Rodale избира да вдигне вестникарски будки, абонаментни цени и да намали цените, като премахне рекламните страници

Мария Родале е начело на компанията за списания Rodale Inc. от 2009 г., но участва в ключови решения, тъй като баща й загина в автомобилна катастрофа през септември 1990 г., когато беше на 28 г.

предприема

Снимка: Лиза Уайзман за The Wall Street Journal

Изправяйки се пред трудни моменти в компанията на списанията на нейното семейство, наскоро наследницата Мария Родале взе радикално решение. Списанието Prevention, след като водещото заглавие на Rodale Inc., вече няма да приема печатни реклами, започвайки с броя си от юли.

Профилактиката, която се фокусира върху храненето, фитнеса и загубата на тегло, продаде 707 рекламни страници през 2015 г. - с 8,3% повече от предходната година. Но приходите от тези реклами бяха по-малко, отколкото през 2014 г., когато списанието имаше много по-голям тираж и изискваше по-висок процент.

Изправена пред трудни моменти в компанията на списанията на семейството си, наследницата на издателство Мария Родале наскоро взе радикално решение. Списанието Prevention, след като водещото заглавие на Rodale Inc., вече няма да приема печатни реклами, започвайки с броя си от юли.

Профилактиката, която се фокусира върху храненето, фитнеса и загубата на тегло, продаде 707 рекламни страници през 2015 г. - с 8,3% повече от предходната година. Но приходите от тези реклами бяха по-малко, отколкото през 2014 г., когато списанието имаше много по-голям тираж и изискваше по-висок процент.

Г-жа Rodale, главен изпълнителен директор на семейното издателство, каза, че заглавието отдавна е на червено. След рязък спад в рекламата в портфолиото на компанията през четвъртото тримесечие и изправена пред втората годишна загуба на компанията за седем години, тя реши да повиши цените на будките и абонаментите на Prevention и да намали разходите, като премахне страниците с печатни реклами.

„Ние се отдалечаваме от приходите, но се отдалечаваме и от много разходи“, казва тя. „Нека служим на нашите читатели и ги таксуваме за това.“

Някои казват, че решението на компанията, чиито други големи заглавия включват Men’s Health и Runner’s World, няма много смисъл.

„Трудно е да се разбере защо човек би се отказал от приходите от 700 страници от реклама“, каза консултантът в медийната индустрия Питър Крейски.

Г-жа Родале обаче не е за продължителни дебати. Тя казва, че бившият й съпруг веднъж я е нарекъл „жена на действието“, без да го смята за комплимент. Тя възприе описанието като почит към фокуса си върху това да свърши нещата.

Цената на будката за Prevention, която направи своя дебют през 1950 г., веднага се увеличи до $ 4,99 от $ 3,99, докато годишните абонаменти ще се удвоят до $ 48, започвайки с юлския брой.

Г-жа Родале каза, че очаква тиражът на Prevention в крайна сметка да се стабилизира на около 500 000 в сравнение с днешния гарантиран тираж от 1,5 милиона. Отпечатването на един милион по-малко копия всеки месец, заедно с намаляването на размера на списанието до 96 редакционни страници от около 140, включително реклами, ще спести пари за производство и суровини. Списанието също съкращава 13 работни места за продажба на реклами, оставяйки трима служители да се занимават с реклами на Prevention.com.

Съкращенията ще намалят оперативните разходи на Prevention с повече от 50%, каза г-жа Rodale.

„Ако трябва да изчислите числата с рекламен модел, трудно е да се види, че някога ще стигне до рентабилност“, каза тя. „С нерекламен модел той бързо става печеливш.“

Rodale не е единствената компания, която вдига покривни цени, за да компенсира намаляващия пазар на печатна реклама. Съвсем наскоро списание New Yorker повиши цената на пакетния печат и цифров абонамент с 43% през януари.

