В западните страни витамините и хранителните добавки (VDS) е категория продукти, която е трудно да се определи, но в Китай има 27 функции, характеризиращи VDS. През 2017 г. китайците консумират над 115 милиарда юани витамини и хранителни добавки, това е резултат от увеличаване на разполагаемите доходи и повишаване на здравната осведоменост на китайската средна класа. Сега в континентален Китай има над 350 милиона потребители от средната класа, представляващи най-големия пазар на хранителни добавки в света.

През тези години пазарът на витамини и хранителни добавки в Китай се очаква да достигне 149 милиарда CNY (22,3 милиарда щатски долара), с CAGR от 6,4% за периода 2015-2020.

Всъщност, според JD.com, продажбата на витамини и хранителни добавки е умножена по 5 от началото на пандемията Covid-19.

Защо китайците консумират витамини и хранителни добавки VDS ?

Тези продукти позволяват укрепване на имунната система и паметта на потребителя, регулиране на кръвта, повишаване на качеството на съня и защита на органите. Други видове VDS могат да помогнат на хората да отслабнат, да имат чиста кожа или да имат по-висока костна плътност. В Китай най-ценените витамини и хранителни добавки са тези, които имат функции върху имунната система и представляват 27% от продажбите. Ръстът на продажбите на витамини и хранителни добавки е стабилен и нараства експоненциално. Китайските потребители оценяват VDS, използвайки съвременна биотехнология, свързана с традиционната китайска билкова храна. През последните няколко години продуктите, ориентирани към витамини, се превърнаха в тенденция в Китай. Калцият и протеинът на прах също се ценят от китайските потребители.

Потенциалът на VDS пазара в Китай

пазар

Докато в развитите страни пазарът на здравеопазване е 15% от общия БВП, в Китай той е само 2%. Годишният темп на растеж на здравеопазването в страната обаче достига 30%. До 2020 г. пазарът на витамини и хранителни добавки в Китай се очаква да достигне 149 милиарда CNY (22,3 милиарда щатски долара), при CAGR от 6,4%.

В редовно време китайците се стремят да намерят възможно най-добрите чуждестранни VDS продукти, сегашната ситуация е перфектен момент, за да увеличите присъствието си или да влезете на китайския пазар.

Вирусът Covid-19 плаши китайското население (честно казано, почти всички ние също се страхуваме), особено старейшините, които знаят, че вирусът е по-фатален за тях. Приемането на VDS е по-важно от всякога, за да бъдат физически по-устойчиви и да се възползват от вече наблюдаваните по-горе ефекти (регулиране на кръвта, защита на органи, укрепване на имунната система, ...).

През следващите няколко месеца китайският VDS пазар е отворена врата, която само ви очаква да го отворите още по-широко. В момента китайските потребители са супер възприемчиви към всичко, което може да им помогне да бъдат здрави и да подобрят здравето си, затова е подходящ момент да навлязат на пазара.

Кои са факторите, допринасящи за възхода на индустрията ?

  • В Китай здравните продукти сега се разглеждат като луксозни стоки поради нарастващата тенденция на продуктите за здравословен начин на живот.
  • Китайската средна класа е все по-здрава. Затова потребителите се насочват към здравословни продукти, като витамини и хранителни добавки .
  • Китайското население остарява, смята се, че повече от 30 процента от населението ще бъде на възраст 60 или повече години до 2050 г. Следователно старото поколение трябва да се грижи за здравето си. За да развие здравословно население и да намали медицинските разходи, китайското правителство ще подкрепя все повече и повече витамини и хранителни добавки. Нещо повече, в Китай се предполага, че храненията са балансирани в хранително отношение и използват естествени съставки, което предполага, че здравословните храни ще могат да се предлагат на пазара и да се усвоят добре в местните традиции.

Дори китайците да харчат 28 пъти по-малко за VDS в сравнение със западните страни, този пазар има висок потенциал поради увеличаването на покупателната способност на населението. Следователно, Китай е в крачка да се превърне в най-големия VDS пазар, тъй като населението преминава към здравословна и функционална алиментация.

Търсенето от Китай за VDS в чужбина

Поради факта, че много потребители са предадени от китайски компании, китайските потребители избягват местните марки и са по-склонни да се доверяват на чуждестранни марки. Всъщност китайските потребители търсят надеждни качествени международни марки, използващи висококачествени технологии и познания по биология. Следователно, въпреки мнозинството от 96% местни фирми, международните марки грабват над 70% от пазара на витамини и хранителни добавки.

Компаниите VDS допълнително сегментират своите продукти, за да отговорят на нарастващите специфични изисквания на своите китайски потребители. Те не само се сегментират по условия като повишаване на паметта, подобряване на имунитета или здраве на бременността, но също така коригират своите съставки и чуждестранни марки, за да се слеят с местните китайски предпочитания.

Как да продаваме витамини и хранителни добавки в Китай?

Регламент за навлизане на китайския пазар на VBD

Китай има строги разпоредби относно регистрацията и лицензирането на продукти за здравния сектор, тъй като трябва да получите сертификат за одобрение на здравословна храна от CFDA. Хранителните продукти могат да бъдат етикетирани като здравословна храна, ако се отнася за една от двете категории: храни със специфични здравни функции, които са продуктите, подходящи за консумация от определени групи хора с цел регулиране на различните функции на човешкото тяло, или хранителни добавки, които са продуктите, които съдържат диетични съставки, използвани за допълване на хранителни вещества за човешкото тяло.

