Поради своя размер, рентабилност и потенциал, „отслабването“ е една от най-популярните маркетингови ниши в рамките на здравния сектор. Здравето и здравето продължават да бъдат актуални теми за съдържание и предложения в дигиталния маркетинг поради въздействието на нарастващата световна епидемия от затлъстяване.

нишата отслабване

ПРЕДИМСТВА НА ОТСЛАБВАНЕ ПОДКЛЮЧЕТЕ МАРКЕТИНГ

Въпреки че онлайн нишата за отслабване е много печеливша, тя е и много конкурентна, така че е важно да анализирате пазара, да търсите възможности и да предлагате стойност за вашата аудитория, за да постигнете успех.

Ето някои факти и съвети, които да ви помогнат да успеете в този потенциално доходоносен филиал.

СИЛАТА НА ОТСЛАБВАНЕТО НИШ

Според доклад за проучване на пазара от MarketandMarkets.com глобалният пазар за отслабване и управление на теглото ще струва около 206,4 млрд. Долара до 2019 г. Това означава сложен годишен темп на растеж от 6,9% между 2014 и 2019 г. От този пазар, диетичният сегмент представлява най-големият дял, а Северна Америка - най-големият регионален пазар.

И така, освен пазарната стойност и размер, какво друго прави отслабването привлекателна ниша?

Успешният филиал знае, че сегментирането е ключово за намирането на най-добрите маркетингови възможности. Важно е да знаете, че някои ниши имат по-добри перспективи: те могат да имат по-голяма нужда от вашия продукт, да отнемат по-малко време за подхранване и в крайна сметка да бъдат по-печеливши от други.

Стив Билингъм Консултинг препоръчва да се оценят шест характеристики, за да се оцени потенциалът на всяка ниша. Струва си да насочите маркетинговите си усилия към ниша, ако тя отговаря на поне четири от следните критерии:

  • Означава: потенциалните клиенти трябва да имат достатъчно приходи, за да си позволят вашия продукт
  • Готовност: те трябва да могат да разпознават качеството и да плащат за него
  • Изобилие: трябва да има достатъчно хора, които се интересуват от вашия продукт, за да поддържат вашия бизнес
  • Лесно общуване: трябва да е лесно да съобщавате своите маркетингови съобщения на тази аудитория
  • Достоверност: трябва или да имате, или да можете да изградите доверие, така че вашата аудитория да приема вашите предложения сериозно
  • Информираност: по-лесно е да насочите към аудитория, която е запозната с вашия продукт или услуга, отколкото да се налага да го образовате

Нишата за отслабване е толкова голяма, че отчита повечето от тези критерии. Въпреки това няма да се преструвам, че това са лесни пари, но тъй като този пазар има много различни видове аудитория, можете да успеете, като се фокусирате върху по-слабо конкурентните области или тези с по-голям потенциал за растеж.

ПРЕДИМСТВА НА СЕКТОРА ЗА ОТСЛАБВАНЕ

  • Няма нужда да бъдете експерт в тази област

Тъй като има толкова много информация там, не е нужно да сте експерт в здравеопазването, за да създавате съдържание, което да помогне на другите да отслабнат. Темите и аудиторията също са разнообразни, така че има по нещо за всеки.

  • Не са необходими инвестиции

Партньорският маркетинг представлява чудесна възможност за тези, които се интересуват от стартиране на бизнес онлайн, но разполагат с ограничени ресурси. Поради естеството му не е необходимо да имате начален капитал или да поемате административни разходи като инвентар, дистрибуция и обслужване на клиенти.

Ще трябва обаче да изпитвате страст към нишата, да инвестирате време в създаване на качествено съдържание и също така да намерите креативни начини да достигнете до целевата си аудитория. И както всеки друг бизнес, след като започнете да печелите пари, ще имате възможност да инвестирате в инструменти за дигитален маркетинг, за да ги разширите.

  • Богато разнообразие от оферти

Нишата за отслабване предлага много различни продукти и услуги за голямо разнообразие от клиенти. Следователно ще намерите много различни партньорски програми и мрежи, специализирани в оферти за отслабване, като MoreNiche.

