Първо се появиха „Истинският свят и оцелял“, последвани от „Чиракът“, „Американски идол“, „Ергенът“, „Рокът на любовта“, „Фактор на страха“, „Танцуващи със звездите“ и всички онези истински домакини сред десетки риалити телевизионни шоу.

риалити

И тогава има Ким Кардашиян. Да, тя е риалити телевизионна знаменитост, но това е само половината история. Това, което тя е направила и прави, е да използва успеха си в телевизията в предприемаческо злато.

29-годишната звезда стана име на домакинство, след като семейството й се присъедини към E !'s Keeping Up With The Kardashians през 2007 г. С феновете на балони, тя бързо стана известна със своя стил и сексуална привлекателност. Не след дълго тя превърна тази известност в силна бизнес марка.

Когато Кардашиян влиза, високите й токчета са последвани от прилепваща маслинена мини-рокля, обемна грива с дълга черна коса и отбор от асистенти. „Шоуто е причината да имаме марките“, казва тя внимателно, замислено. „Шоуто започна всичко.“

Тя направи равносметка за това, за което я питат феновете й - стилове, диета и съвети за красота - и скоро пусна тренировъчни DVD-та, едноименна ароматна линия и уебсайт за пазаруване на обувки, ShoeDazzle. Със сестрите си Kourtney и Khloe, тя също притежава и разширява бутиците за дрехи Dash, създава линия дрехи за диетата Bebe и диети (Quick Trim) и продукти за грижа за кожата (PerfectSkin).

„Винаги съм била бизнесдама“, казва Кардашиян с почти детски глас, отбелязвайки, че е работила като тийнейджърка с баща си, покойния адвокат Робърт Кардашиян, известен най-вече със защитата на O.J. Симпсън. Тя вярва, че телевизионната платформа за реалити е мощен маркетингов инструмент за нейната лична марка. "Това е най-добрата ни реклама."

Днес приказката за звезда с парцали до реалност е твърде разпространена. Неизвестни и всичко, което е било, като Кейт Госелин и Брет Майкълс се съгласяват да бъдат проследени от камера и по някакъв начин да стрелят по множество корици на списания и червени килими.

Неразказаната история е за личности от реалността, които са в състояние да монетизират телевизионния си успех, като стартират печеливш бизнес, продуктови линии и дори медийни империи, които лесно надживяват своите 15 минути в светлината на прожекторите.

Преодоляването на реалната телевизионна слава и интелигентната търговия не е лесно, казва Марк Стивънс, главен изпълнителен директор на маркетингова фирма MSCO и автор на Your Marketing Sucks. „Вие правите критичен преход от изкуствена реалност към реалния свят“, обяснява той. "Това е ров, изпълнен с акула. ​​Немалко хора са изядени живи."

Тези, които го карат да работи, притежават уникална комбинация от личност, талант, достоверност и бизнес усет. В спектъра на телевизионните предавания на риалити - с, да речем, Jersey Shore в долния край и American Idol като бижуто на короната - състезателни шоута, базирани на таланти като Project Runway или Top Chef, предлагат на състезателите незабавни кредити за индустрията и ценна възможност за предлагане тяхната работа.

„Това наистина е най-добрият бизнес план“, казва модният дизайнер Кристиан Сириано, победителят в четвърти сезон на пистата. След като спечели титлата си през 2008 г., той беше зает да прави кръгове за токшоута и да прави фитинги със знаменитости като Хайди Клум и Виктория Бекъм, когато разбра колко продаваемо е станало името му. "Помислих си, че трябва да превърна това в бизнес." той казва.

Само на 22 години Сириано имаше най-малко две неща за него: добре позната личност, изградена върху фрази като „ожесточена“ и „гореща трансова бъркотия“ и богатство от дизайнерски талант. Останалото научи, докато вървеше.

Той веднага започна да работи по първата си самостоятелна колекция с голяма част от наградата от 100 000 долара и показа пет месеца по-късно, докато името му все още беше в разговора. Той също така получи множество предложения за договори и се справи с тези, които обичаше. „Прекарах с тях - казва той, - защото, нека ви кажа, бях помолен да направя някои от най-спокойните и най-неприятните неща“.

