fitness

От Джош Лев, основател и главен изпълнителен директор на AFS

  • Този AFS Studio Spotlight се фокусира върху MZR Fitness, разположен в Сан Луис Обиспо, Калифорния. MZR и е собственост на личния треньор на годината IDEA за 2015 г. (и член на AFS) Майк З. Робинсън. Майк споделя ключовите си идеи за настоящи или амбициозни собственици на бизнес.

Кои бяха мотиваторите, които ви накараха да влезете в бизнеса с управление на фитнес студио? Знаех, че искам да контролирам собствената си съдба и един от най-добрите начини да го направя с кариерата си е да си сам шеф. Почувствах също така, че имам какво да предложа на моята общност и исках да имам по-голям обхват от собствения ми списък с около 40 клиенти, когато бях единствено независим личен треньор и работех в друго съоръжение. Наистина чувствам, че живея мечтаната си работа всеки ден и се чувствам изключително щастлив да мога да кажа, че „правя това, за което съм роден.“

Също така обичам да менторствам, така че реших, че мога да помогна и бъдещите лични треньори да се развиват и професионално, независимо дали това е чрез тях като служител на MZR Fitness и/или просто изграждане на достатъчно доверие в бранша, за да бъде познато в това поле. И сега е до момент, в който почти ежедневно се свързвам с новото поколение фитнес професионалисти, които търсят нови начини за растеж и напредък във фитнес областта.

Как получихте първите си клиенти?

Е - когато отворих студиото си през 2010 г., вече бях независим личен треньор в района в продължение на 3 години с около 40 клиенти, така че това ми даде силна основа за начало, когато се преместих на новото си място. Всички мои клиенти дойдоха с мен и когато ги помолих да помогнат за разпространението на думата за създаването на MZR Fitness, те го направиха и това беше огромно за моето начало ... ДУМАТА НА УСТИТЕ БЕШЕ КЛЮЧОВА.

Що се отнася до това как си върнах първите клиенти, когато бях независим, това беше просто обикновена фитнес зала, в която работех и клиентите просто се записваха на рецепцията. В крайна сметка придобих основна група клиенти и отново, от уста на уста беше ключово, защото клиентите ми постоянно разпространяваха думата за мен. Научих страхотен урок с всичко това и това беше, ако се отнасяте правилно с хората и се грижите много за тях, те ще се грижат за вас. В крайна сметка работих до такава степен, че дори не можех да приема повече клиенти, което беше голям проблем.

Как изглежда вашият бизнес днес?

Днес MZR Fitness е първокласното съоръжение за лични тренировки на централното крайбрежие тук в Сан Луис Обиспо, предлагащо персонално обучение, полу-частно обучение, обувки за лагери, програми след училище и отслабване. С персонал от девет лични треньори, ние извършваме близо 400 сесии на седмица. Създал съм също Майк З. Робинсън Ентърпрайзис, който се фокусира основно върху програми за развитие на предприемача, което включва фокус върху Фитнес специалисти, Бизнес консултации, Менторски програми, Програми на Mastermind, Говорене и Инвестиционни програми за бизнес партньорство за фитнес.

Какво отличава вашето студио от другите? Като състезателен състезател през целия си живот, аз процъфтявам в състезанието и за да се уверя, че MZR Fitness се откроява като най-доброто фитнес съоръжение в нашата област и едно от най-добрите в света е това, което ме движи всеки ден. За да ни даде най-добрата възможност да бъдем най-добрите, аз наистина се фокусирам върху следното:

1. Обслужване на клиенти и уверете се, че никой друг фитнес бизнес не може да сравнява. 2. Наемане на подходящия екип от страстни хора и гарантиране, че всеки разбира техните роли. 3. Уверете се, че всяка среща, която нашите клиенти имат с MZR Fitness, е постоянно превъзходна. 4. Дори създадох борд на директорите, консумиран само от клиенти на MZR Fitness, за да поддържам връзка с техните нужди и очаквания и също така, за да видят визията, която имам за фитнеса. Това създава голямо ниво на доверие и ангажираност, тъй като нашите клиенти обичат да знаят, че са оценени и ценени.

Ако започвате отначало днес, какво бихте направили по различен начин? Честно казано нищо! Изобщо не искам това да изпадне като арогантност, но подготвих ТОЛКОВА за ТОЛКОВА ДЪЛГА, за да направя скока на вярата преди 4 години, за да създам MZR Fitness и просто се почувствах готов. Всеки ход, който направих от 11-ти клас, беше изключително стратегически и трябваше да ми помогне да се подготвя за онзи момент, когато направих скок на вярата и създадох MZR Fitness.

Ако не друго, вероятно съм прекалил с планирането, защото съм много ориентиран към детайлите. Но от моите курсове в колежа (и специалности) до моите сертификати до връзките, които изградих във и извън фитнес индустрията, до фитнес и бизнес книгите, които четох, докато търпеливо чаках 2 години, докато открих ИДЕАЛНОТО местоположение за MZR Fitness - Направих всичко това в подготовка за раждането на MZR Fitness. Очевидно не мога да контролирам всичко, но правя всичко възможно, за да оставя много малко на случайността.

