китайския

През 2010 г. китайската икономика установи крайъгълен камък, преминавайки Япония, за да стане втората по големина икономика в света. На път е да стане първият по големина някъде през десетилетието между 2020 и 2030 г. или дори по-рано, ако паритетът на покупателната способност се използва като критерий.

Разбира се, огромното население на Китай означава, че измерването на брутния вътрешен продукт на глава от населението все още е далеч под повечето от развитите страни. Но и това се променя; според някои анализатори до 2030 г. в Китай ще живеят до две трети от средната класа в света.

В рамките на тази цялостна картина на растеж пазарът на хранителни продукти в страната също расте, достигайки 44 милиарда долара през 2011 г. Пазарът сега представлява около 14,5% от общия пазар на хранителни продукти в света и се очаква да нараства с двуцифрени темпове в обозримо бъдеще. Вносните продукти са важна част от тази картина, а проучванията на потребителите показват, че американските продукти се радват на отлична репутация сред китайските потребители.

През 2000-те години китайската хранителна индустрия видя по-широка диверсификация на предлаганите продукти, вариращи от мултивитамини до есенциални мастни киселини. Избухванията на тежък остър респираторен синдром (SARS) и птичия птичи грип допринесоха за драстично нарастване на продажбите на здравословни хранителни добавки, особено тези, фокусирани върху повишаване на имунната система.

Според проучване, проведено от Китайската асоциация на здравеопазването през 2004 г., вносът на здравословни хранителни добавки представлява около 40% от продажбите в Китай. По-скорошна актуализация на този доклад гласи, че през последните 15 години приблизително 644 вида хранителни добавки са били изнесени в Китай, като 63% от тях идват от Съединените щати. Компаниите за маркетинг на няколко нива (MLM) като Amway също са намерили успех в Китай.

Регулаторни съображения

Така че случаят е ясен относно причината за влизането в Китай. Въпросът остава, как? Първо, полезно е да знаете малко за сложния регулаторен пейзаж.

Регулаторната система за здравословни храни и здравословни хранителни добавки е объркваща и има значителни призиви за промяна сред китайските потребители, местните компании и чуждестранните. Джеф Кроутер, изпълнителен директор на Американската асоциация на китайските здравни продукти, каза: "В съществуващите разпоредби има много сива зона. Има някои хранителни добавки, преминаващи през процеса на одобрение на здравословни храни, докато други се предлагат на пазара като общи храни . Наредбите относно хранителните добавки не са много ясни. "

Нови разпоредби, свързани със здравословните хранителни добавки, се разработват от 2008 г., но тепърва предстои да бъдат публикувани. Не е определена окончателна дата за тяхното пускане, но вътрешни лица от бранша очакват да ги видят до края на 2012 г. Регулаторната картина е допълнително помрачена от броя на агенциите с юрисдикция и броя на категориите, под които могат да се продават здравни продукти.

Има три основни организации, ангажирани с разпоредбите, свързани със здравословните храни, храни и съставки. Тези организации са:

  1. Държавната администрация по храните и лекарствата (SFDA), подразделение на Министерството на здравеопазването, отговаря за разпоредбите и одобренията, свързани със здравословните храни.
  2. Общата администрация за надзор на качеството, инспекции и карантина (AQSIQ). AQSIQ е отговорен за националното качество, инспекция на стоки за влизане-излизане, безопасност и сертификация на храните за внос-износ, стандартизация и правоприлагане.
  3. Министерството на здравеопазването отговаря за разпоредбите, свързани с общественото здраве, определящи стандарти за качество на храните и стандарти за суровини.

Съществуващата система предлага на производителите на здравословни храни - както диетични добавки, така и функционални храни - възможността да предлагат на пазара своите продукти или като (1) одобрена здравословна храна с възможност за предявяване на претенции, или като (2) внесена здравословна храна. Съставките преминават през различен процес и се одобряват от Министерството на здравеопазването.

Китай има строг процес на регистрация на здравословни храни, които искат да предявят претенции. Когато подава заявление за регистрация, организацията трябва да категоризира декларираните функции на продукта, в съответствие с публикувания списък на SFDA с 18 одобрени функции (този списък преди това е бил 27 функции). Ако функциите на здравословната хранителна добавка не са включени в списъка, производителят може да проведе свои собствени тестове за животни и хора и да предостави доклад за проверка на нейната функция. След потвърждаване на функцията на продукта, безопасността и други тестове, заявлението за регистрация се оценява и след това се представя в SFDA с доклада за оценка.

Алтернативно, много производители избират да внасят хранителни добавки като вносна храна. Когато чуждестранна компания регистрира внесена здравословна храна, регистрацията трябва да бъде попълнена от юридическо лице, регистрирано в Китай, китайско дъщерно дружество на чуждестранна компания или професионален специалист, базиран в Китай.

Ако пускате на пазара продукти по този подход, продуктът не може да прави никакви здравни претенции върху опаковката или в рекламата. Освен това тези продукти не могат да използват „логото на синята шапка“. Значителна част от пазара е представена от хранителни добавки, които се продават по този начин.

Плюсовете и минусите на всеки подход са обобщени в таблици 1 и 2.

Тенденции на продуктите и съставките

В края на 2011 г. SFDA одобри 11 862 здравословни хранителни продукта, сред които 11 197 са от местни компании, а останалите 665 от внос. Тези цифри не включват многобройните хранителни добавки/здравословни хранителни продукти, които се предлагат на пазара като храни и не са получили одобрение от SFDA.

Тъй като всеки продукт, който се регистрира в SFDA, трябва да подаде декларираната функция на продукта, има разбиране за това какви претенции са най-използвани. SFDA имаше списък с 27 одобрени твърдения за здравни функции, който беше намален до 18 през 2011 г. Таблица 3 по-долу показва класирането на претенциите по размер и процент на пазара. Популярните категории здравни продукти в Китай включват калциеви добавки, рибено масло, лецитин, спирулина и мултивитамини.

Канали за продажби

Каналите за продажби в Китай включват директни продажби - най-голямата категория в щатски долари - следвани от традиционните аптеки, продажба на конференции, вериги магазини, директни продажби по пощата и продажби в Интернет.

Вносните продукти са постигнали най-добър успех в директните канали за продажба или в средите за търговия на дребно от висок клас, като търговски центрове, обслужващи богатата класа на Китай. В традиционните канали за аптеки и вериги магазини, внесените продукти не са се справили добре поради по-високата цена.

Пазарът е свидетел на развиващ се сегмент от магазини за здравословни храни, така че този канал може да предложи нарастваща възможност за внос. Кроутер вярва, че редица търговци на дребно ще инвестират на пазара, след като бъде дефинирана регулаторната система.

Възможностите за вносни продукти ще продължат да нарастват в Китай. Изчислено е, че до момента само 25 процента от китайците са използвали здравни продукти, което се равнява на население от 336 милиона, с 25 милиона повече хора от цялото население на САЩ. Според данни, предоставени от CNutrInfo, 71 процента от добавките се консумират в развитите региони на Китай.

Така че бъдещето нагоре е почти неограничено. Навлизането на този пазар може да бъде огромен тласък за всяка компания за здравни продукти.