Как изграждате отношения с нов работодател или някой на първа среща? Оказва се, че може да има проста стратегия, която често се пренебрегва: яжте същата храна като вашия спътник.

рецепта

Изследователи от Университета в Чикаго стартираха поредица от експерименти, за да определят дали подобна консумация на храна улеснява чувството за близост и доверие между възрастните, а резултатите от тях наскоро бяха публикувани онлайн в Journal of Consumer Psychology.

В първото си проучване всеки участник си партнира с непознат, когато играе инвестиционна игра, предназначена да измери доверието. Участниците получиха пари, които биха могли да дадат на непознатия, който ще инвестира парите - с гаранция, че инвестицията ще удвои стойността си. Непознатите или „управителите на фондове“ биха могли да решат колко - ако има такива - от инвестираните пари да върнат на своите партньори. Някои двойки бяха назначени да ядат едни и същи бонбони преди упражнението, докато други ядоха различни бонбони. Изследователите открили, че участниците са дали повече пари на непознатите, когато са яли същия тип бонбони.

По-нататък изследователите тестваха влиянието на храната във второ проучване, в което двойки бяха разпределени на противоположни страни в преговорите за работа. Някои двойки ядат подобни храни по време на преговорите, докато други ядат различни храни. Двойките, които са яли подобни храни, са постигнали споразумение почти два пъти по-бързо от групите, които са яли различни храни.

„Хората са склонни да мислят, че използват логика за вземане на решения и до голяма степен не знаят, че предпочитанията към храната могат да повлияят на мисленето им“, казва Айелет Фишбах, професор в бизнес училището в Чикагския университет. "На много основно ниво храната може да се използва стратегически, за да помогне на хората да работят заедно и да изграждат доверие."

Например на големи групови срещи организаторите могат да ограничат броя на възможностите за храна, за да насърчат подобна консумация на храна, което може да доведе до повишено доверие и сътрудничество, казва Кейтлин Уоли, един от изследователите. Когато поръчвате храна по време на обяд с колега или вечеря на среща на сляпо, изборът на подобен тип храна може да изгради връзка, казва тя.

Изследователите също така откриха, че тези констатации се отнасят до маркетинговите продукти. Участниците се доверяват на информация от рекламодатели, когато потребителите ядат същия тип храна като рекламодателите, давайки препоръки за продукта.

Въпреки че подобни хранителни предпочитания насърчават доверието и сътрудничеството, изследователите са нетърпеливи да открият дали други видове прилики имат същия ефект. Те тестваха дали външни наблюдатели смятат, че хората, носещи ризи от един и същи цвят, си имат доверие повече, отколкото лица, носещи ризи с различен цвят. Резултатите разкриха, че сходството в цвета на ризата не оказва същото влияние като храната върху възприеманото доверие.

„Мисля, че храната е мощна, защото тя е нещо, което влагаме в телата си и трябва да й се доверим, за да го направим“, казва Фишбах. "Надявам се нашето изследване да бъде използвано за свързване на хората и улесняване на разрешаването на конфликти. Следващата ни цел е да проучим дали споделянето на храна оказва влияние върху доверието и сътрудничеството."