Възникна грешка при опит за зареждане на този видеоклип.

пазара

Опитайте да опресните страницата или се свържете с отдела за поддръжка на клиенти.

Вие сте на руло. Продължавай с добрата работа!

Просто се регистрирам. Още ли гледате?

  • 0:07 Сегментиране на пазара
  • 0:54 Цел и концепция на ...
  • 2:20 Значение на пазара ...
  • 3:23 Критерии за ...
  • 4:50 Обобщение на урока

Надстройте плана си, за да добавите този урок към персонализиран курс

Организирайте и запазете любимите си уроци с персонализирани курсове

Сегментиране на пазара

Скалата за домашни любимци идеален подарък за рожден ден ли е за всички? Какво ще кажете за футбол или червило? Продуктите трябва да бъдат съобразени с конкретен клиент, който съставлява целевия пазар. A пазар е хора или организации, които имат възможност да закупят продукт или услуга. Пазарът може допълнително да бъде разделен на сегменти.

A пазарен сегмент е подгрупа от хора или организации, които имат една или повече общи характеристики, които ги карат да имат еднакви продуктови нужди. Всеки има нужда от вода за пиене, но има ли нужда от бутилирана вода? За да могат компаниите успешно да достигнат до своя точен клиент, те трябва да разделят пазара на подобни и идентифицируеми сегменти чрез сегментиране на пазара.

Цел и концепция за сегментиране на пазара

Пример за пазарен сегмент, към който може да се насочи една компания

Основната причина компаниите да разделят пазарите на идентифицируеми групи е, така че маркетинговият екип да може да създаде персонализиран маркетингов микс за конкретната група. Например фермерът Джоузеф рано осъзна, че не всеки ще купува скъпите му биологични продукти. Той не искаше да изразходва финансовия си бюджет, като рекламира пред масите. Вместо това той идентифицира целевия си пазар и създаде специфичен маркетингов план за ефективна комуникация с основните си клиенти.

Целевият му пазар се състоеше от жени на възраст 18-65 години, с доход от 50 000 долара +, които имат здравословни хранителни навици и които са загрижени за пестицидите. Планът му се състоеше от поставяне на реклами в местни женски списания, вестници, а също и взривове по имейл до списък, който той формулира с възрастта и спецификата на доходите. И накрая, той рекламира с местна фитнес зала за здравословните си продукти. Маркетолозите имат множество възможности за избор как да сегментират пазара.

Ако фермерът е планирал да се насочи към всички, тогава би бил наречен видът на сегментиране липса на сегментиране на пазара. Обратният тип сегментация би бил, ако той реши да се насочи въз основа на всеки отделен наличен фактор. Това ще се нарече a напълно сегментиран пазар. Другият избор включва сегментиране само по пол, доход, начин на живот, етническа принадлежност, семеен жизнен цикъл, възрастова група или дори тип комбинация.

Значение на сегментирането на пазара

Компаниите няма да оцелеят, ако маркетинговата стратегия зависи от насочването на цял масов пазар. Важността на сегментирането на пазара е, че позволява на бизнеса точно да достигне до потребител със специфични нужди и желания. В дългосрочен план това е от полза за компанията, защото те са в състояние да използват корпоративните си ресурси по-ефективно и да вземат по-добри стратегически маркетингови решения.

Достъпен пазарен сегмент може да бъде насочен чрез имейли или съответни публикации.

Например фермерът Джоузеф няма да хаби своите рекламни долари за кабелна телевизия или с широкообхватни кампании, когато знае, че целевият му пазар за органични продукти е много специализиран. Неговите рекламни и маркетингови долари се използват ефективно и той е в състояние да комуникира със специфичния си целеви пазар, като се придържа към сегмент, който е квалифициран като тежък потребител на органични продукти. Дори Walmart е създал специфични сегменти за предлаганите от тях магазини. Те са решили, че сегментите на селските райони, бейби бум, испанците, мултикултурните, градските и крайградските/богатите са ключовите сегменти в тяхната целева маркетингова стратегия на дребно.

Критерии за успешна сегментация

Не всеки отделен сегмент би бил валидна група, насочена към дадена компания. Има някои основни правила при разработването на подходяща цел за сегментиране. За да може една компания да разгледа сегмент от пазара за бизнес, сегментът трябва да бъде съществен, идентифицируем, измерим, достъпен и отзивчив. Фермерът Джоузеф трябва да проучи потенциалните си сегменти и да види дали те са достатъчно големи, за да бъдат достойни за реклама на долари. Той също така трябва да се чувства уверен, че изразходването на маркетингови долари за промоция в даден сегмент ще доведе до достатъчно продажби.

Фермерът Джоузеф също трябва да може да идентифицира своя сегмент. Например, в началото на своето сегментно проучване той имаше затруднения да определи кои потребители се интересуват от здравословно хранене и закупуване на биологични продукти. Необходими са му проучвания в магазини, за да се изготви списък и тип клиенти, които той да сегментира по-късно. След това успя да намери измерима група, на която да провежда ежеседмичен взрив по имейл.

За щастие неговият сегмент беше лесно достъпен чрез местни женски вестници, спортни зали и имейли. Ако целевият му пазар бяха възрастни граждани, можеше да се наложи да премахне спортни зали или имейли и вместо това да намери други начини да достигне до своя сегмент.

И накрая, фермерът Джоузеф постигна много успех в достигането на много сегменти от пазара, които се интересуват от биологични храни. Всички възрастови групи реагират на маркетинговите му инструменти, като общата нишка е, че са загрижени за пестицидите.

Обобщение на урока

A пазарен сегмент е подгрупа от хора или организации, които имат една или повече общи характеристики, които ги карат да имат еднакви продуктови нужди. Компаниите трябва да идентифицират правилните сегменти, които са съществени, идентифицируеми, измерими, достъпни и отзивчиви, за да имат валиден целеви пазарен сегмент.

Резултат от обучението

След като изгледате този урок, трябва да можете да обясните значението на сегментацията на пазара и да опишете конкретни критерии.