Публикувано на 5 януари 2019 г.

страдате

„Ние го искаме. Имаме нужда от него. Трябва да има скъпоценния. " - Голъм, Властелинът на пръстените: Двете кули

Прочетох страхотна статия през 2017 г., озаглавена Хей търговски представители: Спрете да преследвате лъскави предмети и се захващайте за работа! от Лари Левайн, гуру по продажби, треньор и треньор. Както и да е, неговата статия разказваше как търговските организации се фокусират твърде много върху „лъскавото ново нещо“ - „социалните продажби“ (насърчаване на търговските представители да създават свои собствени марки в социалните медии и да правят „виртуални“ проучвания за продажби) - вместо да правят по-трудната и последователна работа по обучение и преквалификация на техните търговци в основите на продажбите: действителна ангажираност от човек на човек.

Синдромът на лъскавите предмети (SOS) е често срещан в бизнеса сред онези, които имат много идеи и енергия и твърде често твърде малко търпение.

Статията на Лари веднага ме накара да се замисля как синдромът на лъскавите предмети също е често срещан сред онези, които постоянно се опитват да отслабнат. С малко или никакво търпение за работата, необходима за използването на основните инструменти и ресурси, необходими за дългосрочна промяна, формираща навици, хроничните наднормено тегло и затлъстелите вечни диети са привлечени от светлината на всеки лъскав нов бърз трик.

В бизнеса, SOS може да доведе до това, че хората се чувстват изтощени от прекалено много възможности, а също така може да ги накара да се чувстват така, сякаш не са постигнали нищо в края на деня, защото не са постигнали напредък по приоритетите си.

При отслабване, SOS води до хора с наднормено тегло и затлъстяване, които се чувстват изтощени и изтощени от скачането от една лъскава „2:00 ч. Бърза трик за отслабване“ или „диета на знаменитости“ към следващата, поглеждайки назад през много месеци и години, виждайки, че са постигнали нищо освен загуба на време и пари.

В бизнеса, когато нова идея или мисъл се появи в главата ви, е добре да направите бърза оценка, за да определите дали трябва да се справите с нея в този момент, да я оставите настрана за по-късно или да я изхвърлите напълно. Ето седем въпроса, които може да си зададете, преди да хванете този лъскав предмет.

  1. Това ново нещо увековечава ли визията ми или целта ми?
  2. Приема ли моята цел, страст или кауза?
  3. Ако го преследвам, мога ли да бъда най-добрият в това?
  4. Оптимизирах ли основния си бизнес? Възползвал ли съм се от всяка възможност, налична в настоящия ми бизнес?
  5. Имам ли ресурси да го преследвам?
  6. Имам ли способността да завърша този нов проект, плюс да го реализирам и поддържам?
  7. Имам ли твърде много отворени проекти, които седят на бюрото ми, които трябва да бъдат завършени, преди да започна нещо ново?

При отслабване, когато се появи нов лъскав трик за отслабване „всички го правят“, е добра идея да направите бърза оценка, за да определите дали трябва да се присъедините към тълпата и да влезете ол-ин, да я оставите настрана за по-късно, когато текущата ви (до -Последният) лъскав трик не носи резултати или го изхвърля напълно. Ето седем въпроса, които може да си зададете.

  1. Увеличава ли този нов бърз трик целта ми за отслабване?
  2. Съвместимо ли е с моята страст да отслабвам по здравословен начин?
  3. Ако направя това, мога ли да го направя за дълги разстояния?
  4. Оптимизирах ли (или дори опитах) „основния“ начин за отслабване, за да спечеля здраве - а именно хранене от всяка от групите храни всеки ден, използване на контрол на порциите, започване на някакви упражнения или фитнес в живота ми?
  5. Колко ресурси (както в долари, така и във време) вече съм похарчил за йо-йо диета и вечното преследване на лъскави предмети?
  6. Имам ли способността не само да отслабвам с този лъскав предмет, но дали е такъв, който мога да използвам, за да поддържам загубата на тегло, както и достатъчно здрав и безопасен за прилагане в домакинството и децата ми?
  7. Колко полуфабрикати или неотворени пакетирани храни, отвари, прахове и хапчета все още имам в къщата, „лъскави предмети“, които не са работили и/или които никога не съм завършил?

В бизнеса, трудно е да не изпитвате натиск да прилагате всяка най-добра практика и най-добрият инструмент, известен на вашата индустрия (или на бизнеса като цяло). Всички сме засегнати от синдрома на лъскавите предмети по един или друг начин, но те могат (и почти винаги го правят) да ни отвлекат и да ни отвлекат от нашия фокус, разреждайки усилията ни, ако им позволим.

При отслабване, емоционално е трудно да не почувствате натиска и да издърпате всяка нова и лъскава страст, отвара, прах, опаковка или хапче, които се появяват, като всеки обещава чудотворни резултати по възможно най-бързия начин с най-малко (ако има такива) усилия. Но те винаги ви отвличат от това, върху което трябва да се съсредоточите: Няма кратки пътища до всяко място, което си заслужава да отидете, и това включва слизане по пътя на упоритата работа по промяна на начина на живот/диета.

Ако сте в бизнеса, задайте си тези седем въпроса по-горе. Отделете малко време, за да сте сигурни, че фокусът ви е върху достигането и свързването с клиентите/клиентите, които искате да привлечете към вашия бизнес, и резултата, който трябва да осигурите, а не само блестящия обект. Тогава може да се окаже, че този нов лъскав обект вече не е безпроблемен.

Ако сте прекалено дебели, задайте си тези седем въпроса по-горе. Отделете малко време, за да сте сигурни, че фокусът ви е върху дългосрочните резултати, постигнати по здравословен, бавен, стабилен и последователен начин. Обърнете се към онези (професионалисти за отслабване, лични треньори, инструктори за упражнения и др., Приятели и колеги, на чийто здравословен живот и навици се вглеждате), които могат да ви помогнат да постигнете резултата, който искате и имате нужда. Тъй като при загуба на тегло лъскавият обект НИКОГА не е безсмислен.

Независимо дали във вашия бизнес, или в опитите ви за отслабване/фитнес, лъскавите предмети водят само до изблици на лъскаво краткосрочно щастие, когато започвате нещо ново. Не бихте ли предпочели дългосрочното и трайно щастие, което идва от постигането, поддържането и насладата от дългосрочния успех?

Така че, що се отнася до лъскавия обект, не бъдете като Gollum (известен още като Sméagol, ако сте пурист на Властелина на пръстените!). Може да си помислите, че го искате. Може да си помислите, че имате нужда. Шансовете са . . . ти не.