5 СТЪПКИ КЪМ УСПЕШНОТО ОТСЛАБВАНЕ НА НИШ

1: НАПРАВЕТЕ ИЗСЛЕДВАНЕТО

Както при всеки друг бизнес, ако се впускате в партньорски маркетинг, ще трябва да направите някои изследвания, преди да създадете уебсайт или да провеждате кампании.

Въпреки че загуба на тегло е вечнозелен пазар, което означава, че търсенето му непрекъснато и непрекъснато нараства с времето, все пак ще трябва да направите някои изследвания, за да намерите най-печелившите продукти и тенденции. Също така ще трябва да направите задълбочен анализ на състезанието, тъй като ако се окажете, че се състезавате срещу други големи играчи, може да отнеме много повече време, за да получите резултати.

Търсене на пазарни тенденции

Пазарът за отслабване е динамичен и винаги има нови тенденции. Можете да използвате инструменти като тези thinkwithgoogle.com, за да ви помогне да проучите и разберете пазара.

Един от най-полезните инструменти е Google Trends. Това ви позволява да изследвате свързани теми и търсения, както и да намирате сезонните върхове и растящите регионални пазари. Както можете да видите от изображението по-долу, пазарът за отслабване е вечнозелен и сезонен пазар. Можете ясно да забележите пик на интерес през първите месеци на годината и спад, когато годината свърши.

Ако мислите да проучите нови или по-малко конкурентни регионални пазари, този инструмент може да ви даде добра представа за тенденциите в регионите.

Свързаните списъци с теми и заявки също са чудесен начин да намерите потенциални продукти и ключови думи, за които вероятно никога не сте се сетили. Можете да разгледате тези теми с още по-големи подробности, за да оптимизирате стратегията си за съдържание и да привлечете повече трафик, който след това да насочите към конкретните си кампании.

Този инструмент ще ви покаже и пътуването на клиента до онлайн покупка в определена държава. На следващото изображение можете да видите, че сме търсили маркетингови канали за малкия бизнес във Франция.

Ще намерите ценна информация, която ще ви помогне да създадете своите маркетингови стратегии. Например, ако искате да насочите към френска аудитория, ще откриете, че органичните търсения са склонни да играят важна помощна роля в ранния етап на продажба, докато по-вероятно е имейлите и платените търсения да бъдат използвани към края.

Google Shopping Insights също е полезен инструмент, ако се интересувате от фокусиране върху американския пазар (и единственият в момента наличен). Той показва тенденциите при търсене на продукти с течение на времето под формата на топлинни карти на държавно, градско или регионално ниво, което ще бъде особено полезно при насочване на хапчетата за отслабване, ако мислите да провеждате платени кампании.

2: СТЕЖЕТЕ ЦЕЛТА СИ ЗА ОТСЛАБВАНЕ НА АУДИТОРИЯ И КЛЮЧОВИ ДУМИ

Дори пазарът да е жизнеспособен и печеливш, важно е да се установи дали вие като отделен филиал можете да се състезавате в него. Освен ако вече нямате добре класиран уебсайт или целенасочен списък с потенциални клиенти, ще бъде предизвикателство да постигнете незабавни резултати, ако просто се съсредоточите върху най-често срещаните аудитории и ключови думи.

Следователно намирането на ключови думи в ниша може да означава разликата между успеха или неуспеха на пазара за отслабване. Нека разгледаме следното, когато стесним ключовите думи:

Използвайте инструменти за изследване на ключови думи, за да намерите възможности под ниша

Налични са много инструменти онлайн, но не можете да сбъркате с добрия стар инструмент за планиране на ключови думи от Google AdWords. Въпреки че ограничава някои функции, ако нямате активна кампания, все пак можете да намерите области с възможности за ключови думи с дълга опашка.

Примерът по-долу илюстрира това. Когато търси ключови думи „купувайте хапчета за отслабване“, Google предлага, наред с други, ключовата дума „фентермин“. Тази информация ще бъде полезна, когато започнете да избирате продуктите за популяризиране, тъй като може би бихте могли да популяризирате хапчета за отслабване на фентермин или алтернативни продукти като PhenQ.

Други инструменти, които имат безплатна версия и си струва да опитате, преди да инвестирате в надстройка, са Serpstat и SEMrush (изображение по-долу). Те са измислили и други идеи за ключови думи, когато търсят „купуват хапчета за отслабване“; SEMrush предложи „хапчета за отслабване JaDera“, което може да бъде друга идея за създаване на съдържание или като продукт за популяризиране.

