разрастване

5P (планиране, промоция, разположение, ценообразуване и хора) са крайъгълният камък на всяка солидна стратегия за търговия на дребно. Това важи както за производителите, така и за търговците на дребно. Работейки заедно, те могат да разработят стратегии, които са от полза и за двете. Основната цел на всяка стратегия трябва да бъде създаването на лоялни ангажирани клиенти.

Потребителите са затрупани от предложения от конкурентни търговци на дребно всеки ден. Повечето потребители търсят конкретни търговци на дребно, за да задоволят само част от своите нужди. Солидната стратегия трябва да включва справяне с възможно най-много нужди на потребителите; целта е да ги накарате да пазаруват във вашия магазин, вместо в конкурента ви.

Направете това чрез 5P

1. Поставяне

Разположението на продукта е от решаващо значение. Потребителите искат магазини, които са лесни и удобни за пазаруване. Елементите трябва да бъдат групирани заедно по видове и по категории. Сегментирането може да раздели категорията, за да улесни пазаруването. Сегментите могат да бъдат групирани по качество, цвят, аромат, стил, тип и др.

Друг компонент на разположението е продуктовият асортимент. Клиентите искат най-добрите артикули, предлагани на пазара, в допълнение към специални или нишови артикули, които отговарят на техните нужди. Целта тук е да имате богат асортимент без твърде много дублиращи се артикули. Търговците на дребно не трябва да ограничават прекомерно артикулите, налични за продажба. Клиентите правят преценки за търговците на дребно въз основа на техния асортимент: твърде малко артикули и те възприемат асортимента като лош и твърде много артикули объркват клиентите. Подходящият микс включва най-продаваните артикули, както и специални или нишови артикули, които отличават вашия магазин от конкуренцията.

2. Ценообразуване

Това може да е една от най-трудните стратегии за овладяване. Високата цена може да насърчи потребителя да пазарува от конкуренцията, докато ниската цена дава ценен марж. Ценообразуването трябва да включва стратегии, които ви помагат да останете конкурентоспособни на вашия пазар. Имайте предвид, че повечето потребители ще плащат премия, ако видят стойността на вашите продукти. Потребителите искат качествен продукт на справедлива цена.

3. Продукт

Марковите продукти предлагат обещание за качество, те внасят иновации в категорията и са създадени по поръчка, за да отговорят на специфичните нужди на клиентите. Клиентите първо пазаруват маркови артикули. Поради тази причина търговците на дребно трябва да имат силни стратегии за брандове, които насърчават клиентите да пазаруват от магазина си, вместо от конкуренцията.

Частната марка предоставя допълнителен избор за потребителите, основан главно на по-ниска ценова точка. Предметите с частен етикет трябва да се продават до национални марки. Потребителите избират частна марка на рафта.

4. Промоция

Промоцията е това, което стимулира вълнението във вашия магазин. Промоционалните стратегии подчертават вашия ангажимент да бъдете лидер на вашия пазар. Промоциите включват стратегии за ценообразуване и мърчандайзинг, които насърчават нови клиентски тестове. Стратегиите трябва да бъдат разработени около целта за увеличаване на потребителския трафик.

5. Хора

Вашите стратегии ще подчертаят вашия ангажимент да бъдете лидер на пазара. Някои търговци правят грешка, като приемат, че знаят какво искат клиентите им, без наистина да слушат какво казват.

Перфектният баланс на 5P ще увеличи потребителския трафик във вашия магазин, ще изгради лоялност на потребителите и ще ви помогне да останете конкурентоспособни във всяка икономика.

Как планирате да приложите 5P?