Дали страхът от публично унижение ще вдъхнови хората да отслабнат?

20 декември 2006 г. ? - Идеята, спечелила Нобелова награда, известна като Теория на игрите, има доказани приложения в икономиката, но би ли могла да има приложения в нещо толкова светско като отслабването? Именно това е проблемът в основата на една необичайна конкуренция.

начин

Два екипа от хора, които в миналото са имали проблеми с отслабването, се надпреварват кой да загуби повече. От едната страна: фронт офисът и задкулисният персонал на бейзболния отбор на Бриджпорт Блуфиш. От друга страна: работници от семейния R.C. Bigelow Tea Company.

Всяка компания доброволно прие екип от хора, които искаха да участват в състезанието. В състезанието "Primetime's" всеки човек, който загуби 15 килограма за два месеца, ще спечели точка за своята страна, а отборът с най-много точки печели.

Участниците не знаеха нищо за отбора, срещу който се състезаваха. Това беше умишлено, тъй като състезанието беше съсредоточено върху мотивацията и правилата не бяха еднакви и от двете страни.

Достоверната заплаха

Всички доброволци на чайната компания се опитват да отслабнат, за да се почувстват по-добре и да помогнат на екипа си да спечели …всички положителни мотивации. Доброволците в бейзболния отбор имат всичко това, но със съвсем различна мотивация: страх от унижение. Те са изправени пред най-необичайната заплаха, основана на аспект от Теорията на игрите, известен като надеждната заплаха.

Идеята за достоверна заплаха е част от това, което спечели Нобелова награда за Томас Шелинг от университета в Мериленд. Според Шелинг, за да има заплаха за работата, не трябва да има абсолютно никакво съмнение, че ще се случи. Ето защо това, което е известно като „взаимно гарантирано унищожение“, е действало десетилетия по време на надпреварата за ядрено въоръжение. Руснаците и американците се убедиха толкова много, че ще отговорят с ядрен взрив, че нито една от страните никога не рискува първоначална атака.

Шелинг вярва, че това, което се прилага в международните геополитически кръгове, може да се прилага и в ежедневни ситуации. По този начин с помощта на Бари Нейлбъф, професор в Училището по мениджмънт в Йейлския университет, "Primetime" създаде достоверна заплаха за загуба на тегло.

Споразумението Jumbotron

Всеки доброволец от Bluefish се съгласи да моделира малък бански костюм и да направи снимки. Те подписаха споразумение, според което, ако не загубят 15 килограма за два месеца, срамните снимки ще се покачат на табло на Jumbotron по време на домакинските мачове на отбора.

„Винаги можете да започнете диета утре“, казва Налебъф. "Проблемът е да решим кога да започнем. За тези хора утре вече няма. Трябва да започне сега!"

Nalebuff е уверен, че доброволно се отдръпнаха в ъгъла - с ключа към собствения си успех - всички те ще загубят теглото, което не са били в състояние в миналото.

Състезанието не е само игра за отслабване, това е експеримент, разглеждащ положителната срещу отрицателната мотивация. Дали отрицателната достоверна заплаха на Bluefish ще се окаже по-ефективна при отслабване, отколкото положителната мотивация на Bigelow Tea да бъде част от екип?

Теорията на игрите ще успее ли? Ще успее ли някой от участниците да свали 15 килограма?

Щастлив край

Двама от екипа на Bluefish не успяха да загубят необходимите 15 килограма, но "Primetime" не ги унижи публично. Смисълът на експеримента беше заплахата, така че вместо това на стадиона Jumbotron беше показана групова снимка на отбора.

И се оказа, че положителната похвала наистина надделя над негативната заплаха. Екипът на Bigelow Tea спечели за малко на състезанието.