продаващи

Статия Бързи връзки

Радиорекламите за отслабване придобиха значителна популярност през последните години. Защо? Защото всички сме в търсене на тази чудодейна диета. Тази, в която можете да ядете каквото искате и да останете подстригани и постни! Като такива, повече от две трети от американците се стремят да отслабнат или да предотвратят напълняване. Доходната индустрия отбелязва ръст всяка година и е достигнала връх от над 72 милиона долара в Америка.

Конкуренцията е силна с прилив на нови продукти с нови чудодейни претенции, които проникват на пазара всеки ден. За да направят нещата по-трудни, потребителите днес са и по-мъдри с богатството информация, достъпна в световната мрежа. Когато протичането е трудно, време е да разгледате нови маркетингови стратегии, които могат да ви помогнат да изпреварите пакета. Без значение дали сте във фитнес, здравната или козметичната индустрия. Ако проучвате идеята за разработване на собствени радио реклами за отслабване, попаднали сте на правилното място. Ще разгледаме жизнеспособни стратегии, като вземем предвид новите пазарни тенденции, които могат да помогнат на вашите радиорекламни кампании да се възползват от ефективна възвръщаемост на инвестициите.

Но ако предпочитате да гледате видео вместо това, кликнете тук:

Защо да инвестираме в радио реклами за отслабване?

Отговорът е прост. Понякога най-старите начини са най-мъдрите. Появата на нови маркетингови канали изобщо не прави традиционните рекламни медии като радиорекламите неефективни. Всъщност е доказано, че 25% от слушателите придобиват интерес към марки чрез радио реклами. С радиото слушателите поемат всичко, което чуват, независимо дали възнамеряват или не. Радиорекламите се излъчват с повтарящи се честоти и за разлика от телевизията, слушателите рядко сменят канали или си тръгват по време на реклами.

Освен това доказано е, че усещането за звук също създава по-добра памет и припомняне на марката в сравнение с визуалните сетива. Радио каналите също са склонни да имат лоялни слушатели, които се настройват на едни и същи канали ежедневно. Като такъв той прави възможна целенасочена сегментация, просто като избира правилните канали с правилните демографски данни, на които да излъчва рекламата Ви. Това може да се основава на избора на музикални или програмни теми на канала. Освен това радиорекламите са значително по-рентабилни в сравнение с много ограничените медии на гигантски билбордове и списания. Сравнително, заснемането на цяла телевизионна реклама също е по-скъпо. С толкова много плюсове, можете да сте сигурни, че вашите маркетингови бюджети ще извлекат страхотни възвръщаемост на инвестициите с малко ефективно съдържание и някои сигурни стратегии по радиото.

Радиорекламни стратегии за реклами за отслабване

Както всички неща в живота, повечето успехи изискват стратегическо планиране и изпълнение. Днешните потребители стават все по-здрави. Предотвратяването на различни заболявания като метаболитен синдром е причината загубата на тегло да бъде силно търсена. Това е нож с две остриета, тъй като съвременните потребители също така се предпазват от ефективността, надеждността и безопасността на продуктите за отслабване. Ето пет тествани стратегии, които са доказано ефективни в радио рекламите за отслабване.

Сертифициран надежден

От нелепите цигари за намаляване на апетита в края на 50-те години до популярните днес хапчета за отслабване, много продукти са забранени през годините. Въпреки това, много не преди да са причинили повече вреда, отколкото полза на потребителите. Някои, като например очилата за диети, които твърдят, че цветните нюанси са тайна европейска технология, не причиниха вреда. Но просто направи купувачите жертви на измами и измами. Като такива, потребителите днес са много по-разумни поради подобен опит в миналото. А твърдения като „подкрепени от науката“ и „изгарят 30% повече мазнини“ просто не са достатъчни за потребителите.

Днес на всяка марка, обещаваща чудо за отслабване, често се гледа със скептицизъм. Но сигурен начин да спечелите доверието на потребителите, когато става въпрос за радиореклами за отслабване, е да споменете всички официални сертификати, предоставени от държавни органи. Такива включват „одобрени от FDA“ за годни за консумация продукти, или в някои страни „CaseTrust акредитирани“ марки в случай на услуги за отслабване. Услугите за отслабване могат да включват лечение, предлагано от спа центрове или клиники. Включвайки такива печати за одобрение, вашите потребители ще се чувстват достатъчно сигурни, за да направят тази надеждна покупка.

