планер

Обичате ли идеята да стартирате свой собствен планер ... но не сте сигурни откъде да започнете?

В тази публикация споделям всичко, което съм научил от стартирането на моето собствено - Дневник и плановик на социалните медии - което вече е на пета година. Разбивам го, стъпка по стъпка - от това как да измислим печеливша идея за плановик, до намирането на някой, който да проектира и отпечата вашия дневник (и колко ще струва), до маркетинга на вашия планер.

Също така ще сравня плюсовете и минусите на това да си отпечатате вашия планер в сравнение с използването на услуга за печат при поискване, като Createspace на Amazon.



Стъпка 1: Проучване на пазара

Въпреки че е изкушаващо да започнете с творческите неща, важно е да започнете с извършване на някои изследвания, за да видите дали има пазар за вашия планер или дневник. Пропуснете тази стъпка и в крайна сметка може да загубите страшно много време и пари.

Не забравяйте, че повечето онлайн продажби се реализират само на 1-2%, така че ако се надявате да продадете стотици или хиляди копия на вашия планер, ще ви е необходима аудитория, на която да продавате.

Ако вече имате аудитория от хора, които биха могли да купят вашия планер/дневник (напр. Списък с имейли и/или ангажирана група във Facebook), споделете идеята си за плановик и поискайте обратна връзка. Започнете с задаване на доста общи въпроси, напр. „Имам идея за плановик. Това нещо, което мислите, че бихте купили? “

Нямате публика? Намерете 5 до 10 души, които смятате, че биха били идеалният клиент за вашия плановик, и ги попитайте дали могат да отделят 15-20 минути за бързо обаждане по телефона/увеличение, за да получите обратна връзка за вашата идея. И моля, прочетете стъпка 5 от тази публикация, преди да продължите с идеята си за плановик.

За съжаление получаването на няколко положителни отговора не е достатъчно, за да оправдае създаването на вашия планер. Ако усетите, че има някакъв интерес, трябва да отидете по-дълбоко. Това може да включва споделяне на вашите идеи/снимки за това как ще бъде структуриран вашият организатор, как ще изглежда и как ще бъде изложен. Това не само ще ви помогне да потвърдите идеята си, но и ще ви даде полезна обратна връзка, която ще ви помогне да създадете плановик, който вашите идеални клиенти всъщност искат (а не това, което смятате, че искат).

Въпреки че изследванията са важни, струва си да запомните, че няма да знаете със сигурност дали вашият плановик ще продава, докато не помолите хората да ви платят за това. Ето защо препоръчвам да започнете с тестова оферта (повече за това по-късно).

Стъпка 2: Решете тема за вашия плановик

Добре изглеждащите канцеларски материали са много добре, но ако вашият организатор не реши проблем за хората, вероятно ще се опитате да го продадете.

Нека вземем моето Дневник и плановик на социалните медии като пример. Това е дневник на бюро А4, който съдържа ключови дати и дни за осведоменост, които могат да ви помогнат да планирате съдържанието си за следващата година. Също така има шаблони за планиране, които могат да ви помогнат да създавате годишни, тримесечни, месечни, седмични и дневни планове за съдържание. Така че медийният дневник решава два ключови проблема за хората, които го купуват: невъзможността да се измислят никакви/достатъчно идеи за съдържание и липсата на ясен план за съдържание, който да се следва. Непубликуването на редовно съдържание може да намали вашата видимост, авторитет и достоверност - което може да окаже влияние върху крайния резултат на вашия бизнес.

Когато се замисля за всички успешни създатели на плановици, които познавам, има и история отзад защо те решават да създадат своя планер. Което обикновено е свързано с решаване на проблем.

  • Райдър Карол създаде изключително успешния Bullet Journal, защото имаше ADHD и се мъчеше да се съсредоточи
  • Алиша Кормак създаде сватбения организатор Bridechilla, когато се сгоди и разбра, че има толкова много глупости в сватбената индустрия
  • Треньорът за ин витро оплождане Моника Бивас създаде IVF Planner, след като видя двойки, за да следи своите медицински процедури/срещи - но също така и емоционалното им пътуване

Успешният плановик също трябва решаване на проблем (или няколко проблема) и ° С реагират на трансформация .

Не забравяйте, че вашият организатор не е задължително да решава практически проблем, напр. невъзможност да мислим за идеи. Той може също така да реши емоционален проблем/нужда, като например да искате да изглеждате стилно сред своите връстници.

На този етап е важно също да помислите как бихте могли да изградите общност около вашия плановик. Например, Danielle La Porte’s Карта на желанието обединява хора, които искат различен подход към поставянето на цели. Хората, които искат да създават цели около това как искат да се чувстват, а не какво искат да постигнат. Тази споделена идентичност и набор от ценности са наистина мощни.

Стъпка 3: Планирайте съдържанието на вашия дневник - страница по страница

Един от най-често срещаните въпроси, които ми задават относно стартирането на планер, е: колко струва стартирането на собствен планер.

