Хората създават онлайн курсове по редица различни причини. Някои хора го правят просто защото са запалени по определена тема и искат да споделят това, което знаят с другите. Някои хора го правят, за да спечелят допълнителни пари онлайн, за да допълнят текущите си доходи. А някои хора го правят, за да изграждат, за да преподават и вдъхновяват хиляди хора по света и да изградят изключително доходоносен онлайн бизнес в процеса. Елизабет Райдър е един от тези хора.

изгради

Най-известна със своя забавен и достъпен подход към храната и здравословния начин на живот, Елизабет Райдър е водещ експерт по хранене и цялостен живот, който учи жените по света как да станат по-здрави и по-успешни. И да се каже, че тя се справя чудесно би било, ами ... подценяване.

Блогът на Елизабет, където тя споделя здравословни рецепти и директни съвети за храненето, се справя 2 милиона читатели на година. Психологията на храненето обяви уебсайта й за блог на най-добрите треньори за здраве, а List Nutrition нарече сайта й за топ 20 за хранене. Тя е сертифициран холистичен здравен треньор (интегративно хранене), говорител на TEDx и е участвала в множество публикации, включително The Huffington Post, MindBodyGreen и TheDailyLove.

Елизабет също е много успешен онлайн инструктор. Хиляди хора са посещавали нейните онлайн курсове, включително нейните подписващи програми Clean Up Your Diet ™, Purpose To Profit ™ и The Wellness Business Bootcamp ™. И тя не само преподава хората онлайн. Елизабет също така е изградила успешен бизнес за директни продажби, който й е дал възможност да говори на сцени по целия свят и да наставник на десетки собственици на бизнес, за да живее живот при техните условия.

Вдъхновени от нейния успех, решихме да поговорим с Елизабет, за да научим повече за нейното пътуване като предприемач и онлайн инструктор. В крайна сметка всеки, който строи седемцифрен онлайн бизнес от нулата използването на iPhone и лаптоп непременно е научило някои ценни уроци по пътя.

И така, как тя успя да изгради толкова успешен бизнес и да проектира невероятен начин на живот в процеса?

Оказва се, че всичко е започнало с нейния блог ...

Превръщането на нейния блог в бизнес

Елизабет е треньор по здравеопазване от пет години, но страстта й към здравето и уелнес започна преди това. Тази страст я накара да създаде блог преди седем години, който в началото беше просто начин да сподели своите идеи, съвети за хранене и здравословни рецепти с всеки, който се интересува от тяхното четене. „Блогирам от около седем години, така че блоговете са това, което наистина започна моя бизнес“, каза ни тя.

В началото целта й не беше непременно да изгради бизнес от своя блог, но тъй като нейните статии започнаха да привличат все повече читатели, тя започна да търси начини да си осигури приходи от това изложение. „Разбрах, че трябва да започна да продавам нещо, за да остана в бизнеса“, обяснява Елизабет. „Хората смятат, че на блогърите се плащат куп пари, но не го правят. Няма магически блогове, които Бог ни плаща. "

С опит в областта на здравето и храненето, Елизабет не е имала официално обучение по онлайн бизнес или маркетинг, така че тя започна да търси ресурси, които да й помогнат да се научи как да изгражда бизнес. Когато попадна на онлайн курс от Мари Форлео, беше точно това, от което се нуждаеше по това време. „В началото не знаех много за онлайн маркетинга“, казва Елизабет. „Взех курс от Мари Форлео, наречен B-School. Всъщност съм един от нейните филиали сега, така че всяка година провеждам хората през нейния курс, защото научих толкова много от нея. "

По това време Елизабет обмисля да си осигури приходи от своя блог, като постави банерни реклами върху него. По този начин, всеки път, когато някой от читателите й щракне върху реклама в нейния блог, тя ще печели пари. Проблемът с тази стратегия, както тя научи от Мари Форлео, беше, че отнема много трафик, за да генерира значителни приходи от реклами от блог и по-важното е, че когато някой кликне върху реклама, те напускат уебсайта.

„Никога не съм разбирал как хората правят пари с реклами, тъй като заплащането на кликване е толкова ниско. Трябва да имате уебсайт с много голям трафик ”, обяснява Елизабет. „Това, което Мари ме научи, беше, че причината рекламите да са толкова вредни за вашия бизнес, а вашият блог е, че те свалят хората от вашия сайт и те забравят за вас. Така че не само, че не получавате много пари за тях, те свалят хората от вашия сайт. "

Вместо да се опитва да си осигури приходи от своя блог с реклами за чужди продукти и услуги, Елизабет реши да използва съществуващите си знания и опит, като създаде свои собствени продукти и услуги. „Тогава, когато взех B-School, бях запознат с маркетинга на съдържанието и цялата идея, че можете да използвате знанията си, за да създадете продукт“, казва Елизабет. „Току-що бях взел курса си по здравен треньор точно преди това, така че всичко се събра едновременно за мен.“