Ако съветвахте някого, чиято мечта е да отвори студио - какви биха били вашите основни късчета съвет? Най-големият ми съвет би бил да не се гълташ, като продаваш колко добър си треньор ТИ, а вместо това да базираш бизнеса си на това колко добри са фитнес философията и/или системите ти. Когато правите целия бизнес за себе си, тогава не си позволявате да растете и да създавате бизнес, който е фискално годен години наред. И също така, просто да не забравяте да се грижите за себе си, което е огромно, особено когато за първи път отворите бизнес.

Всеки предприемач преминава през едно и също нещо в началото, където можете да оперирате от малко или никакъв сън, нямате БЕЗПЛАТНО ВРЕМЕ и дори храненето и упражненията са спорадични, защото сте толкова заети. Както току-що казах, знам, че повечето предприемачи изпитват всички тези неща и е трудно да не го направите, а просто да направите всичко възможно да мислите дългосрочно и да се грижите много за себе си.

Кое дойде първо - Майк елитният треньор или Майк бизнесменът asute?

Бих казал, че „Майк елитният треньор“ беше на първо място. Когато бях на около 15 години, родителите ми настояваха да ми наемат личен треньор, който да помогне за рехабилитация на нараняване на рамото, което имах. Затова проучихме най-добрите лични треньори в нашия район и открихме такъв, който имаше собствено студио, така че родителите ми го наеха. Двамата с него бързо го ударихме и не отне много време да се влюбя в това, с което се прехранваше. Той беше много знаещ, страстен, забавен да бъде наоколо и имаше много запален бизнес усет. Тъй като бях на 15 години, все още не знаех какво точно искам да направя с живота си, така че естествено бях любопитен за него и неговия живот и ще го разпробвам с въпроси за кариерата му. Той отговори на всички мои въпроси, наставляваше ме и до началото на младшата ми година в гимназията; Бях решил, че искам да бъда личен треньор и да притежавам собствено студио.

Така че започнах рано, като наистина усъвършенствах своите умения за лично обучение и когато завърших гимназия и отидох в държавния университет Sonoma, удвоих специалност Бизнес и кинезиология, за да преодолея двата свята с надеждата да превърна мечтите си в реалност. Бизнес страните определено отнемат повече време, за да го свалят, тъй като точно като отглеждането на дете, независимо от това, което някой ви казва или какво сте прочели в която и да е книга, най-добрият опит ще дойде от това, че сте хвърлени в ситуацията и трябва да се приспособите. Бизнесът и фитнесът са безкрайно пътуване, ако наистина искате да станете по-добри, но от двете, обучението беше много по-естествено за мен, защото беше забавно и го правех много по-дълго, отколкото управлявам бизнес. От години просто исках да бъда един от най-добрите треньори в света и като остарях и дефинирах целите и визията си, сега просто искам MZR Fitness да бъде един от най-добрите фитнес бизнеси в света.

Какво стимулира рентабилността?

  • Страхотно обслужване на клиентите
  • Последователен вътрешен и външен маркетинг
  • Страхотен екип
  • Организирани системи
  • Годишно планиране на целите
  • Обърнете внимание на подробностите

Каква е вашата философия за генериране на нови клиенти?

  • Бъдете навсякъде и станете мини знаменитост във вашия район
  • Бъдете много социални в социалните медии
  • Имайте страхотен уебсайт
  • Поискайте препоръки от всеки, когото познавате, и ако това е във вашия бюджет, можете дори да предложите програми за препоръки, основани на стимули.
  • Създайте специфичен 12-месечен маркетингов календар, който включва: дневни, седмични и месечни маркетингови цели. Също така не забравяйте да проследите вашите маркетингови усилия, за да можете да знаете към кои да положите най-много усилия.

Кои са най-големите ви ежедневни предизвикателства? Най-големите ежедневни предизвикателства в тази област са същите, както във всяка област, когато управлявате бизнес и това е просто управление на вашия екип, поддържане на клиентите доволни и грижа за себе си отвътре и отвън, като останете балансирани.

Всичко друго, което смятате, че собственик на студио или искате да искате да знаете? Бих казал да се ПРИГОТВЯ, ПРИГОТВЯ, ПРИГОТВЯ Един от любимите ми цитати, по които живея е, „Ако не се подготвя, се подготвя да се провали. Трябва да си направите домашното, за да ви даде най-добрия шанс за успех, особено когато сте в толкова наситена и конкурентна област. Рискувайте, вярвайте в себе си, свържете се в мрежа, продължете да се учите, дайте всичко от себе си и си представете живота и бизнеса, които искате да имате. Всичко е в обсега на ръцете, но трябва да го следвате със свирепост. Късмет!

Търсите още съвети и експертни съвети от собствениците на студия в цялата страна?

Станете член на AFS днес и получете достъп до нашата библиотека на Studio Spotlight! С AFS една нова идея, която създава или спестява един клиент, плаща вашето членство!