12 декември 2020 г. в 4:16 ч

обвинявайте

Въпреки че базираната в Horsham компания за загуба на тегло вложи допълнителни 3 милиона долара в маркетингови усилия през последното тримесечие - централна част от които бяха телевизионни спотове с участието на бивши отпаднали футболни легенди Дан Марино, Лорънс Тейлър ("LT") и Дон Шула - приходите спаднаха с над 8 милиона долара. Още по-лошо е, че акциите са намалели с 50% от Коледа.

Разбираемо е, че инвеститорите ще бъдат разтревожени от резултатите на компанията. Между новогодишните решения за отслабване и завръщането на пролетта, това би трябвало да е най-доброто време на годината за диетичните компании.

Рекламите, една от които включва LT, крещящ през мегафон "Пици, тестени изделия, бургери, месо! Хайде. Храната на момчетата е всичко, което ще ядете!" с куп мажоретки зад гърба си, взеха малко топлина за отпуснатите печалби на Nutrisystem. Вярно е, че паундите и циците, дори малко по-елегантни, не изглеждат добре в тесни ризи за голф, но обвиняването на застаряваща суперзвезда като Тейлър за разочароващите резултати пропуска целта, твърдят анализатори.

Не са джокерите, които са отишли ​​на семена, които изяждат продажбите и печалбите на Nutrisystem. Нещастният факт е, че хората, пазаруващи в Walgreens (WAG), най-голямата верига дрогерии в страната, и Wal-Mart (WMT), най-големият търговец на дребно в света, не са проявили особен интерес към отслабването по начина на Nutrisystem.

Насочване на мъжете по мъжки начин

Рекламната кампания на Nutrisystem използва изпитаните и верни методи, които се оказаха успешни за Jenny Craig и Weight Watchers: снимки преди и след известни хора. Ключовата разлика е, че Nutrisystem поставя много повече акцент върху маркетинга на мъжете. В една реклама с участието на бивши футболни звезди, превърнали се в спортни коментатори, Боб и Майк Голич, Майк възкликва: "Nutrisystem ви позволява да се храните като мъж! Това е истинска храна, за истински момчета."

„Типът телевизионни реклами, които правят, не се е променил от години“, казва Колин Себастиан, анализатор от Lazard Capital Markets. "Те са насочени към повече клиенти от мъжки пол, така че използват известни спортисти. Дан Марино е бил успешен за тях от дълго време. Това не беше творчески проблем с рекламите; това беше проблем с цените."

Ако не друго, Nutrisystem иска да е похарчило повече за телевизионни реклами, казва Себастиан, но спотовете бяха твърде скъпи през последното тримесечие, за да оправдаят добавените разходи. „Знаменитостите представят продукти и това стимулира продажбите“, казва Себастиан. "Nutrisystem биха рекламирали повече, ако можеха да получат по-добри цени."

Говорител на Nutrisystem не беше веднага достъпен за коментар, но изпълнителният директор Джо Редлинг наскоро се обърна към проблема по време на конферентен разговор. "По-високите цени намаляха честотата на рекламирането ни и по този начин повлияха на обема на обажданията", каза той. С други думи, по-малко телевизионни спотове означават по-малко хора, призовани да се присъединят към програмата.

Лоша комбинация от картон и потребителска апатия

Истинският проблем с бизнеса на Nutrisystem в момента, каза изпълнителният директор по време на разговора, е, че масовото му навлизане в магазини като Walgreens и Wal-Mart струва скъпо на компанията. Акциите в Nutrisystem скочиха в края на 2009 г. благодарение на амбициозния си план да пусне дисплеи в магазини в хиляди магазини като Wal-Mart's и Walgreens.

"Всички дисплеи, които виждате във всички тези търговци, всички запаси от карти и всичко, което се готви да ни постави във всички тези врати. Това са някои разходи", каза Редлинг пред анализатори и инвеститори. „[A] добър начин да мислим за това“, призна той, е, че Nutrisystem издуха три милиона долара върху картон.

Единственият магазин, в който това масивно пускане наистина се е отплатило, е Costco (COST), който има тенденция да привлича клиентска база, която е по-добре финансово, казва Себастиан. Wal-Mart, от друга страна, апелира повече към обвързаните с пари потребители, които искат да опънат всяка стотинка - и в това се крие проблемът. Независимо дали нейните Nutrisystem, Jenny Craig или Watchers, диетичните планове не са точно лукс, но те са покупка по усмотрение, казва Себастиан. Когато толкова много американци се борят само да сложат храна на масата, диетичен план за 400 долара на месец може да бъде много трудно да се преглътне.

  • Присъединете се към AOL
  • Моята сметка
  • Изтегляния
  • Обратна връзка
  • За нас
  • Реклама
  • поверителност
  • Условия
  • за нашите реклами
  • Карта на сайта

Поради законодателството на ЕС за защита на данните, ние (Oath), нашите доставчици и нашите партньори се нуждаем от вашето съгласие, за да зададем бисквитки на вашето устройство и да събираме данни за това как използвате продуктите и услугите на Oath. Oath използва данните, за да разбере по-добре вашите интереси, да предостави подходящи преживявания и персонализирани реклами за продуктите на Oath (а в някои случаи и за партньорски продукти). Научете повече за използването на нашите данни и вашите избори тук.