износ

Вие сте основател на италианския форум за износ. Каква е целта на тази организация и колко важна е тя за италианския бизнес?

Италианският форум за износ е създаден с цел да предложи „дом“, място за срещи и обмен на износителите с цел популяризиране на марката Made in Italy по целия свят, като се започне с определена стратегия, която ще позволи скок на качеството към по-структуриран модел за износ на италиански продукти. IEF идентифицира необходимостта от координирана система от бизнеси и институции и се предлага като ефективен инструмент за подпомагане на онези бизнеси, които се стремят към интернационализация, основана на съдържание, а не като на слогани.

Успехът на Италия до голяма степен се дължи на креативността и предприемачеството на малкия и средния бизнес. Как може да им се помогне да навлязат на американския пазар и как може да се управлява тяхното присъствие тук?

В настоящата фаза страната ни е длъжна да застане до собствените си производствени агенти, които изразяват не само върхови постижения, но и история и традиции, обхващащи ценност, която днес вече е широко призната в чужбина. Това обаче не е достатъчно, защото ако от една страна институциите са призовани да изпълнят своята част, ние също трябва да създадем структура. Форумът ще придружава бизнеса за осигуряване на по-дълго и по-устойчиво присъствие на международния пазар. За да стигнат до там, те ще трябва да се подготвят и да придобият правилните умения: затова Форумът популяризира първия Майсторски клас по „Износ, Произведено в Италия и международни пазари“, създаден от Университета Джон Кабот. Днес вече няма място за повърхностни и неструктурирани дейности и ние помагаме на бизнеса да навлезе на пазара благодарение на консолидиран план, който вече показва страхотни резултати.

Според вашия опит кои са най-често срещаните грешки, които бизнесът, който се опитва да навлезе на американския пазар, може да направи?

Най-често срещаните грешки, които съм срещал, могат да бъдат проследени до приблизителен подход към света на износа. Импровизациите или лесните схеми за обогатяване не помагат за растежа, трябва да изградим постепенни, но стабилни пътища, за да осигурим стабилни позиции на чуждестранните пазари. Друга грешка е тази, направена особено от малкия бизнес, който, не знаейки как да преодолее индивидуалистичния си подход, отказва да работи заедно - като създава консорциуми например - и по този начин пропуска важни възможности на външните пазари.

Какво представлява първото издание на форума, който се проведе миналата година в Соренто?

Първото издание на IEF беше повод да се анализират проблемите в областта на износа заедно с неговите предприемачески и институционални участници. Около 300 предприятия и многобройни представители на италианския икономически и институционален свят имаха възможността да участват в интересен обмен за трудностите, пред които са изправени, и възможностите за разбиране. Той разкри поредица от критични точки, които представляват първоначален принос за работата, извършена от Форума и участващите в него. Разбрахме необходимостта да благоприятстваме изчисленото разпределение на ресурсите за промоция и интернационализация, като избягваме отпадъците и разсейването. Това, което наистина се появи, беше как темата за износа трябва да бъде място на сливане между публичното и частното, а не спор, свързан с въпроси на делегиране и разделена компетентност между министерства и други органи.

Защо отвори този прозорец към Америка? Каква е целта?

Отварянето на прозорец към американския пазар означава обръщане към редица потребители, които обожават италианските продукти. Съществува забележително търсене, което в момента се задоволява само незначително, а не отговарянето на търсенето означава не само фаворизиране на имитациите на нашите продукти - явление, което в момента не сме в състояние да противопоставим ефективно, но също така се изразява в отказ от извънредни възможности за растеж. Целта е Made in Italy да се утвърди на американския пазар с високо качество на точната цена. Това е значително предизвикателство, което - също благодарение на форума - може да бъде успешно уловено.

Посещението на "Италианския форум за износ" е безплатно

27 януари 2020 г.
от 16,00 ч. до 18,15 ч

НЮ ЙОРК
SVA - Училище за визуално изкуство - SVA - Театър
333 W 23rd St.
Ню Йорк, Ню Йорк