чист

„Колко трябва да взема за плановете си за хранене?“

Все още е въпрос номер едно, който получаваме тук в „Този ​​чист живот“. Ние дълго време се съпротивлявахме да отговорим на този въпрос. Защо? Тъй като това зависи от толкова много фактори, което означава, че няма универсален отговор.

Като се има предвид това, ние имаме дългогодишен опит, когато става въпрос за работа със здравни специалисти, които предлагат услуги за планиране на хранене. Това ни даде наистина уникална представа. Ние знаем стойността на страхотния план за хранене, но все още виждаме много здравни специалисти да подценяват тази услуга.

Искаме да променим това.

Това ръководство обхваща как да цените персонализирани планове за хранене за вашите индивидуални клиенти (а не общи планове за хранене, които да продавате онлайн). Независимо дали вече предлагате планове за хранене или обмисляте да ги добавите към услугите си, ако работите индивидуално с клиенти, това е за вас.

Времето е пари. Първата стъпка, когато решавате колко да таксувате за плановете си за хранене, е да определите колко време ще отделите за създаването им.

Ако не го правите правилно, планирането на храненето може да отнеме много време, тъй като трябва да търсите рецепти, да правите изчисления на храненето, да консолидирате списък с хранителни стоки и да форматирате плана. Един план за хранене може да отнеме часове, ако правите всичко на ръка. Ето защо много диетолози и диетолози не предлагат планове за хранене на своите клиенти. Ако вашата почасова ставка е $ 100 и план за хранене ви отнема 2+ часа, разбираемо, вашите клиенти може да не са готови да платят разходите за план за хранене.

Но когато използвате инструмент за планиране на хранене като That Clean Life, вие спестявате много време. Когато планът за хранене отнема по-малко време, можете да таксувате, колкото си струвате, за да го създадете и клиентите ви могат да си позволят да платят.

Говорейки за зареждане на това, което си струвате, важно е да се уверите, че плановете за хранене, които създавате, са изключително ценни. Вашите планове за хранене трябва да имат.

  1. Рецепти, които са тествани и професионално фотографирани.
  2. Последователно форматиране.
  3. Вашето бизнес лого и брандиране.
  4. Точен списък с хранителни стоки, включително количества.
  5. Рецепти, които отговарят на хранителните нужди, предпочитания и кулинарни способности на вашия клиент. (Psssst. Вземете нашия безплатен инструмент за оценка на планирането на храненето!)
  6. План, който е лесен за изпълнение, използва остатъци и свежда до минимум отпадъците от храна.

Най-важното е, че планът трябва да изглежда като професионален ресурс, а не като учебна задача. Ако все още изграждате планове за хранене в документ на Word, време е да надстроите. За да начислите премия, трябва да предоставите първокласен ресурс. Нуждаете се от пример? Кликнете тук, за да видите как една диетоложка създава практични, висококачествени планове, които клиентите й обичат.

Всеки план за хранене, създаден с That Clean Life, включва всички характеристики на висококачествен план, без да добавя допълнителни стъпки или повече време към процеса на планиране на храненето.

Когато разполагате с инструменти, които да ви помогнат да свършите работата правилно и знаете стойността на времето, прекарано в извършване на работата, е време за решение.

Не можем да ви кажем какво да таксувате за времето си, но ще споделим, че средно членовете на „Чист живот“ таксуват от 60 до 80 долара за персонализирани планове за хранене.

Професионалистите, които предлагат планиране на хранене за силно рестриктивни диети като SIBO или индивидуални резултати за чувствителност към храната, обикновено плащат повече. Професионалистите, които предлагат основни планове за хранене за клиенти, които искат да се хранят по-здравословно, обикновено плащат по-малко.

Диетолог, който таксува 100 долара на час и отделя 45 минути за средно хранене, би платил 75 долара за тази услуга.

След като решим каква ще бъде цената на плана за хранене, следващият въпрос, който получаваме от специалистите по хранене, е „но как да накарам клиентите си да плащат допълнително?“

Разбрахме. Вече сте ги вкарали във вратата и може би се чувствате неловко да ги помолите за още повече пари.

Ето това е ... не е нужно да го правите по този начин.

Когато клиент потърси здравен специалист специално за подпомагане на храненето, той очаква да получи план за хранене. Без значение в коя индустрия се занимавате, изненадващите разходи ще разрушат иначе доброто преживяване на клиента.

Това, което видяхме, е, че повечето професионалисти, които успешно продават планове за хранене, не им таксуват допълнително. Вместо това те обхващат разходите за предоставяне на планове за хранене в своите консултации и пакетни такси. По този начин клиентите знаят, че ще получат допълнителна поддръжка на план за хранене и няма допълнителни или скрити разходи.

Ако текущата ви среща за прием е $ 140 и не включва план за хранене, можете да го увеличите, за да отчетете разходите за този добавен ресурс. Това е толкова просто! Ако планът ви за хранене струва $ 75, а текущият ви прием за прием е $ 145, бихте го увеличили до $ 220.

Уверете се, че съобщавате всичко, което клиентите ви ще получат, когато работят с вас, включително персонализирани планове за хранене на страницата ви „Работете с мен“ и във вашите разговори за откриване. Съобщете стойността на това, което продавате и няма да имате възражения срещу цената.

Ако наистина не искате да включите планирането на храненето във вашите консултации и пакети, можете да предложите пакет за планиране на хранене, който клиентите могат да закупят. Например, четири до шест седмици планове за хранене, през които могат да се въртят. Или можете да предложите индивидуални седмични планове като добавка за среща. Не забравяйте да очертаете тези добавки ясно на страницата си за ценообразуване.

Някои специалисти включват план за хранене с уговорката за прием, но не и последващи действия. Някои предоставят актуализиран план с всяка среща. Други предлагат планове за хранене само като добавка. Каквото и да решите, най-важното е да свършите добре работата си в комуникацията с клиентите си, така че те да разберат стойността, която предоставяте, и да знаят какво точно да очакват.

Основни продукти за вкъщи:

  1. Преди да определите цена, трябва да направите процеса на планиране на храненето си ефективен. В идеалния случай отделете не повече от 45 минути за план.
  2. Дизайнът има значение. Можете да таксувате повече за планове с по-високо качество, така че използвайте инструмент, който прави планирането на храненето ефективно и красиво.
  3. Много професионалисти таксуват от 60 до 80 долара на седмица за персонализирано планиране на храненето и включват тези разходи в цената си за назначаване или пакет.

Хареса ли ви тази публикация? Имаме епичен седмичен бюлетин, посветен на подпомагането на здравните специалисти да развиват бизнеса си. Всяка седмица подбираме най-добрите инструменти, идеи и ресурси. Влезте в списъка тук!

Други публикации, които бихте могли да харесате:

Холистичен диетолог, запален по овластяване на здравните специалисти с образование, за да помогне на бизнеса им да расте. Осветяване на всички бизнес теми, за които не сте научили в училище.