Андрю Х Кемп, Адам Гуастела, Университет в Сидни

Представете си за момент, че бихте могли да спечелите доверието на всички за един миг - бихте могли да продадете повече, да обичате повече и да постигнете повече, отколкото някога сте си представяли. Или поне така казва онлайн маркетингът на лекарството окситоцин.

тъмната

Според verolabs.com можете да си купите бутилка окситоцин - двуседмична доставка - само за 29,95 долара. Или ако наистина имате проблеми с доверието, можете да закупите годишна доставка само за $ 179,95.

Идеята е да напръскате този „любовен наркотик“ върху себе си сутрин, за да предизвикате силно чувство на доверие от тези, които срещате. Всъщност внезапно развивате уменията и съблазнителните качества на Казанова. Или, ако участвате в продажби, комисионните ви трябва да преминат през покрива.

Въпреки че няма доказателства в подкрепа на твърдението на verolabs, че пръскането на „Liquid Trust“ върху дрехите ви ще накара хората да ви се доверяват повече, изследвания от 2005 г. показват, че окситоцинът може драстично да промени човешкото поведение.

И така, какво е окситоцин?

Окситоцинът е хормон на бозайник, произвеждан в мозъка. Добре известен е с ролята си в оргазма, преработката на раждането и изхвърлянето на мляко по време на кърмене.

Съвсем наскоро е доказано, че синтетичната форма на окситоцин - прилагана назално - насърчава доверието, алтруизма, разпознаването на емоциите и повишава чувствителността към погледа на очите.

Окситоцинът може да направи мъжете по-позитивни и любящи към сексуалните си партньори. Подозираме, че това се дължи на промяна във възприемането и обработката на положителни социални сигнали.

Лекарството може също да потисне мотивацията на хората с генерализирани тревожни разстройства да се оттеглят от социални ситуации. Проучванията за невроизобразяване съобщават, че окситоцинът намалява активирането в амигдалата - ключов регион в мрежата „страх“ в мозъка.

Но започваме да осъзнаваме, че окситоцинът има редица други неочаквани ефекти - всъщност може да увеличи негативните емоции.

Изследване от 2009 г., публикувано в „Биологична психиатрия“, съобщава, че окситоцинът подобрява широк спектър от социално поведение, включително увеличаване на негативните емоции от злорадство и завист.

И миналата година проучване на гранично разстройство на личността - което е свързано със значителни трудности в доверието на другите - установи, че окситоцинът всъщност намалява доверието. Очевидно това не беше това, което авторите предположиха.

По-нататъшното проучване на тези данни разкрива, че резултатите са управлявани от участници, които са чувствителни към отхвърляне. Интересното е, че окситоцинът насърчава кооперативното поведение при участниците, които търсят интимност.

Авторите предупредиха, че техните открития - базирани на еднократно приложение на окситоцин - не трябва да възпират лекарите да предписват окситоцин. Те казаха, че лекарството може действително да помогне на пациентите да усвоят нови умения чрез когнитивно-поведенческа терапия (CBT), често срещано лечение за различни състояния, включително разстройства на настроението и тревожност.

Нови констатации, публикувани този месец в Psychological Science, показват, че майките, които кърмят бебетата си, са по-склонни да покажат ефект на „мама мечка“ - където и двете емоции на сътрудничество и агресивните емоции са преувеличени - от тези майки, които хранят на бутилки. Тези кърмещи майки стават по-яростни и по-приятелски настроени от тези, които не го правят.

Тълкуване на тези констатации

Наскоро публикувахме преглед на научната литература за окситоцина и предложихме, че лекарството може да повиши желанието да се обръщаме към хората в социални ситуации. Това е известно като свързана с подхода мотивация в психологията.

Докато поведението, свързано с подхода, обикновено е положително (като доверие и съпричастност), то включва и негативни емоции като гняв и агресия.

И така, защо трябва да изучаваме ефектите на окситоцина върху мотивацията да се приближаваме към хората или да се върнем назад, а не положителни или отрицателни емоции?

Изследванията на неврологията показват, че мозъкът обработва емоционални стимули по измерение на подход-оттегляне, а не върху положително-отрицателно измерение.

В нашия преглед ние предполагаме, че докато злорадството, завистта и гневът са отрицателни емоции, те също са свързани с подхода:

Гневът включва мотивация за приближаване към целта, към която е насочен гневът. Изследванията показват, че активирането на мозъка по време на гняв е подобно на това, което се съобщава по време на опит с положителни емоции.

Когато изпитваме завист, ние сме мотивирани да се обърнем към човека, на когото завиждаме. Дали ще го направим е друг въпрос.

Глоутери злонамерено получават удоволствие от чуждото нещастие. Това е свързано с подход поведение, макар и отрицателно в този контекст.

Необходима е повече работа, за да се разбере по-добре ролята на окситоцина в човешките емоции и по-специално в емоционалния опит - за разлика от възприемането на емоциите.

Това е важно разграничение, защото нашето възприятие за гнева на друг човек (което предизвиква бой или реакция на полет) е много различно от начина, по който изпитваме гняв.

По-вероятно е да се обърнем към човека, на когото сме ядосани, и окситоцинът може да улесни този ефект.

Бъди предупреден

Лесно е да се разбере защо онлайн купувачите са привлечени да купуват окситоцин, с обещания да станат за една нощ Казанова или гуру за продажби. Но преди да започнете да щракате на verolabs.com не забравяйте, малко вероятно е пръскането на окситоцин върху дрехите ви да има голямо въздействие.

И дори да го направи, може да дойде с еднаква доза гняв или агресия.

Андрю Х Кемп
Адам Гуастела

Андрю Кемп получава финансиране от Австралийския съвет за научни изследвания и Националния съвет за здравни и медицински изследвания.

Адам Гуастела получава финансиране от Австралийския съвет за научни изследвания и Националния съвет за здравни и медицински изследвания.

Университетът в Сидни осигурява финансиране като член на The Conversation AU.