За да получите оферта от принтер, ще ви трябва ключова информация. Това включва:

  • Колко страници искате
  • Размер (напр. A4, A1)
  • Вид печат
  • Тегло и вид хартия
  • Готово (напр. Гланц/матово)
  • Вид обвързване напр. спираловидно или перфектно обвързано

Ако не разполагате с цялата тази информация, дори няма да можете да получите оферта от принтер.

Това означава да седнете и да планирате точно какво ще включите на всяка страница от вашия плановик - дори до колко страници искате за всеки месец от годината. Това обикновено е известно като плосък план.

Това е важно, защото можете да отпечатате перфектно подвързана книга (и по същество вашият плановик е книга) на кратни по четири страници. Това означава, че ако решите да добавите или отнемете съдържание на по-късен етап, това може да има голямо влияние върху вашия проект (и бюджета ви). Ако отидете на спирално обвързани, можете да добавяте или отнемате страници, умножаващи се на две, но ако не планирате предварително внимателно съдържанието си, пак можете да си създадете проблеми по-надолу по линията.

трудно е да се изчисли колко страници ще ви трябват, без да знаете как ще бъде разположен вашият планировчик. Сайтове като Canva и Творчески пазар имате шаблони за планиране, които можете да разглеждате за вдъхновение. Pinterest също е чудесно място за търсене на вдъхновение.

На този етап също така трябва да направите някои изследвания за правилното тегло на хартията за вашия плановик и най-добрия метод за подвързване. Ако искате да създадете продукт, който хората могат да използват (и евентуално да носят със себе си) в продължение на цяла година, той трябва да бъде издръжлив.

Пропуснете този етап и може да се окажете, че клиентите се оплакват, че корицата на плановика им се е разкъсала или че не могат да го напишат (защото мастилото прониква към следващата страница и/или размазва навсякъде). И последното нещо, от което се нуждаете, е тон искания за възстановяване, за да се справите.

Вашият принтер също така ще иска да знае теглото на хартията, която искате на корицата си, и дали искате матово или гланцово покритие

Повечето принтери с удоволствие ще ви посъветват и/или изпратят чрез хартиени мостри. Важно е сами да докоснете/почувствате хартията, преди да отпечатате нещо. Бих препоръчал също така да закупите някои различни планери, за да можете да сравните размера, подвързването и оформлението, както и колко лесни са за използване.

Има инструкции за това как да създадете плосък план за вашия плановик (и шаблони за плосък план), контролен списък с информация, от който се нуждаете, за да предоставите принтер, за да получите оферта и списък на цялата терминология за печат, която трябва да знаете в моя онлайн майсторски клас: как да стартирате свой собствен планер.

Стъпка 4: Изчислете цената си

След като сте начертали съдържанието на вашия планер и сте изготвили спецификациите си за печат, можете да започнете да събирате цитати за печат за вашия планер. Бих предложил да вземете поне три, за да можете да сравните.

Въпреки че може да се изкуши да възложите печат в чужбина, това може да не е най-доброто практично решение. Въпреки че може да е по-евтино, ако има проблем с печата, много по-трудно е да се поправи, ако вашият принтер е в Китай. Това определено е нещо, което трябва да имате предвид, ако искате да стартирате сезонен планер, т.е. такъв, който работи от януари до януари. Не само ще трябва да отделите допълнително време за първоначален печат и доставка, ако сте недоволни от който и да е аспект от печата, може да отнеме седмици (или дори месеци), за да се поправи. Това не означава, че това е лоша идея, но за вашия първи организатор може да е най-добре да останете на място.

След като имате някои оферти за печат, можете да прецените колко ще ви струва производството на всяко копие на вашия планер. След това, въз основа на това колко печалба искате да реализирате (и проучване на подобни продукти на пазара), можете да решите цената на вашия планер.

Когато разходите на вашия планер, не забравяйте, че трябва да включите и неща като:

  • Опаковка (и пощенски разходи, въпреки че може да искате да добавите това към всяка поръчка)
  • Изпълнение, т.е. пакетиране и изпращане на плановика
  • Stripe/PayPal такси
  • Дизайн
  • Корекция и редакция
  • Маркетинг
  • Вашето собствено време

Има изчерпателен списък с разходите, които трябва да вземете предвид в моя онлайн майсторски клас как да стартирате свой собствен планер.

Ако не искате да се занимавате с организирането на собствения си печат, има възможност да използвате услуга за печат при поискване като Създава пространство, Лулу или Ingram Spark. С тази опция качвате файла с произведения на изкуството за вашия плановик на уебсайта му и всеки път, когато някой поръча копие, той се отпечатва и им се изпраща. Това намалява разходите за опаковане и изпълнение, но все пак ще трябва да платите за дизайн, редактиране и корекция.

Въпреки че отпечатването при поискване често е по-евтино за копие, вие също имате по-малък контрол върху процеса. Така че, ако нещо се обърка, може да бъде много по-трудно да се поправи. Много хора погрешно мислят, че използването на голяма, утвърдена платформа означава, че имате готова публика, която да купи техния плановик. Това не може да бъде по-далеч от истината. Все още ще трябва да работите много усилено, за да пуснете на пазара вашия плановик.