Издателите на списания преди се чувстваха комфортно с ниските цени на абонамента, тъй като те привличаха повече читатели, което от своя страна привличаше повече рекламодатели. Но това уравнение се променя след години на печатна реклама.

„Издателите се опитват да разберат правилната ценова еластичност, при която губят няколко читатели, но печелят толкова повече пари от чисто чиста гледна точка“, каза Рафи Мохамед, консултант по ценова стратегия.

Като ръководител на издателската династия от трето поколение, базирана в Емаус, Пенсилвания, г-жа Родале се ориентира към тези предизвикателства. Тя също е майка на три деца и пише блог в провинциална кухня, който съветва читателите, че „готви неприятности, разправя съвети“. Когато беше информирана, че бивш служител я е описал като „малко подривна“, г-жа Родале избухна в широка усмивка.

Профилактиката, която се фокусира върху храненето, фитнеса и загубата на тегло, продаде 707 рекламни страници през 2015 г. - с 8,3% повече от предходната година. Но приходите от тези реклами бяха по-малко, отколкото през 2014 г., когато списанието имаше много по-голям тираж и изискваше по-висок процент.

Снимка: Тод Уилямсън/WireImage

Г-жа Родале е начело на управлението от 2009 г., но тя участва в ключови решения, тъй като баща й загина в автомобилна катастрофа през септември 1990 г., когато тя беше на 28. Робърт Родале остави четирите си деца равни дялове в бизнеса, но даде на Мария Rodale всички акции с право на глас. Въпреки че двете по-големи сестри и по-малкият брат на Мария имат места в дъската, Мария, писателка и самоописана авантюристка и изследовател, има последната дума. Нейният дядо, J.I. Rodale, пионер в движението за органични храни в САЩ.

Родалес от долината Лехи, Пенсилвания, са по-малко известни от съперничещите си семейства, които притежават и големи групи списания. В долния Манхатън Нюхаус ръководи Конде Наст, издател на Vogue и Ню Йоркър. В центъра на Манхатън списанията, собственост на семейство Хърст, включват Esquire и Town & Country. В сърцето, наследниците на Мередит контролират едноименната публично търгувана компания, която публикува Family Circle и Better Homes & Gardens.

Днес Rodale е много по-малка версия на бившия си Аз. Издателската компания е увеличила продажбите си между 300 и 350 милиона долара през 2015 г., в сравнение с над 600 милиона през 2008 г. През същия период конкурентният издател Meredith Corp. е видял, че приходите в нейната група списания са намалели до 1,1 милиарда за финансовата година, приключила през юни 2015 г. от 1,3 млрд. Долара седем години по-рано - далеч по-малко драматичен спад.

Докато и двамата са засегнати от спад в печата, рекламата на Rodale се засилва от затварянето на заглавията, намаляването на продажбите на единични копия и свиването на директния бизнес с книги. Мередит, от друга страна, придоби активи като Allrecipes.com и списание Shape.

Г-жа Rodale каза, че е загрижена за спада на приходите, но казва, че компанията не обмисля продажба.

По времето, когато много издатели търсят нерекламни приходи, г-жа Rodale посочва уебсайта за търговия на дребно, който тя стартира през 2013 г., www.rodales.com, чиито предложения включват мода от естествени влакна, керамични пазители на чесън и големи буркани за сладко.

„Мисля, че това е бизнес, което следващото поколение наистина ще бъде развълнувано да притежава и ще иска да се включи“, каза тя. Уеб трафикът на нерентабилния сайт рязко е спаднал през последните две години до 84 000 през декември, според comScore Inc. Приходите на Rodales.com са се удвоили през 2015 г., казва компанията.

Rodales, подобно на много собственици на семеен бизнес, се борят последователно. В началото на февруари те се срещнаха, за да помогнат на по-младите членове на семейството да участват във формирането на бъдещето на компанията.

„Работим по процес, групов процес“, каза г-жа Родале по отношение на наследяването. „Кой знае какво може да се случи или кога ще се случат нещата?“