Само за две години Siriano показа няколко пъти на седмицата на модата в Ню Йорк, със спонсори като LG и Sprint, и продаде колекцията си от есента на 2009 на Saks Fifth Avenue. Той създава линия обувки и чанти за Payless, линия за грим за Victoria's Secret и колекция дрехи за Puma. „[Проектната писта] беше невероятно изживяване - казва той, - но след това наистина трябва да го вземете сами и да продължите.“

„Умните бързо ще се възползват от възможността с добър, разнообразен бизнес план“, съгласен е Адам Клугер, бивш E! Продуцент на новини и настоящ президент на връзките с обществеността на Адам Клугер. "Трябва да имате нещо, което хората искат."

За да се възползва успешно от телевизионната слава на риалити, продуктът или услугата на знаменитостта трябва да се обвържат с репутацията му, изградена в шоуто. Ароматната линия на Кардашиян, например, е насочена към нейната аудитория от млади жени и е подходяща за нейната персона като секси светска компания. „Но ние не бихме искали да си купим енциклопедия на Ким Кардашиян“, подсказва изпълнителният директор по маркетинга Стивънс.

Успешните знаменитости признават своя пазар. Джилиан Майкълс, звезден треньор в реалния сериал на NBC за отслабване The Biggest Loser, осъзна това рано. Тя казва, че е кристализирала професионалната си визия веднага след излъчването на първия сезон. (В момента е в девети сезон.) Като фитнес специалист в шоуто на най-гледаната мрежа, тя знаеше, че може да използва този статут на експерт, за да създаде и пусне на пазара стабилна уелнес марка.

Майкълс пусна продукти като DVD за тренировки, видеоигри и книги, базирани на фитнес, оборудване за тренировки, хапчета за отслабване и протеинови прахове. И през 2008 г. тя основава Empowered Media, за да управлява нейната марка. „Исках да създам хибридна уелнес марка/медийна компания, която би могла да продава стоки като Omni и да произвежда и управлява други уелнес марки като Harpo“, казва Майкълс. Този ход увеличи продажбите й на дребно от 20 милиона на над 100 милиона само за две години.

Разбира се, участието в риалити шоу може да бъде риск. „По-голямата част от времето това не е добре за бизнеса“, казва Ричард Лаермер, автор на 2011: Trend-Spotting и бивш събеседник на риалити шоуто TLC Careing Of Business. „Ако продължите с„ Фактор на страха “и ви накарат да изглеждате като идиот, хората ще кажат„ Защо да наемете този човек? “

Победителката във втория сезон на пистата за излитане и кацане Chloe Dao видя това от първа ръка. Въпреки че успя да стартира успешно модна линия за QVC и линия аксесоари, продавани в Target и Office Depot, тя казва, че някои от колегите й са нарушили репутацията си в шоуто. „Някои имаха плачещи истерини и им беше по-трудно да си намерят модни работни места след това“, признава тя. "Отрицателната преса е негативна преса. Наистина може да ви навреди."

Но дори когато шоуто подобрява вашата лична марка, това не води автоматично до успех в бизнеса. Готвачът на знаменитост Роко ДиСпирито снима риалити шоуто на NBC The Restaurant през 2003 г. за откриването на неговия ресторант в Ню Йорк, Rocco's. Въпреки шума, който спечели шоуто, ресторантът беше провал и затворен година по-късно.

„Трябва да имате здрав разум“, казва Бил Ранчич, предприемач и победител в първия сезон на The Apprentice на NBC. "Много от тези хора се хващат за славата и се опияняват от камерата."

Ранчич е успял да използва телевизионната си знаменитост в своя полза, заявявайки, че това е извело бизнеса му на "следващото ниво". След като продаде многомилионната си компания Cigars Around The World на Synergy Brands, той остана в борда на директорите. Наскоро той договори 20-годишна лицензионна сделка между готвача на Synergy и Food Network Паула Дийн - възможност, която според него може да не е имал без телевизионната експозиция. Той също така се превърна в популярен мотивационен говорител, публикува две книги и продължава да продуцира нови риалити шоута.

„Риалити телевизията е голям бизнес“, казва Ранчич. "Това е огромен инструмент и аз спечелих от него."