Отидете на голямо търсене и ниско предлагане

Точно както в икономическия принцип на търсенето и предлагането, трябва да очаквате по-висока възвръщаемост от пазарите, които не се изпълняват. От гледна точка на SEO, има повече шанс за по-високо класиране в търсачките, когато има по-малко съдържание за повече хора, които търсят.

Фразата „хапчета за отслабване“ има много голям обем на търсене в AdWords Планировщик на ключови думи. Можете също да проверите това директно в Google:

Както можете да видите, това доведе до над 23 милиона резултата от търсенето. Това очевидно ще бъде много трудна ключова дума за конкуриране. Затова продължете и потърсете други алтернативи. Например „хапчета за отслабване без кофеин“ връща 482 000 резултата от търсенето.

Можете също така да намерите допълнителни идеи за ключови думи от Google в долната част на страницата за това търсене:

Намерете възможности на регионални и международни пазари

Друг начин да намерите по-малко конкурентни ключови думи е да изберете международна аудитория. Точно както инструментът Google Trends е полезен за определяне на популярни регионални аудитории, Планерът за ключови думи в AdWords е чудесен и за анализ на международни ключови думи.

Въпреки че звучи просто да се следва един и същ процес, отнема повече време и проучване, за да се разберат разликите в пазарните предпочитания, сезони, език, термини и т.н. Така че, когато продължите със стратегията си за партньорски маркетинг, е важно да не приемате международната пазар ще се държи по същия начин като вашия вътрешен пазар.

3: ИЗПЪЛНЕТЕ АНАЛИЗ НА КОНКУРЕНТА

След като стесните целевата си аудитория и откриете ключови думи с потенциал, трябва да сте наясно какво прави конкуренцията. И тогава го направете по-добре.

Може да звучи просто, но конкуренцията в нишата за отслабване е ожесточена и трябва да се откроите, ако искате да успеете.

Можете да започнете, като навигирате в SERP за вашите ключови думи, търсите Facebook или други страници в социалните медии и платени реклами и проверявате какво правят другите. Не трябва обаче да се поддавате на стратегията за копиране; вашият подход трябва да бъде уникален с цел да предостави стойност на вашата целева аудитория. Можете да намерите други съвети за анализ на конкуренти в статията на Емили Матюс тук.

4: РАЗБЕРЕТЕ ПАЗАРА ЗА ОТСЛАБВАНЕ И ЦЕЛЕВАТА СИ АУДИТОРИЯ

Сегментиране на пазара

Пазарът за отслабване има много сегменти, а потребителите имат различни нагласи, поведение и мотивация. Затова винаги съсредоточете се върху определен сегмент за отслабване и обърнете внимание на мотивацията и нуждите на тази група.

Вторичното проучване на пазара може да предложи чудесна представа за вашата целева аудитория и ще ви помогне да подготвите по-добра маркетингова стратегия.

Според проучване на C. Grebitus, M. Hartmann и N. Reynolds относно драйверите за стратегии за намаляване на теглото, жените са по-склонни да променят диетата си, докато мъжете стават по-физически активни. Това обяснява защо продукти като хапчета за отслабване и хранителни планове обикновено са насочени към предимно женска аудитория.

Доклади и проучвания, като глобалното проучване на здравето и уелнес от Nielsen, анализират поведението на клиентите и потребителските тенденции. На изображението по-долу можете да видите, че повечето потребители разчитат на диета и упражнения за отслабване, а не на хапчета за отслабване или предписани лекарства. Тези избрани методи за отслабване също могат да бъдат форма на сегментиране на пазара.

Друг фактор, влияещ върху сегментацията на пазара за отслабване, е нивото на участие. Някои потребители са по-склонни да променят диетата си, отколкото други, и във всяка група има различни продукти и поведение.

Например, човек с ниско участие би се интересувал от лесно решение, което изисква минимална промяна в навиците си, като заместителна напитка без захар или шейк, заместващ храненето. От друга страна, потребителите със средно ниво на участие може би биха се заинтересували от хранителна добавка, която би могла да допълни диетата и упражненията.

