Защо щракнахте тук?

подобрения

Не ме разбирайте погрешно. Не предполагам второто ви решение. Придържайте се към мен и ще получите няколко полезни съвета, точно както обещаваше заглавието.

Но единствената причина да сте наистина тук: заглавието беше достатъчно добро, за да ви привлече.

Добре дошли в сложността, която идва с управлението на малък бизнес в дигиталния свят: докато малка част от информацията (като заглавие) може да привлече вниманието на публиката, тя може също толкова лесно да я загуби. С „Един ден в интернет“, който ни казва, че около 2 милиона публикации в блогове се публикуват ежедневно онлайн, никога не е било по-важно да се съсредоточите върху този най-жизненоважен елемент от всяка публикация, статия, целева страница и имейл:

Качествено заглавие.

Независимо дали продавате стоки или услуги, в един момент ще трябва да напишете изкусно заглавие. Заглавие, което интригува, примамва, кани. Но какво, ако никога не сте работили с копирайтър и нямате идея как да създадете такъв от нулата? Имаме няколко идеи:

Първа стъпка: Прочетете Clickbait

Не наистина. Clickbait има лоша репутация в днешния свят - ефективни и свръхобещаващи заглавия като „Един ЧУДЕН трик да отслабнете с 40 килограма за два дни!“ - но все още има много неща, които можете да научите от clickbait, без да прибягвате до същите отгоре пакости като спам.

Разгледайте любимите заглавия на Clicker на Ranker. Целта тук не е да откраднеш или копираш това, което виждаш, а да разбереш какво на първо място заглавието се чувства спешно. Статиите за Clickbait се управляват изцяло от кликвания и огромни приходи от реклами: маркетолозите, които ги пишат, прекарват почти цялото си време, като пишат само заглавието. Какво ще забележите, когато проверите clickbait?

  • Спешност. Въпреки че кликбейтът криви скандалност, няма съмнение, че авторите успяват да създадат усещане за спешност във всяко заглавие. Просто ще пропуснете, ако не кликнете тук, точно сега!
  • Елементът на необикновеното. Това не е обикновената „Тайна за отслабване“. Това е „87-годишният треньор споделя тайна за отслабване.“ Сега това е заглавие с уникален ъгъл - и това ме кара да искам да знам повече.
  • Простота. Те не се опитват да ти пренесат главата. Clickbait иска голяма аудитория, така че авторите (и/или ботовете, служещи като автори) използват прости думи и кратки изречения.

Ако не друго, потапянето в малка примамка ще ви изведе от зоната на комфорт и ще ви принуди да започнете да отговаряте на този основен въпрос във всяко заглавие: какво кара хората да искат да кликват напред?

Стъпка втора: Следвайте някои изпитани от времето правила

Не искаме да пишете откровен кликбайт. И така, какво трябва да напишете? Ето няколко проверени от времето правила за ефективни заглавия, които трябва да се спазват:

  • Дързост. Clickbait привлича вниманието, защото „богатството благоприятства смелите“. Ключът към използването на смелостта по професионален начин е всъщност да проследите твърденията в заглавията си. Не правете смели твърдения, само за да разочаровате хората, когато кликнат върху вашето съдържание. Помислете за „Станете милионер до 30-годишна възраст“ на Business Insider. Съдържанието информира за най-добрите практики на милионерите, така че не е кликбайт. Вместо това, това е откровено твърдение за това какво можете да очаквате да излезете от статията.
  • Създайте „празнина в любопитството.”WordStream.com препоръчва да задавате въпроси толкова често. Въпросът без отговор е известен като „отворен цикъл“ в езика на копирайтинга: въвеждате идеята за проблем, който трябва да бъде решен, но след това го оставяте нерешен. Там има напрежение. Помислете за това като за мелодия, която не е достигнала до последната си нота. Накарайте хората да искат да „чуят останалата част от песента“.
  • Когато се съмнявате, отидете с цифри. Да, списъците "Топ 10" са по-повсеместни в този момент от деним. Но това е така, защото номерираните списъци работят. Публикацията „Топ X причини, поради които трябва да помислите ____“, поне отговаря на обещанието за смилаем формат, който ще се радва на хората. Това често може да бъде достатъчно, за да придвижи читателя напред.

Стъпка трета: Прекарайте повече време, за да напишете заглавието, отколкото смятате, че трябва

Има един стар цитат от Ейбрахам Линкълн: „дайте ми шест часа да отсека дърво и ще прекарам първите четири, заточвайки брадвата.“

С други думи, по-голямата част от времето ви трябва да бъде отделено на най-важните елементи от работата. Когато отсечете дърво, ще искате остра брадва. Когато искате хората да четат вашия блог или имейли, това означава да отделите повече време за заглавието, отколкото смятате, че трябва. Вече имате добър старт, защото четете това.

Но какво друго можете да направите с това време?

  • Помислете какво прави вашето съдържание единствен по рода си. Помните ли нашия „87-годишен треньор“ от преди? Помислете какво е посланието на вашия малък бизнес, което го прави „87-годишен треньор“ във вашата област. Какво е уникалното в съдържанието, което ще предоставите?
  • Помислете какво ще съдържанието доставям. Вашата уникална точка за продажба като бизнес често се свързва със заглавията и темите, които пишете. Какво можете да доставите на потенциалните си клиенти? Какво ще се увеличи в резултат на работата с вас?
  • Отделете време да изградите нещо полезен. Това е предложение от QuickSprout.com, като се използва примерното заглавие на „Създаване на професионални предложения за клиенти за минути“. Това заглавие не само е полезно, но обещава, че кликването няма да бъде сериозно забавяне на времето на аудиторията.
  • Отделете време да проучете какво работи. Когато вашата компания има достатъчно публикации онлайн, кои са тези, които са склонни да получават най-високите проценти на отваряне? Кои привличат най-много трафик в социалните медии? Какво е това в заглавията, което ги отличава от останалите заглавия?

Написване на следващото заглавие, без да губите ума си

Тук има достатъчно, за да прекарате следващия час или поне така, за да напишете заглавие сами. Истината е, че не трябва да е толкова сложно. Просто имайте предвид тези принципи при следващия мозъчен штурм на бюлетин или публикация в блог - и не забравяйте да продължите да тествате нови идеи, за да видите какво работи. В крайна сметка не само ще разберете „изкуството на заглавието“, но ще разберете по-добре типа съдържание, което вашата аудитория обича най-много.

Присъединете се към хиляди собственици на малък бизнес и основатели на стартиращи компании, които получават прозрения от нашите истории.