В моя онлайн майсторски клас е направено подробно сравнение на печатането „направи си сам“ спрямо отпечатването при поискване как да стартирате свой собствен планер.

Стъпка 5: Направете одит на аудиторията

Не забравяйте, че повечето онлайн продажби се реализират на едва 1-2%, така че ако се надявате да продадете стотици или хиляди копия на вашия планер,

ще ви трябва достатъчно голяма аудитория, на която да продавате. Можете да използвате моя аудитория калкулатор за да видите дали в момента имате достатъчно хора в аудиторията си, за да осъществите целевите си продажби.

Ако нямате достатъчно голяма аудитория, имате два избора. Можете да се съсредоточите върху изграждането на вашата онлайн аудитория до размера, който ви е необходим, за да стартирате планер. Това може да отнеме поне една година, но в дългосрочен план може да ви спести много време и пари. Ето как да изградите аудитория.

Или можете да проучите идеята да направите кратък тираж, за да тествате идеята си. Това почти сигурно ще намали печалбата ви, тъй като по-кратките тиражи обикновено са по-скъпи. Но това също така ще намали риска от загуба на вашия плановик (и в крайна сметка с купчина плановици, които събират прах във вашето таванско помещение/гараж).

На този етап трябва също да си зададете няколко трудни въпроса дали имате правомощието да стартирате плановик по избраната от вас тема. Например, ако искате да стартирате плановик за учители по йога, но в момента работите в банковото дело, може да откриете, че нямате доверие да правите достатъчно продажби. В този случай би било по-добре да отделите известно време за изграждане на вашата аудитория, преди да стартирате планер.

Стъпка 6: Създайте тестова оферта

Можете да извършите тонове изследвания, но няма да знаете със сигурност дали някой иска да закупи вашия планер, докато не помолите хората да ви платят пари за това.

Ето защо вярвам, че не трябва да отпечатвате вашия планер, докато не направите достатъчно продажби, за да постигнете поне равностойност.

Вместо това създайте тестова оферта. Това е мястото, където получавате дизайнер, който да създаде изображение на вашия дневник, да създадете проста страница за кацане (уеб страница, където хората могат да направят само едно нещо, т.е. да поръчат вашия дневник) и да поканите хората да поръчат предварително своя плановик на намалена цена разбирането, че може да се наложи да изчакат още малко за своя плановик.

използвам Оловни страници за изграждане на целеви страници.

Стъпка 7: Представете вашето тестово предложение

След като вашето тестово предложение е готово и сте изготвили фигурата си за „равномерна равномерност“, можете да се свържете с най-горещите си потенциални клиенти и да им предложите шанса да закупят вашия планер на цена за предварителна поръчка. Бих предложил да направите тази оферта с ограничен период от време. Най-горещите ви предложения обикновено са хора, с които вече имате връзка, т.е. тези, които вече работят с вас или са правили в миналото. В резултат на това стратегиите с високо докосване напр. може да са необходими лични съобщения, гласови съобщения и телефонни обаждания заедно с автоматизирани имейли и/или актуализации в социалните медии.

Стъпка 8: Наемете вашия дизайнер и принтер

След като достигнете точката си на равностойност, е време да наемете вашия дизайнер и принтер, за да създадете вашия планер. За дизайн бих препоръчал да получите препоръки от приятели, семейство и колеги. В идеалния случай трябва да работите с някой, който е работил по подобни проекти и има опит в издаването на книги/списания.

Има контролен списък за това как да намеря страхотен дизайнер в моя онлайн майсторски клас: как да стартирате свой собствен онлайн планер.

Стъпка 9: Създайте своя план за стартиране

Бих препоръчал 12 седмици преди официалното ви стартиране на плановик.

  • Месец 1: Загрейте аудиторията си, като започнете разговори и получите обратна връзка за планиращия, който се надявате да стартирате (вижте стъпка 1).
  • Месец 2: Съсредоточете се върху създаването и стартирането на вашето тестово предложение
  • Месец 3: След като сте събрали достатъчно предварителни поръчки, за да постигнете равностойност, можете да продадете своя плановик на стандартната цена, водеща до официална дата на стартиране, когато публикувате плановиците.

Правейки го по този начин, създава вълнение и очакване сред вашата аудитория, така че когато техният организатор се приземи на изтривалката им, те нямат търпение да споделят снимки в социалните медии.

Това би трябвало да ви даде около 6 седмици от вашето тестово предложение, за да ‘направите’ вашия планер. Не бих препоръчал да го напускате повече или на вашата аудитория може да й писне да го чака.

Стъпка 10: Стартиране

Ако сте изпълнили всички стъпки, посочени тук, на този етап трябва да можете да се насладите на резултатите от вашата упорита работа и да наблюдавате спада на продажбите във входящата си поща.