Мотиваторите са чудесен начин да сегментирате пазара за отслабване. Примери за това са:

  • За подобряване на специфични здравни условия: кръвно налягане, нива на холестерол и глюкоза, сърдечни заболявания и др.
  • За да изглеждате по-добре или да промените изображението на тялото
  • За повишаване на самочувствието и настроението
  • За подобряване на представянето при физическа активност
  • За да се върнете във форма след бременност и други състояния
  • Социален и културен натиск

След като сте решили каква е вашата целева аудитория, можете да създадете карта за пътуване на клиенти, която да ви помогне да развиете по-ефективно стратегията си за партньорски маркетинг. Ето пример за пътуване на клиента за персона или целева аудитория.

Сезонност на пазара за отслабване

Една от основните характеристики на нишата за отслабване е сезонността. Това означава, че търсенето за определен период от време има редовен и предсказуем модел всяка календарна година.

Моделът на търсене има тенденция към скок през януари и поддържа относително високо търсене през първите две тримесечия, преди да преживее спад с напредването на годината и накрая да достигне най-ниската си точка през декември.

Следователно е разумно като филиал в сектора за отслабване да очаквате промени в трафика и печалбите поради сезонния му характер. Ще трябва да адаптирате маркетинговата си стратегия, за да вземете предвид променливите изисквания на пазара, за да поддържате постоянен поток от доходи през цялата година.

5: Фокусирайте се само върху няколко продукта

Изкушаващо е да изберете толкова продукти, колкото можете да намерите, за да популяризирате и да опитате късмета си с всички тях. Ти обаче ще бъде по-вероятно да успеете, ако концентрирате маркетинговите си усилия върху няколко оферти и не се разпространявате твърде тънко.

Как да намерите най-добрите партньорски предложения в нишата за отслабване

Ако имате предвид конкретен продукт, можете просто да потърсите тази марка заедно с думите „партньорска програма“. В примера по-долу търсихме конкретна марка хапчета за отслабване „PhenQ“. В този случай партньорската програма ще бъде намерена в мрежата MoreNiche, където можете да намерите данни за преобразуване и демографски данни, които ще ви помогнат да решите кой продукт (и) да популяризирате.

Можете също така да се регистрирате в партньорски мрежи, специализирани в здравето, фитнеса и отслабването. Като се регистрирате в тези специализирани мрежи за ниши, ще имате възможност да изследвате и да се присъедините към различни оферти в рамките на един и същ сектор, без да се налага да управлявате множество акаунти, изплащания, статистика на данните, мениджъри на партньори и т.н.

След като се присъедините към доверена мрежа за здраве и отслабване, като MoreNiche, не забравяйте да:

  • Разгледайте всички налични предложения в рамките на нишата за отслабване
  • Сравнете процентите на комисионните, процентите на конверсия, приходите и демографските данни
  • Проверете демографските данни, за да потвърдите, че офертите предлагат своите продукти на вашата целева аудитория
  • Потърсете ограничения за трафика
  • Свържете се с партньорски мениджър, който ще ви даде по-добра представа за предложенията за отслабване и ще ви посъветва какво може да работи най-добре

Когато избирате продукт за отслабване, върху който да фокусирате промоциите си, бъдете нащрек за временни прищевки, измами или продукти със съмнителни отзиви и избягвайте тези. Винаги правете задълбочен анализ на всеки продукт - не просто избирайте привлекателна комисионна.

Мислете дългосрочно

След като разбрахте защо нишата за отслабване е толкова популярна и възможностите, които тя може да предостави, не забравяйте, че за да поддържате стабилен филиал в този сектор, трябва да продължите процеса на изследване, за да бъдете в крак с дата с дигиталния маркетинг и потребителските тенденции.

Погледнете по-долу инфографиката за отслабване и фитнес на MoreNiche, която обобщава нишата за отслабване ...

Надявам се, че тази статия ви е помогнала да ви покаже колко голям е потенциалът за маркетинг партньори в нишата за отслабване и как, с правилното планиране и фокус, можете да успеете и вие. Ако се интересувате от повече предложения за отслабване, посетете нашия раздел за отслабване на уебсайта MoreNiche и се регистрирайте тук, за да започнете и да се възползвате максимално от тази печеливша ниша.