Предлагане на 1-на-1 коучинг услуги

Една от първите стъпки, които Елизабет предприе към монетизиране на своя опит, беше да предложи коучинг услуги 1 на 1 на своите читатели в блога. Тренирането на други определено беше по-изгодно, отколкото би било публикуването на реклами в нейния блог, но не й отне много време, за да осъзнае, че като търгува времето си, за да обучава хора на индивидуална основа, веднага поставя ограничение на потенциала за доходи. „Предлагах услуги за здравен коучинг и тренирах само„ 1 на 1 “в продължение на около 6 месеца, защото осъзнах, че това изисква много време и не получавате много пари, защото помагате само на един човек наведнъж ”, Обяснява тя.

Но времето, което тя прекара в обучението на своите клиенти 1 на 1, се оказа полезно, защото всъщност й предостави очертания за създаването на първия й онлайн курс. „Разбрах, че казвам едно и също на всички, които тренирах, и това се оказа моята онлайн програма“, казва Елизабет. „Така че беше добре да се занимавам с„ 1-на-1 “за известно време, но всъщност просто си тръгнах като запис на повторение, защото отговарях на същите въпроси. Така че просто взех всичко, което хората ме питаха в сесиите 1 на 1, и го превърнах в онлайн програма. "

След като създаде първия си онлайн курс, тя спря да предлага 1-на-1 коучинг услуги, за да се съсредоточи изключително върху създаването и продажбата на повече онлайн курсове. „Вече не правя коучинг„ 1 на 1 “, а само моята онлайн програма“, обяснява Елизабет. „И винаги казвам на хората, когато ме питат за коучинг„ 1 на 1 “, че би било около 10-15 пъти по-скъпо да се направи коучинг 1 на 1 и ще научите повече в моята онлайн програма, защото всеки път някой ме попита нещо ново, добавих към онлайн програмата. Не съм карал никой да минава през онлайн програмата и все още има въпроси след това. "

Създаване и продажба на онлайн курсове

Преди Елизабет да започне да използва Thinkific за създаване и продажба на своите онлайн курсове, тя използва различни приставки за WordPress, за да добави съдържанието на курса си към уебсайта си. След като получи плащане за курса си от студент, тя им изпраща по имейл връзките към своите видео уроци. „Всъщност започнах да продавам курсове преди около четири години“, каза ни тя. „Опитах някои различни плъгини за WordPress и тогава това наистина се усложни. Използвах автоматични отговори на имейли на MailChimp, но това беше много ръчен и интензивен процес. “

Друга причина, поради която Елизабет избра да използва Thinkific, беше, че беше много лесен за ползване, както за нея като създател на курсове, така и за нейните ученици. Прекарването на по-малко време в техническите аспекти на създаването на онлайн курсове й дава повече време да се съсредоточи върху създаването на ново съдържание и маркетинга на бизнеса си. „Едно от предизвикателствата при маркетинга на съдържание е не само да трябва да измислите съдържанието, трябва да намерите начин да го доставите, който да улесни потребителя“, казва Елизабет. „Ако доставката е предизвикателна за потребителя, няма значение колко добро е вашето съдържание. Така че имах нужда от нещо, което да е удобно за мен като създател, но и за ученика. "

Видео уроците в курсовете на Елизабет са създадени чрез запис на екрана на компютъра й, докато тя говори в микрофона си, докато представя слайдове на PowerPoint. „Видеоклиповете в моите курсове всъщност са екранни записи“, казва тя. „Просто щях да създам PowerPoint с информацията и след това използвам Snagit от TechSmith, за да правя екранни записи.“ Този метод, разбира се, създава, според Елизабет, по-лесен от записването на видеозаписи на живо. „Творческите хора са склонни да създават в движение, така че става наистина предизвикателно като творчески човек и някой, който създава съдържание, когато трябва да спрем и да изчакаме някой да дойде и да ни заснеме. Бих искал такива неща в бъдеще, но в момента това са предимно записи на екрана. "

Част от решението да се правят екранни записи за нейните видео уроци вместо видеозаписи на живо произтича от желанието на Елизабет да осигури на своите ученици ефективно учебно преживяване. „Повечето хора ме гледат от своите iPhone или от таблет, лаптоп или нещо такова. Така че правенето на цялата висока разделителна способност и професионалното видеозаснемане може да бъде от полза, но хората искат вашата информация ”, обяснява тя. „Мисля, че хората се учат наистина добре със слайдовете на PowerPoint и гласа ви, защото четат и ви чуват едновременно.“

Като се има предвид това, тя не включва цялото си съдържание в слайдовете си в PowerPoint. Вместо това тя включва точки от точки и след това ги разширява гласово. Тя също така включва изображения в своите презентации, за да ги направи по-ангажиращи и визуално привлекателни. „Не поставям всички думи, които казвам, на слайдовете на PowerPoint - само някои точки на високо ниво и може би някои изображения или примери, за да покажа на хората неща“, казва тя.