Избор на доставчици на здравни услуги

През последните години здравното съзнание е в центъра на вниманието. Следователно, чудесен начин да пуснете на пазара вашата радиореклама за отслабване е да работите с доставчици на здравни услуги. Споменаването на фармацевти или клиники, които носят вашата марка в съдържанието на вашата радиореклама като подканваща фраза, я смята за надеждна като продукт с медицинско доверие. Друга ефективна стратегия би била маркетингът на вашия продукт в ефир със сертифициран диетолог или диетолог. Разговорът на здравен специалист за ефективността и безопасността на вашия продукт може да спечели доверието на потребителите. Такива могат да включват наемане на професионален глас, който да бъде говорител на вашия продукт. В очите на слушателите със сигурност никой професионалист не би застрашил лиценза си да подкрепи ненадежден продукт!

Техники за мека продажба

Отминаха досадните дни на агресивни стратегии за твърди продажби, що се отнася до рекламата. Резултатите от рекламата с меки продажби ги смятат за остарели, тъй като потребителите вече са разглезени за избор с безкрайни опции за продукти. Изследванията са доказали, че потребителите са били с 30% по-склонни да закупят продукт и 97% по-ентусиазирани да споделят продукта с приятели и роднини. Да не говорим, че 95% са по-склонни да станат постоянни клиенти.

Психологически погледнато, хората харесват усещането, че имат власт да вземат собствени решения и да се чувстват умни по отношение на тях. Така че следващия път, когато разработвате радиореклама, не забравяйте да се съсредоточите повече върху маркетинга на съдържание, отколкото върху показването на продукта си. Такива могат да включват трикове за начин на живот за здравословно отслабване или здравословни диетични съвети. По този начин вашата аудитория ще почувства, че се грижите не само за продажбата на вашия продукт, но и за тяхното благосъстояние. Те най-вероятно ще намерят рекламата Ви за по-интересна и свързана, тъй като съдържанието ще резонира с тях на лично ниво.

Емоционален маркетинг

Не забравяйте, че понякога по-малко означава повече. Първите впечатления се формират за секунди. Не забравяйте, че средното време, определено в ефир за повечето аудио реклами, е само 30 секунди. Това е приблизително скрипт от около 40 до 70 думи, в зависимост от това как планирате съдържанието си. С толкова кратко време, за да направите впечатление, най-ефективният начин да направите рекламата си запомняща се е чрез емоционален маркетинг. Доказано е, че подобни стратегии са два пъти по-ефективни от рационалния и фактически маркетинг.

Емоционалните маркетингови стратегии са научно доказани, че принуждават и разклащат купувачите поради връзката, която изграждате с вашата аудитория. Щастието вдъхновява аудиторията ви да сподели съдържанието, докато тъгата ги кара да съпреживяват, да общуват и да се свързват. С ограничено време в ефир, средства за звукови ефекти, музика или изразителни техники за разговор могат да се използват за създаване на емоционално въздействие. Това е така, защото всеки черпи различни гледни точки от различни житейски преживявания. Звукът може да помогне за оживяването на различни лични образи, с които слушателят ви може да се свърже, в ума на неговия или нейния човек.

Подкрепи

Като потребител как решавате дали даден продукт или услуга са ефективни? Чрез надеждни препоръки, препоръки и рецензии, разбира се. Подкрепата е стратегия, която използва известни личности или известни личности за популяризиране на продукт. Това е да се повиши осведомеността за марката и да се спечели признание, доверие и уважение сред потребителите. Въпреки че е известно, че одобренията се плащат, знаменитостите имат страхотна репутация, която да поддържат и със сигурност те ще поставят името си само зад продукт, на който могат да се доверят!

Понякога бюджетите намаляват и наемането на знаменитост не е евтино. Друг начин да използвате тази стратегия е да спонсорирате или наемете местния диджей или блогъри, за да изпробват вашия продукт за отслабване. Резултатите могат да се споделят периодично по радиото като експериментална реклама в хода на използването на вашия продукт. Такива реклами са завладяващи, защото играят своята роля като част от разказването на истории в сценарий на живо. Слушателите също обикновено вече са запознати с тези личности. По този начин изследванията показват, че използването на познати гласове се възприема като по-надеждно.

Създаване на вашата радиореклама

Първата стъпка към разработването на вашата радиореклама е да напишете вашия скрипт. За да започнете, ето някои фактори, които трябва да имате предвид.

