Вашият идеален клиент трябва да се чувства така, сякаш говорите директно с него, когато става въпрос за вашия маркетинг.

Знаете ли как да направите това? Ето кратък урок за това как да направите това.

Всички собственици на частни практики искат повече от типовете клиенти, които обичаме да работим

намиране

Енергията, която получавам от клиентите, подхранва работата, която върша. Да, някои клиентски сесии са по-трудни от други и

понякога се чувствам изтощена. Но през повечето време клиентите ми ме зареждат и вдъхновяват да бъда по-добър диетолог. Работата, която ТЕ извършват, ме подхранва да свърша работата, която трябва да свърша, за да им служа.

Но ... не винаги е било така. По-рано имах много широк кръг от хора, на които бих продавал и рекламирал услугите си. Тогава, когато за първи път започнах бизнеса си, моят „идеален клиент“ беше човек, който яде храна! Независимо къде бяха по пътя си, аз бях на мисия да ги накарам да се чувстват по-добре с храната.

Мотивира ли ме да споделя знанията си? ДА!

Учебен опит ли беше как да се говори с всякакви хора? ДА!

Мислех ли, че ще успея да направя това? Обзалагате се!

Умен бизнес ход ли беше? НЯМА НАЧИН. No No. NOOOOO!

По-голямата част от времето, колкото повече можете да стесните кой е вашият идеален клиент, до ниша, толкова по-добре.

Това е не само чудесно за целевия пазар, който обслужвате, но е чудесно за вас да изберете фокусирана услуга във вашия бизнес, към която сте запалени. В крайна сметка вие ще работите във вашия бизнес; ще трябва да обичате това, което правите!

Защо това е толкова важно? Защо да имате ниша и дефиниран идеален клиент?

Вашият целеви пазар трябва да се чувства така, сякаш говорите директно с тях, когато става въпрос за вашия маркетинг.

По моята специалност предлагам услугите си на клиента, който иска да работи върху интуитивното хранене. Не говоря за хранителни вещества за специфични заболявания или за готвене на Pinterest-Picture-Perfect вечери (все пак следя много от тези невероятни диетолози!). Моят целеви пазар, идеалният ми клиент, трябва да чуе за промяна на връзката им с храната, емоционално хранене, проблеми с теглото, неподредено хранене и как интуитивното хранене може да промени живота им.

Ето 3 тайни, за да привлечете повече от идеалните си клиенти към вашия бизнес:

  1. ИДЕНТИФИЦИРАЙТЕ СВОЯ ИДЕАЛЕН КЛИЕНТ. Вземете лист хартия и идентифицирайте идеалния си клиент. Помислете за клиент, с когото сте обичали да работите. Вероятно сте се радвали да ги видите и не сте могли да чакате вашите срещи. Вие сте били инвестирани в техния напредък. (Все още можете да правите това упражнение, ако нямате този човек във вашата практика! Само си представете този човек в главата си). На предната страна на лист хартия напишете всички проблеми, с които са се борили. На гърба на хартията напишете всички решения, по които сте работили.
  2. ПРОВЕРЕТЕ СЪДЪРЖАНИЕТО НА ПАЗАРА. Искам да проверите всичките си маркетингови усилия. Колко често говорите за този идеален клиент на вашия уебсайт? Във вашите списъци с директории? В социалните медии? Изберете няколко думи и фрази от вашите идеални клиентски борби и решения, идентифицирани по-рано, и се уверете, че тези думи са ясно посочени във всички неща, които потенциалните ви клиенти биха могли да прочетат.
  3. БЪДЕТЕ ПОДГОТОВЕНИ ДА РАЗГОВАРЯТ С ИДЕАЛНИЯ КЛИЕНТ. Когато потенциалните клиенти ви се обадят, имайте 3 практикувани изявления, които наистина говорят с вашия идеален клиент. Вие ще искате да задавате въпроси, така че този човек да се чувства така, сякаш е разбран, и да приспособи вашите мисли според това. Чувствайте се свободни да експериментирате с този, тъй като намирам, че винаги трябва да приспособявате разговорите към отделни клиенти. И трябва да практикувате това. Това е работа!

Моите 3 най-добри твърдения, за да имам готов за идеален клиентски разговор, са:

    1. Моята практика е специализирана в интуитивно хранене и възстановяване на хранителни разстройства. (Това е, за да се уверим, че клиентите знаят върху какво се фокусираме).
    2. Ние не предписваме диети за отслабване, но абсолютно ще отговорим на проблемите с теглото. (Това гарантира, че клиентите разбират, че няма да им дам диета за отслабване)
    3. Нашата цел е да работим с вас в интуитивното хранене, за да намерим план за действие, който да работи за вас. Ние работим в екипи през повечето време, като клиентът е центърът на този екип. Виждаме повечето клиенти седмично или през седмица, за да започнем. (Казвам това, за да задам очаквания относно лечението на ЕД)

Направете тези три стъпки и работете върху тях. Използвайте химикалка и хартия - или вашия компютър - и детайлизирайте кои са вашите идеални клиенти и променете маркетинга си, за да съответства на този профил. Започнете да говорите, сякаш говорите с този конкретен човек, и след това се пригответе да говорите с него! Бъдете подготвени с тези 3 твърдения, които да включите във всеки разговор, така че клиентите ви да знаят как точно можете да ги подкрепите.

Това е тежка работа. Но това ще се изплати в дългосрочен план.

Вашият идеален клиент ще ви помогне да развиете и бизнеса си. Ако работите в екипи от други доставчици, които работят с други „идеални клиенти“ за вас, ще се срещнете с тези доставчици, работещи с вашите идеални клиенти, които имате в момента. Уверете се, че всеки от тях ви познава и как можете да насочвате хората един към друг.

Ако се интересувате от привличането на повече от вашите идеални клиенти към вашия бизнес, аз съм тук, за да ви помогна да изградите тези умения и да ги осъществите! Предлагам програми за супервизия, коучинг и дори онлайн обучение, които да ви помогнат да развиете вашата частна практика.

Споменах ли, че може да бъде трудно пътуване за изграждане на вашата частна практика? Наистина е - бил съм там и съм правил това! Често се нуждаем от подкрепа и обучение, за да работи; Знам, че го направих. За да ви помогна да започнете, имам безплатен ресурс за вас. Пътната карта на диетичния бизнес план е на ръководство, което трябва да започнете вашата частна практика. Научете 10-те ключови стъпки, които трябва да направите, за да започнете вашата частна практика с увереност. Изтеглете вашето БЕЗПЛАТНО ръководство и започнете днес от тук!