Маркетинг на нейните онлайн курсове:

Създаването на страхотен курс е едно, но маркетинга на курса е друго. И тъй като всички успешни онлайн инструктори ще се съгласят, трябва да имате маркетингова стратегия, за да привлечете нови студенти във вашия курс. Помолихме Елизабет да сподели с нас някои от най-ефективните си маркетингови стратегии. Ето ги и тях:

1. Блог и социални медии

Публикуването на статии в нейния блог и споделянето им в социалните медии е основната стратегия на Елизабет за изграждане на аудитория, откакто за първи път започна да работи онлайн. Тя също има канал в YouTube, където редовно публикува безплатни видеоклипове. Нейните видеоклипове в YouTube са й помогнали да изгради личната си марка и също така да насочи трафик към уебсайта си (тя включва връзка към своя блог в описанията на видеоклиповете си). Един от нейните видеоклипове - Най-често срещаните грешки в сокоизстискването - например, е получил над 400 000 гледания, откакто е публикуван преди 4 години. „Блогирам вече седем години, така че следя доста добри социални медии. Използвам много социални медии ”, казва тя.

2. Facebook реклама

Елизабет определено споделя много безплатно съдържание във Facebook (например връзки към нови публикации в блогове и видеоклипове). Но когато иска да популяризира курс, тя ще похарчи пари за реклами във Facebook, за да го направи. „Много използвам популяризираните публикации във Facebook, ако продавам нещо“, казва Елизабет. „Не мисля, че наистина си струва да популяризирате публикации, ако не продавам нещо, но ако това води хората направо към програма, ще платя за популяризирането му.“

3. Имейл маркетинг и съвместни предприятия

В допълнение към изпращането на имейли до собствения си списък с абонати (между другото всички създатели на онлайн курсове трябва да правят), Елизабет често си партнира с други хора, които имат имейл списъци. „Правя и съвместни предприятия с приятели, които имат големи имейл списъци“, казва тя. „Ще сключим сделка и ще се включим взаимно в нашия имейл списък.“

Съвети за други онлайн предприемачи и създатели на курсове:

Елизабет определено е научила много ценни уроци от опита си като предприемач и създател на онлайн курсове. И тъй като успехът оставя улики, помолихме я да сподели някои от най-добрите си съвети за други онлайн предприемачи и създатели на курсове. Ето какво сподели тя с нас:

1. Знайте коя е вашата целева аудитория

Преди да създадете своя първи (или следващия) онлайн курс, уверете се, че разбирате нуждите на вашата целева аудитория. Отделете време да ги попитате какво искат да научат от вас, след което създайте своя курс въз основа на техните отзиви. Това ще гарантира, че ще създадете курс, който знаете, че хората искат, а не курс, който мислите, че те искат.

„Винаги се уверете, че знаете коя е вашата аудитория, преди да създадете курс. Знаете за кого е предназначен и след това намерете група от тези хора, проучете ги и ги анкетирайте и ги попитайте какво искат да научат от вас “, обяснява Елизабет. „Виждал съм как хората прекарват около 6 месеца в създаване на курс и след това имат много малко продажби, защото не са знаели какво създават или за кого го създават.“

2. Съставете вашия имейл списък

Изграждането на имейл списък с хора, които са на целевия Ви пазар, Ви дава възможност да продадете курса си, преди да го създадете. Звучи контраинтуитивно, но когато имате имейл списък, можете буквално да попитате хората какво искат и след това въз основа на техните отзиви да създадете курс, който да им продадете. „Искате да продадете курс, преди да го създадете“, казва Елизабет. „Дори ако всъщност не събирате парите, вземете имейл списък с хора, които се интересуват.“

Що се отнася до изграждането на вашия имейл списък, ключът е постоянно да предоставяте стойност на вашите абонати безплатно. Изпращайте им информация, която им помага да решат проблемите си или да получат желания резултат. Когато популяризирате курса си пред тях, те са по-склонни да го купят, ако сте спечелили доверието им, като им помагате безплатно. „Изграждането на имейл списък е обмен на стойност, така че как можете да предоставите стойност на хората в замяна на присъединяването към вашия списък?“ казва Елизабет.

3. Изградете бизнес, който ви интересува

И накрая, ако сте онлайн предприемач или създател на онлайн курсове, уверете се, че изграждате бизнес, който ви харесва. Ако нямате страст да преподавате темата си и да помагате на клиентите си да успеят, вероятно трябва да направите нещо друго. Ясно разберете защо правите това, което правите, и използвайте това като своя мотивация. Страхотна книга по този въпрос, която Елизабет препоръчва да прочете, е „Започнете с защо“ от Саймън Синек. „Мотивацията идва от това да правиш нещо, което обичаш“, казва Елизабет. „Ако не сте мотивирани, вероятно постъпвате погрешно.“