Когато създавате вашата хранителна практика, всеки нов собственик на бизнес трябва да помисли: колко таксувам на клиентите? Независимо дали предлагате а-ла-карт сесии или клиентски пакети, от съществено значение е да определите правилно за колко ще продавате хранителните си услуги. Една основна грешка, която много специалисти по хранене правят, когато ценообразуването е подценяване на техните услуги. Въпреки че не можем да оценим вашите пакети вместо вас, искаме да ви напомним, че вашето време е ценно и цените ви трябва да отразяват това. С правото на проучване, планиране и увереност можете да определите цени, които ще бъдат коректни за клиентите и да гарантирате, че вашият бизнес е печеливш в дългосрочен план.

диетолозите

Ето 5 фактора, които трябва да имате предвид при определяне на цените на вашите консултантски услуги по хранене:

1. Местоположението на вашия бизнес може да повлияе на вашите цени

Където практикувате - независимо дали става въпрос за физическо разположение на тухли и хоросан или на практика - може до голяма степен да повлияе на вашите цени. В миналото професионалистите, работещи в големите градски градове, може да са били в състояние да взимат повече от работещите в селските райони, но с нарастващата популярност на телездравето тези граници се размиват.

Можете да разгледате статистиката на заетостта на Бюрото по трудова статистика по държави, за да видите средния доход и почасовия доход на специалистите по хранене във вашата държава. Имайте предвид, че тези доклади включват специалисти по хранене с широк спектър от роли, така че тези статистически данни не са изключителни за частната практика. Свързването с други специалисти по хранене във вашия район или изследването на техния процент може също да ви помогне да зададете важни ценови показатели за вашите услуги.

Въпреки че можете абсолютно да таксувате повече за услугите си, отколкото други професионалисти, ще трябва да сте уверени, че те стойност вашите клиенти получават е по-висока. Например можете да включите между поддръжка на сесии, виртуални чекирания и качествени образователни ресурси за своите клиенти, които помагат да се повиши стойността (и тарифите) на вашите услуги.

2. Вашият опит, образование и специалност увеличават стойността на вашите услуги


Вашият опит, образование и специалност са три ключови определящи фактора за определяне на вашите цени. Колкото по-дълго практикувате във вашата област, толкова повече може да можете да таксувате за своите услуги и опит. Ако тепърва започвате на частна практика, може да се изкушите да таксувате по-малко, за да привлечете клиенти, но имайте предвид, че образованието ви е изключително ценно - вие сте експерт в своята област! Вместо това, опитайте да зададете по-нисък процент на първоначална консултация като примамка за вашите клиенти. След като изпитат вашите фантастични услуги, те ще разберат, че си струва инвестицията за закупуване на пакет от сесии.

Получаването на усъвършенствани пълномощия и специализация също ви позволява да начислявате по-високи такси, защото подчертава вашия опит. Когато станете по-специализирани в ниша, ставате по-ценни за потенциалните си клиенти, защото притежавате уникални знания, които другите във вашата област може да нямат.

3. Вашият идеален клиент и неговият социално-икономически статус помагат да посочите вашия ценови диапазон


 С кого се опитвате да работите? Изграждането на клиентски аватар е критична стъпка към създаването на вашата практика. Вашият идеален клиент служител на синя яка ли е с ограничен разполагаем доход? Или домашна майка вкъщи, която лесно може да похарчи от джоба си за хранене и уелнес услуги? Не просто правете предположения, направете проучване на пазара. Използвайте правителствени уебсайтове, за да научите демографията на вашия район, включително нивата на доходите, и да проучите приятели и членове на семейството, които са сравними с идеалния клиент, който имате предвид. Предоставете услугите си на тях и ги попитайте какво биха почувствали комфортно.

Възможността да отговорите на тези въпроси може да ви помогне да зададете тарифите си на приемлива и конкурентна ценова точка.

4. Самоплащане срещу застраховка за вашата хранителна практика


 Приемате ли застраховка или предоставяте на клиентите си суперфактура или приемате само клиенти, които не са в джоба? Тези фактори могат да диктуват начина, по който определяте вашите цени. Ако сте в мрежа с доставчици на застраховки, вашите тарифи се ръководят от таксата, която всяка застрахователна компания ще плаща за вашите услуги. Ако клиентите ви плащат от джоба си, вие имате много по-голяма гъвкавост при определяне на компенсацията за вашите услуги. Ако не знаете откъде да започнете да определяте таксите си, разберете какво ще възстановят няколко застрахователни компании може да бъде добра отправна точка за вас. Ако използвате Healthie, можете да привлечете клиентите да използват вашите услуги, като предоставите лесна за изпълнение суперфактура, която може да помогне на вашите клиенти да бъдат възстановени от собствената си застрахователна компания.

5. Какво е търсенето на хранителни услуги във вашия район?


Простата икономика на търсенето и предлагането диктува, че търсенето повишава разходите. Кризата със затлъстяването в световен мащаб и известната връзка между диетата и болестите прогнозира, че през следващите години все повече хора ще търсят помощ от специалисти по хранене. Всъщност Бюрото по трудова статистика очаква полевото хранене и диетология да нараснат с 16% между 2014 и 2024 г. - това са 11 000 нови работни места за специалисти по хранене. По-голямото търсене означава, че може да успеете да начислите по-висока ставка. Като се има предвид това, ако вашият бизнес се намира в район, който е наситен с други хранителни практики, тогава може да помислите за определяне на конкурентна ставка.

И сега какво?

Предлагаме ви да направите някои полеви изследвания и да запишете как вашата практика се вписва във всеки от тези пет фактора, изброени по-горе. Свържете се с други специалисти, които работят в подобна географска област, на подобен етап от практиката си, в подобна ниша. Хранителната общност е много приобщаваща, затова се обърнете към някого в социалните медии, чрез уебсайта му или на местна конференция, за да започнете истински разговор за финансова компенсация. Но не забравяйте, че ценообразуването може да бъде спорна тема сред професионалистите!

Няма правилен или грешен отговор при определяне на вашата ценова структура. Вие сте квалифициран професионалист с богато образование, обучение и опит и заслужавате да получите пари за вашата упорита работа и ценно образование. В крайна сметка трябва да се чувствате комфортно с цените си, за да предоставите най-добрите услуги на клиентите си.

Готови сте да започнете да таксувате клиентите си за хранене?

Healthie е универсална платформа за управление на практики и EHR платформа за специалисти по хранене и уелнес. Разполагайте с всички инструменти, от които се нуждаете, за да стартирате практиката си, с гъвкави инструменти за таксуване както за базирана на застраховка практика, така и за самоплащащи услуги. Съвместимите с HIPAA функции на Healthie ви позволяват:

  • Създайте нови документи за клиенти, които клиентите да попълват по електронен път
  • Използвайте и персонализирайте шаблоните за диаграми на храненето
  • Създайте и изпратете искания за CMS1500
  • Създавайте фактурни пакети, фактури и обработвайте клиентски плащания за самоплащащи услуги
  • Свържете своите хранителни услуги и фактури с вашия уебсайт и социални страници

Започнете с Healthie днес, започнете вашето f ree изпитание .