Защита на кърменето - Защита на бебета, хранени с адаптирано мляко

Получих следното съобщение чрез проекта за наблюдение на Закона за хранене на бебета, който координираме:

Сутрин, очевидно съм престъпник, защото днес се опитах да закупя 3 кутии формула в Tesco. Само 2 могат да бъдат закупени наведнъж поради малък брой хора, които купуват на едро и изнасят. Как този процес ще спре това? Защо да причинява неудобства на всички техни родители за това? Не могат ли да разследват правилно тези, които купуват на едро? Можеш ли да помогнеш?

Това за пръв път се появи преди няколко години, специално свързано с адаптираното мляко за кърмачета Danone. Нивото на публичност по това време ме накара да се усъмня, че това е маркетингова стратегия. Danone не може да рекламира адаптирано мляко за кърмачета, но смята, че може да предостави информация, че неговата формула е толкова търсена, че запасите са на изчерпване. Супермаркетите въведоха нормиране. Резултатът е, че майките, на които може да се наложи да купуват повече от 2 единици наведнъж, понякога биват предизвиквани и карат да се чувстват престъпници - и всеки, който купува адаптирано мляко, няма да бъде разубеден да го направи.

Наистина ли са необходими тези ограничения или това е маркетингова измама? [Актуализация на 19 февруари: Danone изглежда щастлив да види края на европейска директива, която прави незаконно изнасянето на формула, която не е обозначена на подходящия език за държавата на местоназначение. Защо? Вижте последния параграф.]

Ако смятате, че гледам цинично на Danone, дори да го считам за по-малко истински, помислете за това: през този период през 2013 г. в северозападната част на Обединеното кралство запасите от формула за кърмачета Cow & Gate Comfort са на изчерпване. Данон каза, че е имало затруднения при набавянето на съставка. В региона съществува експертна група на NHS за оценка на фирмената информация, която съобщава само това, което е точно и необходимо на здравните работници (нарича се Местен информационен съвет за хранене на бебета - LIFIB - и това е модел, който трябва да се прилага на национално ниво).

LIFIB съобщава в своя бюлетин от март 2013 г .: „Тъй като наскоро имаше някои проблеми с наличността на марката Comfort, обсъдихме и този проблем, което доведе до разкритието, че формите на комфорт и на двете марки на Danone Cow & Gate и Aptamil са еднакви, от опаковката. "

Опаковката - и цената: актуални цени в Tesco:

защо

Aptamil се представя като първокласна марка и се продава на първокласни цени. Хората предполагат, че е по-добре дори когато прахът, който се продава, е абсолютно същият.

И така, историята „износ за Китай“ беше ли също толкова цинична маркетингова стратегия?

Супермаркетите поставят говорители на рафтове заедно с адаптираното мляко, ограничавайки клиентите до два елемента. Те казаха, че това е „в резултат на увеличеното търсене“. Примерът по-долу е от ASDA, 7 май 2013 г.

Ако бяха загрижени за недостиг поради износ за Китай, нямаше ли да е по-уместно да предупредим, че е незаконно да се изнася адаптирано мляко за кърмачета от Европейския съюз, ако то не е обозначено на правилния език за държавата, в която трябва да бъдат продадени?

Това може да разубеди всеки, който мисли да изнася формула.

Използваните говорители на рафтове всъщност щяха да влошат всеки недостиг, а не по-добре. Психолозите са открили как думите основат отговорите ни - нещо добре познато на търговците (храните се предлагат на пазара като 90% без мазнини, например не като 10% мазнини). Danone даваше съобщението, че продуктът му се търси.

Може би по-изненадващо, ако кажете на хората, че са ограничени да купуват два продукта, те са по-склонни да купят два артикула, отколкото един. Ограничението се превръща в внушение, известно на психолозите като котва. По-долу е от книгата „Мислене, бързо и бавно“ на Даниел Канеман, който бе удостоен с Нобелова награда за икономика през 2002 г .:

‘Закотвящите ефекти обясняват защо например произволното нормиране е ефективен маркетингов трик. Преди няколко години купувачите на супермаркети в Сиукси Сити, Айова, се сблъскаха с промоция на продажби за супата Campbell’s на около 10% от редовната цена. В някои дни знак на рафта гласеше ОГРАНИЧЕНИЕ НА 12 НА ЧОВЕК. През останалите дни на табелата пише НЕ ОГРАНИЧАВАНЕ НА ЧОВЕК. Купувачите са закупували средно 7 кутии, когато лимитът е бил в сила, два пъти повече, отколкото са купували при премахване на лимита. Закотвянето не беше единственото обяснение. Нормирането също така предполага, че стоките излитат от рафтовете и купувачите трябва да почувстват спешност относно складирането. “

В момента има пример в Tesco. На 8 януари 2015 г. тя стартира незаконна промоция за адаптирано мляко за кърмачета Nestlé по цялата си верига. Това се основава на намаление на цената. Това отново е маркетингов трик: купувачите се чувстват така, сякаш се възползват от намалението на цената, но формулата би била много по-евтина - за постоянно - ако компаниите спазват международните маркетингови стандарти и спрат да харчат цяло състояние за промоция.

Непосредствено избухна протестът за Tesco, който наруши правилата за формули за новородени и последващи формули (2007) и веднага заяви, че премахва промоцията, въпреки че примерът по-долу е заснет месец по-късно (8 февруари).

Но Tesco премина към нова маркетингова стратегия.

