Както всеки друг продукт, здравословните храни трябва да се продават ефективно, като се използват характеристики и предимства. Храненето здравословно и активността стават още по-важни за хората, които искат да подобрят начина си на живот. Приемането на здравословен начин на живот прави тялото ви по-силно, ума ви по-остър и ви дава усещане за благополучие. Всичко обаче не е розово; някои марки здравословни храни не предават ефективно своите послания на целевата си аудитория.

здравословни

Популяризирането на ползите от здравословните храни е един от начините да насърчите клиентите да вземат по-здравословни решения за покупка въпреки по-високата цена. Успешното предаване на предимствата на продукта поддържа стойността, възприемана от потребителите, и ще доведе до повече покупки.

Важно е този тип маркетинг ясно да информира и образова потребителите за всички характеристики, които предлага продуктът, и за ползите, които получават. С други думи, помогнете на пазара да види стойността на даден продукт, така че те да го видят като страхотна инвестиция!

Когато предлагате на пазара здравословни хранителни продукти, ето няколко неща, които трябва да имате предвид.

Осигурете предимствата

  • Уведомете клиентите какво получават, преди да закупят продукта
  • Посочете здравни факти и информирайте, че ако купуват продукт, ще получат нещо в замяна (енергиен тласък, високо съдържание на фибри/протеини, антиоксиданти и т.н.)
  • Посочете как продуктът ще има положителен ефект върху желанието за здравословен начин на живот. Пример: Компанията Holy Crap се справи отлично с маркетинга на своите здравословни зърнени закуски.
  • Ако цената на продукта е близка до по-малко здравословен продукт - използвайте това като предимство. Потребителите ще се радват да знаят, че яденето на здравословен продукт не е струвало много повече от нездравословен продукт.
  • Ако цената на продукта е по-висока от по-малко здравословния продукт - използвайте и това като предимство. Посочете ползите и хранителната стойност на продукта в сравнение с продукт, който не предлага нищо близо до това.

Тръгнете за парите си

  • Уведомете потребителите, че наистина получават това, за което плащат. В днешно време хората отдават по-голямо значение на добрите дългосрочни ползи за здравето и това се превръща в продукти, които също ще им осигурят добро здраве.
  • Колкото повече продукт може да предложи на потребителите, толкова по-голяма стойност ще създаде и толкова по-склонни ще платят. Например, закупуването на един продукт, който предлага тройна хранителна стойност (витамини, протеини, зеленчуци, плодове и т.н.) и по-малко мазнини/калории, отколкото 3 други нездравословни продукта, взети заедно, които предлагат един от тези хранителни продукти, е добра стойност.

Удобство на продукта

  • Правилното опаковане е много важно. Хората обичат удобството и улесняването на съхранението на храната в хладилниците/кухните им или възможността да вземат продукт със себе си като предмет за пътуване в движение. Преди години кой би помислил, че киселото мляко в епруветка ще бъде такъв хит?
  • Потребителите харесват продукти, които могат да продължат по-дълго време. Важно е да се предлагат на пазара здравословни хранителни продукти като практични, удобни и достъпни. Това ще улесни много живота на потребителите, а също така ще засили решението им за покупка.
  • Удовлетворете маркетинга на здравословни хранителни продукти, за да отговорите на потребностите и начина на живот на потребителите.

Какви тактики сте използвали, за да пуснете на пазара своите здравословни хранителни продукти? Споделете в коментарите по-долу!