Време за реклама

Планирате ли да използвате средно 30 секунди реклама? Утвърдените конгломератни марки като Mac Donald’s може дори да излъчват реклами за по-малко от 15 секунди под формата на дрънкане на лозунг. Не забравяйте, че повече време не винаги означава повече реализации. Поддържайте рекламата си проста, лесна за разбиране и убедителна. Планирайте скрипт от около 35 думи за 15-секундна реклама. Едноминутна реклама дава възможност за 120 до 140 думи. Не забравяйте да вмъкнете музика или звуци, за да оживите рекламата си. Но се уверете, че те не пречат на яснотата на гласовите ви актьори.

Демография

Както изискват всички кампании, познайте аудиторията си! Винаги е важно да знаете подробно целевите си демографски данни. Такива включват техния интерес, възраст, пол и тип личност. Трудно е да продадете вашата радиореклама за отслабване на канал с пенсионирани възрастни хора. По-подходящо би било насочването към радиоканали с аудитория на работещи възрастни със здрави грижи и добри възможности за харчене. Можете дори да създадете стратегия за излъчване на рекламите между токшоу програми за нови майки, които искат да загубят част от теглото си по майчинство.

Тон на гласа

Тонът на гласа не се отнася само за гласа, който се излъчва, но и за тоналността на рекламата Ви. Надявате ли се да постигнете позитивна и мотивационна реклама, която вдъхновява подканваща фраза? Или търсите да съпреживите и да разрешите проблемите, с които се сблъскват мнозина, които губят в надпревара за отслабване? Както споменахме по-рано, емоционалният маркетинг е ефективна стратегия. Но се уверете, че не обещавате прекалено много резултатите от вашия продукт. Винаги не забравяйте да оставите място за възможни различни резултати, когато правите изявления в рекламата си.

Призив за действие

Винаги завършвайте рекламата си с инструкция за подканваща фраза и не забравяйте да споменете марката си поне няколко пъти в целия си скрипт. Вашият призив за действие може да бъде URL адрес, към който насочвате слушателите си, за да научите повече за вашия продукт, или магазин, от който могат да закупят артикула. Така или иначе, уверете се, че е достатъчно просто за тях да запомнят, без да изхвърлят подложка за писане.

Аутсорсинг

Не винаги разполагаме с умения, време или възможности за създаване на аудио реклама. Ето когато възлагането на външни изпълнители се превръща в голяма помощ. Можете да възложите на скрипта си съдържание или дори да наемете гласови актьори, за да запишете рекламата си на достъпни цени. Уверете се, че сте избрали подходящия акцент, език и качество на гласа за вашата реклама, като слушате примерни клипове, преди да наемете. Ако нямате идея откъде да започнете, можете да възложите пълния стек, като наемете някой да създаде цялата аудио реклама за вас. Но се уверете, че вашият доставчик е надежден по отношение на оборота, идва с много страхотни препоръки и гарантира качество на звука, преди да решите да ги наемете.

Финият печат

Предупредителна дума. Никога не подкопавайте потребителите си, те са по-умни, отколкото познавате! Поради многобройните инциденти със здравословни проблеми с продукти за отслабване, рекламата стана по-строго регулирана. Радиостанциите не искат да носят отговорност за излъчване на реклами, които дават обещания за неверни твърдения за чудо.

Отскачането на теглото често е проблем, когато потребителите спрат да използват продукта ви. Много хора днес са наясно, че отслабването идва в комбинация със здравословен начин на живот. Фокусирането върху съдържание, което изобразява здравословно изображение, е чудесен начин.

Освен това се уверете, че сте прочели правилата, в които се управлява вашата страна на рекламиране, преди създаването на вашата реклама. Например, Медицинският съвет на Австралия публикува насоки за рекламиране на регулирани здравни услуги. Великобритания има BCAP Кодекс, който регулира всички радио и телевизионни реклами. Като алтернатива можете да се консултирате с местния здравен орган, преди да генерирате съдържание за вашата реклама. Не забравяйте да споделите тези условия с всеки, с когото работите, ако възлагате реклама на външни изпълнители.

Нека да живеем!

Има цитат, който казва: „Диетата е лесна. Това е като да караш колело. Само дето моторът гори. И земята гори. И всичко гори, защото си в ада! " Колкото и да се смеете, подчертаването на такова съпричастност в радиорекламите Ви за отслабване е ефективен начин да се свържете със слушателите си. Следвайте съветите в тази статия за пътя си към постно средно тънка реклама!