Кръгълят говорител за рафтове „Now Cheaper at Tesco“ все още е налице (в нарушение на параграф 23 от закона), но говорителят за рафтове с ценови отстъпки е заменен с жълт рафт, който казва:

‘Моля, обърнете внимание, ние молим клиентите да не купуват повече от 2 единици етап на адаптирано мляко за транзакция. Това е така, за да можем да защитим наличността и да гарантираме, че възможно най-много клиенти могат да купуват тези продукти. “

Защо да заменим агресивен, да ги измъкнем от вратата, промоция за намаляване на цените чрез нормиране? Защото целта е една и съща: да продавате повече продукти.

Струва си да се припомни, че когато Министерството на здравеопазването се срещна с производителите на формули за предполагаем недостиг поради банди, изпращащи износ за Китай, Nestlé заяви, че няма проблем с доставките. Следователно нормирането на марката SMA на Nestlé няма нищо общо с Китай.

Интересното е, че в момента Boots информира клиентите (14 февруари 2015 г.), че Danone е поставил ограничения върху доставките.

Влезте в обувки: „Поради ограничение на доставките в цялата страна, приложено от Danone за техните гами Aptamil и Cow & Gate, вече не можем да разрешаваме покупки на повече от 2 броя на клиент. Това включва и покупки от Boots.com. “

Всеки недостиг във Великобритания и другаде в Европа се дължи на това, че Danone дава приоритет на своите пазари за растеж, където се конкурира агресивно с Nestlé. Китай е един такъв пазар. (Danone е замесен в противоречие там, тъй като неговото дъщерно дружество на Dumex е обвинено в подкуп на здравни работници, за да предписват формула).

И така, къде ни води това?

Поддържайте нещата прости. Спрете промоцията, което ще направи формулата постоянно по-евтина за майките, които я използват.

Не поставяйте ограничения върху продажбите на физически лица. Доверете се на майките да купуват това, от което се нуждаят. Нормирането най-вероятно е маркетингов трик.

Не карайте майките да се чувстват престъпници, когато компаниите ограничават доставките. Бъдете честни, че те дават приоритет на други държави.

Насочването на доставките към нарастващите пазари е неразделна част от агресивните маркетингови стратегии, които подкопават кърменето. Компаниите трябва да спазват маркетинговите изисквания.

Ако има опасения относно продуктите, които се изкупуват и доставят в Китай, тогава оповестете факта, че е незаконно да се изнасят продукти, които не са етикетирани на правилния език.

Още по-добре, ако тези банди съществуват, тогава ги предайте на съд. Чували ли сте някой да бъде съден? Не съм.

Държавите-членки гарантират, че продуктите, посочени в член 1, могат да се изнасят от Общността само ако отговарят на настоящата директива .... Тези продукти трябва да бъдат етикетирани на подходящ език и по такъв начин, че да се избегне риск от объркване между кърмите за кърмачета и следващите храни. [акцент добавен].

Това е важна директива и ние се аргументирахме в полза на нея, тъй като неправилно етикетираните продукти са проблем от много години. Майките в Китай и навсякъде другаде трябва да могат да четат етикетите.

Всъщност призоваваме Европейската комисия да преосмисли плана си за премахване на настоящата директива, което понастоящем планира да направи на 20 юли 2015 г.

Това повдигнахме на среща на Комисията на гражданското общество и индустрията с комисията в Брюксел на 17 февруари. Представителят на Комисията с пренебрежение заяви: „Наистина ли мислите, че Nutricia ще изпрати продукти от дайте Холандия в Китай без етикети на правилния език?“ Майк Брейди от Baby Milk Action отговори: „Точно това твърди Danone [компанията майка на Nutricia] случващо се. Той казва, че трябва да нормира продажбите на клиенти в Европа, тъй като запасите се изкупуват и изпращат в Китай. Директивата прави това незаконно, ако продуктите не са етикетирани по подходящ начин и трябва да се използват, за да се спре това. И така, защо да го отменя? “

Представителят на Danone Луис Варей присъства на срещата, но не подкрепи запазването на директивата. Ако ограниченията за доставка на Danone в Европа наистина се дължат на такъв неофициален износ, защо съдържанието на Danone да види Директивата да падне?

3 мисли за „Защо супермаркетите дават формула? ”

Аз лично съм работил на дребно в продължение на 5 години в магазин, в който се продава адаптирано мляко и по мое време там повечето клиенти са купували само по една вана наведнъж, като ограничението от две вани не е създавало проблеми. Единственият път, когато имаше проблем, беше през лятото, когато имаше приток на китайски туристи, които се опитват да закупят толкова вани, колкото им е позволено - често семействата се редят на опашка, купувайки по две вани, за да ги занесат със себе си вкъщи.

Това ограничение на два елемента от формула все още се прилага от Asda, kingsway, Rochdale. Проблемът ми с това е като приемни родители с 3 или повече бебета, които са на различни марки формула I изискват повече от две наведнъж. Знам, че мога да отида друг ден или в друг магазин за останалото, но това е неудобство и отнема много време, което нямам.

Като се има предвид, че голяма част от ограниченията се основават на продажби в Китай, където поради замърсяването местното кърма и адаптираното мляко може да не са толкова здравословни, не е ли ограничението потенциален акт на геноцид съгласно международното право? Реално погледнато, това ще навреди на здравето на китайските деца, като същевременно няма полза за здравето на западните потребители в незамърсени райони. Технически това може да се тълкува като акт на тероризъм.