С електронната търговия можете да продавате веднага без лиценз, стига да получите одобрение от съответните трансгранични платформи. Онлайн платформите стават все по-често използвани от технически интелигентни потребители, наистина ясното мнозинство от китайските покупки се правят онлайн и ръстът на продажбите на мобилни устройства нараства всяка година. Тъй като електронната търговия вероятно ще се превърне в един от най-популярните обекти за продажба на витамини и хранителни добавки, инфраструктурата за онлайн продажби е от съществено значение. Например можете да създадете своя бизнес на Tmall. Това е най-голямата и най-уважаваната трансгранична платформа за електронна търговия в Китай, защото е свързана с качество и автентичност. Като пазар на отворена платформа, Tmall.com предоставя инфраструктура за хостване на витрината ви и нефилтриран достъп до стотици милиони купувачи.

Социални медии: най-доброто оръжие за комуникация

WeChat

Китайският Facebook с над 1 милиард активни потребители на ден. Важна за ежедневието на китайците, тази платформа е от съществено значение и за вас, когато правите промоцията си. Ще можете да споделяте видимо съдържание с всички от официалния си акаунт и потребителите могат да споделят съдържание с всички свои контакти със своите Моменти или групи за чат (до няколкостотин) за вас. Вашето маркетингово съдържание може бързо да бъде разпространено в WeChat със следните инструменти:

  • WeChat групи: позволява ви да инициирате дискусии и да споделяте информация за продукт или нова версия.
  • Мини програми на WeChat: мини-приложение в WeChat, ефективен инструмент за комерсиализиране, информиране или дори забавление на вашата аудитория. Можете да създадете мини програма за различни цели.
  • Брошура WeChat: Проста страница на уебсайта, която можете да форматирате, както искате, което ви позволява да бъдете класически или много оригинални.
  • WeChat поток на живо: нова функция за официални акаунти, даваща възможност да се планира стрийминг на живо и да се поканят потребители да присъстват на него

Weibo

Това е китайският Twitter с 500 милиона активни потребители месечно. Това е популярна платформа, предлагаща голяма аудитория и идеална за постигане на целта, която сте си поставили. Това приложение се фокусира и върху визуално съдържание, което е идеално, ако искате да популяризирате VDS продукти. Например, ако искате да популяризирате продукти, които имат ефект против акне, ще можете да показвате снимки преди/след и атрактивни снимки на вашите продукти. Също така ще можете да популяризирате продукта си чрез няколко канала като:

  • Показване на реклами: реклами, които ще се показват в емисията на потребителите или отстрани на страницата му и ще го насочат към вашата начална страница, като кликнете върху нея.
  • Фен тунели: ефективна и видима заглавна реклама, която ще се покаже на аудитория, към която можете да насочите.
  • KOLs: Със сигурност най-добрият начин да постигнете целта си, като си сътрудничите с влиятелен човек, като по този начин спечелите доверието на своите последователи и надежден имидж на марката.

Сяохонгшу

Подобна по някакъв начин на Pinterest, Little Red Book е едновременно платформа за пазаруване и форум. Той предлага рецензии и съвети за продукти от своите потребители. Ето защо Xiaohongshu по същество се основава на думата на устата и взаимното доверие на тази онлайн общност, която може да играе много в отношенията на доверие с потребителите. Използването на тази платформа може да помогне на потребителите да купят вашия продукт, ако се колебаят с конкурентите.

Все още можете да популяризирате своите продукти, като правите това:

  • Официален акаунт на марката: създаването му е от съществено значение за продажбата на вашите продукти, когато потенциалните клиенти ще имат желание да получат повече информация.
  • Онлайн магазин: настройването на вашия онлайн магазин на тази платформа ще увеличи продажбите ви и ще увеличи процента на конверсия на покупката.
  • Дисплейни реклами: в тази платформа има два типа реклами, тази, която се появява, когато отворите приложението, и тази, която ще бъде интегрирана в емисията на потребителя.
  • KOLs: Точно както в Weibo, KOLs си сътрудничат с марки, за да развият ангажираността на потребителите и да повишат осведомеността за марката.

Дуин

Краткото видео приложение за 2019 г., което процъфтя в Китай. Много популярен сред китайската младеж, ще имате възможност да достигнете до тази аудитория, ако я търсите. Китайските младежи също са свикнали с продуктите на VDS и са влюбени в краткото видео съдържание. Създаването на кратък видео маркетинг е ефективен начин да бъдете видими и да привлечете вниманието на китайците, но има и други начини за вашата промоция:

  • Евтини реклами
  • Алгоритъм на Douyin: това приложение препоръчва много съдържание на своите потребители, като използва система от алгоритми, от която трябва да се възползвате, като дефинирате добре целта си и използвате добре подбрани ключови думи.
  • KOLS: Тук отново сътрудничеството с един или няколко влиятелни лица е добър начин да спечелите информираност за марката и доверието на потребителите.

Първо изградете доверие, а след това рекламирайте като луд

Пазарът на витамини и хранителни добавки е нишов сегмент и може да предложи на вашата компания много възможности поради социалните промени в Китай и здравното съзнание на потребителите.

Искате ли да предлагате на пазара вашата витаминна и здравословна добавка в Китай ?

Нуждаете се от рентабилна агенция ?

  • да знаете нашето решение
  • За да получите оферта
  • За да получите нашите изумителни казуси

Нека обсъдим вашия проект?

Ние сме най-видимата цифрова агенция в Китай