Използването на визуализация като мотивация е често срещана техника за постигане на целите, но потребителите, които преследват здравни цели като здравословно хранене или отслабване, трябва да внимават, когато използват визуализации, базирани на перспектива, установи ново проучване.

стратегиите

Приемането на перспектива от трето лице чрез гледане на себе си през очите на наблюдателя може да се обърне, когато целта не е основна част от самоличността на човека, каза Джейсън Сторнели, асистент по маркетинг в Колежа по бизнес в Орегонския държавен университет и един от авторите на изследването.

„Перспективите от трето лице могат да бъдат вредни, защото те могат да обезкуражат целите и последователността на намеренията и поведението, когато целта не е основна част от това как човек мисли за себе си“, каза Сторнели.

Констатациите контрастират с минали изследвания, които показват, че хората, които са използвали перспективи от трето лице, са по-склонни да постигнат цели, което предполага, че използването на перспективи от трето лице за постигане на целите е нюансирано.

Резултатите бяха публикувани наскоро в Journal of Consumer Psychology. Съавтори са Beatriz Pereira от Университета на Айова и Richard J. Vann от Penn State Behrend.

Изследователските интереси на Сторнели включват ролята на саморегулирането при вземането на решения от потребителите. По-специално той изследва как потребителите преследват целите и как емоциите влияят върху вземането на решения.

"Компаниите и организациите инвестират в това да помогнат на хората да постигнат целите си. Например, помислете за компания, която продава програми за отслабване или заинтересовани страни като застрахователи, работодатели и правителства", каза Сторнели. "Всички могат да се възползват, когато потребителите правят по-здравословен избор. Има много възможности за организациите и потребителите да постигнат печеливши резултати по отношение на подпомагането на хората да постигнат целите."

Целта на Сторнели и неговите колеги за това проучване беше да разберат по-добре най-добрите начини за използване на визуализацията като инструмент за поставяне на цели и постигане.

Изследователите проведоха три експеримента, изследващи как здравните цели се влияят от използването на перспективи от първо и трето лице и от централността на целта - доколко тясно е свързана целта с основната идентичност на човека.

Те установиха, че когато здравните цели са периферни спрямо самопонятието на човека, използването на перспектива от трето лице подкопава избора, съобразен с целите, и влияе негативно на целевите намерения.

В един експеримент участниците обмисляха целта да намалят захарта в диетата си и си представяха закупуването на закуски от гледна точка на първо или трето лице. Хората, които смятаха целта за относително малка част от своята идентичност, по-късно бяха по-склонни да изберат закуска с по-високо съдържание на захар, която да вземат вкъщи, ако приемат перспектива от трето лице.

В друг експеримент изследователите установяват, че възприемането на перспектива от трето лице намалява вероятността хората да възприемат начин на мислене. С други думи, те по-малко се замислят за стъпките и плановете, необходими за постигане на целта, което насърчава повече негативни емоции в съзнанието и влияе негативно на бъдещите намерения за преследване на целта, когато тя играе относително периферна роля при определянето на тяхната идентичност.

Използването на визуализация от трето лице е работило добре в минали изследвания за цели като гласуване на предстоящи избори или постигане на академична цел, където има конкретни стъпки и ясна точка за завършване. Здравните цели често изискват по-голяма поведенческа промяна и хората трябва непрекъснато да поддържат усилията си. Бъдещите изследвания могат да изследват ефективността на стратегиите за визуализация за редица видове цели.

"Изглежда важно да се помисли дали инструментът е подходящ за контекста на целта, която се разглежда", каза Сторнели.

Изследователите предполагат, че начинът, по който човек прилага перспектива от трето лице, може също да им помогне да извлекат по-големи ползи и да избегнат клопки. Насърчаването на връзките между целта и себепонятието на човека изглежда вероятно ще сведе до минимум негативните ефекти, каза Сторнели. Разбиването на големи здравни цели на по-прости, по-малки цели с ясни крайни точки също може да помогне.

"Трябва да разгледаме по-отблизо характеристиките на различните видове цели и как се различава контекстът на тези цели", каза Сторнели.