Ние добавяме стойност, като разбираме нашите сектори отвътре и пускаме редовни индустриални изследвания и доклади

Прозрения

Stagwell Group придобива Forward3D и е жаден за още: Интервю с Марк Пен и Джей Леветън

В края на 2017 г. The Stagwell Group придоби най-голямата независима дигитална агенция във Великобритания Forward3D в първата си сделка извън Северна Америка. Това придобиване е номер 15 в портфолиото на Stagwell, тъй като е основано едва преди две години и половина и целта е да достигнем до 30 през следващите две години. Настигнахме Марк Пен от Stagwell, едно от най-големите имена в бранша, който е в крак с публикуването на последната му книга MicroTrends Squared, и Джей Леветън, за да обсъдим наред с други неща произхода и визията на Stagwell и какво гледат при оценката Възможности за сливания и придобивания.

Какви са произходите на Stagwell и цялостната визия на групата?

stagwell
Казва Марк Пен - Произходът е наистина 40-годишен опит, който имах, като основах собствена компания, разраснах я, станах част от WPP и бях от страна на клиента. Помислих си добре, когато погледнете днес и попитате дали има някакви първи цифрови холдингови компании или фондове, не, и затова се опитах да използвам опита, който имах в маркетинговите услуги и технологии, да го събера и да създам Stagwell, първият инвестиционен инструмент за компании за цифрови маркетингови услуги.

Казва Джей Леветън - Искахме да създадем алтернатива на това, което виждахме като съществуващи модели на инвестиции от PE фирми, които според нас нямат много опит в маркетинговите услуги и/или холдинговите компании, които според нас стават все по-бюрократични. Също така, много от моделите на холдинговите компании са изградени върху пенсиониране на таланти, за разлика от растежа на талантите и ние искахме да предложим дом за по-млади, амбициозни изпълнителни директори, които все още не са готови за пенсиониране - това е много голям разграничител за нас.

Казва Марк Пен - По отношение на визията, тя е да продължи да расте и да изгражда водещия в света първи цифров маркетингов фонд и мисля, че сме на половината път към това. Дойдохме от нищо преди две години и половина до 15 инвестиции и портфолио от компании, които правят стотици милиони долари приходи и мисля, че трябва да се мащабираме в САЩ. Планът е да продължим да инвестираме в новите области на маркетинговите услуги и науки и след това да ги разширим и географски.

Разкажете ни за това, което ви привлече към Forward3D и защо сега да направите първите си големи стъпки в Европа?

Първо, ние искрено вярваме, че има добър ръст в пространството за маркетинг на ефективността. Google продължава да расте с 15-20% годишно, което означава, че мисля, че клиентите прехвърлят пари в основните области на Forward3D. Дойдох и се срещнах с мениджмънта на Forward3D и те изглеждаха отлично в дигиталния свят и фактът, че те също успяха да глобализират достатъчно своите предложения, също беше доста привлекателен.

Вече имахме наистина критична маса от маркетинг на производителността в САЩ чрез PMX и Forward3D ни даде тази входна точка в Европа, както и APAC и комбинацията ни позволява да обслужваме по-добре нашите глобални клиенти. Винаги беше нашият план, след като веднъж стигнем до разумен мащаб в САЩ, Великобритания да бъде следващата ни спирка и това вероятно ще остане известно време със Северна Америка като основна област на нашето внимание, а Великобритания другата география на интерес.

Така че Brexit не ви е отблъснал?

Всъщност не и бях любопитен, че единствената зона на растеж на ВЕЦ е във Великобритания, така че е много трудно да се отдели действителната икономическа реалност от шум. Както и да е, ние сме бичи с Великобритания.

Преминавайки към бъдещите цели за придобиване, какво оценявате, когато оценявате възможностите и къде са вашите вертикални зони на фокус?

Нашият основен акцент е върху маркетинговите услуги, които имат дигитален или онлайн характер и имат програмен компонент в предлагането. Разглеждаме маркетинговото колело и се опитваме да обхванем един или двама от ключовите играчи във всяка област и в момента сме малко по-слаби в B2B, след като наистина разширихме нашите B2C възможности.

Търсим страхотни управленски екипи и си мислим: „Тези момчета квалифицирани професионалисти ли са с истински секторен опит? Минали ли са през възходи и падения и са преминали още по-силно? И имат ли какво е необходимо, за да се изгради и ръководи екип? “

Мащабът също е важен за нас. Искаме да знаем, че компанията разполага със силни процеси, с редица клиенти от A-списък и способност да се развива по-нататък и че не само няколко души имат шепа сметки. 30 милиона щатски долара са целеви приходи за нас, но това не означава, че не бихме разглеждали вълнуващи бизнеси в горещо пространство, генериращи по-малко от това.

Как обичате да структурирате сделки?

Обичаме да структурираме сделките, така че мениджърският екип да има силен стимул да продължи да развива бизнеса - това е нашият основен интерес. Имаме много различни начини да направим това, но като цяло се стремим да имаме мажоритарен интерес към компанията и имаме мениджърски екип, който е силно мотивиран за успех.

След придобиване, какъв е процесът на интеграция и как добавяте реална стойност?

Компаниите остават сами със собствената си култура и влизането в офиса изглежда точно същото, както и предишния ден. Най-големият елемент на интеграция вероятно е приемането на общо счетоводство.

По отношение на добавената стойност, ние даваме разбиране за това, което хората преживяват и какво трябва да направят, за да стигнат до следващата стъпка. Трябва да гледате на изграждането на този бизнес като на изкачване на планина и ние много пъти ги придобиваме на половината път.

Мисля, че това, което се опитваме да направим, е да им дадем инструментите за завършване на това пътуване. Сътрудничеството между нашите портфолио компании също е от ключово значение за това. Имаме тримесечни срещи с всички и ги социализираме в нашата мрежа през този период и насърчаваме активно сътрудничеството както в новия бизнес, така и в съществуващите акаунти. С нарастването си вероятно ще създадем централна група, чиято единствена функция е да създава групови акаунти.