моделите си. Вместо да се фокусират върху услуги или продукти, те се фокусират върху клиента", каза Йона Бергер, доцент по маркетинг в Уортън училище в Университета на Пенсилвания. "Ако това работи за мен, да, вече не съм клиент, но съм евангелизатор."

Следвайте репортера на USA TODAY Злати Майер в Twitter: @ZlatiMeyer