Вижте всички категории

Категории

  • Виж всички
  • Активно стареене
  • Промяна в поведението
  • Бизнес
  • Сърдечно-съдови тренировки
  • Коригиращо упражнение
  • Съображения за заболяване
  • Упражнение Наука
  • Фитнес
  • Групово упражнение
  • Здравна система
  • Медицина на начина на живот
  • Хранене
  • Наднормено тегло и затлъстяване
  • Професионални съвети
  • Програмен дизайн
  • Силова тренировка
  • Женско здраве
  • Младост

Запознайте се с нашите експерти

  • Виж всички
  • Лорън Шройер
  • Джейсън Р. Карп, д-р.
  • Уенди Сладък, д-р.
  • Майкъл Дж. Норууд, д-р.
  • Брайън Табор
  • Д-р Марти Милър
  • Ян Шрьодер, д-р
  • Дебра Уейн
  • Мег Корен
  • Касандра Паджет
  • Греъм Мелстранд
  • Маргарита Козан
  • Кристин Евърсън
  • Нанси Кларк
  • Ребека Ротщайн
  • Ребека Ротщайн
  • Вики Хач-Моен и Есенния скейл
  • Арачели Де Леон
  • Ейвъри Д. Файгенбаум, EdD, FACSM, FNSCA
  • Доминик Адаър, MS, RD
  • Елиза Кингсфорд
  • Шанън Фейбъл
  • Джонатан Рос
  • Натали Дигейт Мут
  • Седрик X. Брайънт
  • Крис Фрейтаг
  • Крис Макграт
  • Нанси Цай
  • Тод Галац
  • Елизабет Ковар
  • Джина Кроме
  • Джесика Матюс
  • Лорънс Бисконтини
  • Жаклин Крокфорд
  • Пийт Маккол
  • Шана Верстеген
  • Тед Вики
  • Сабрена Джо
  • Антъни Уол
  • Джъстин Прайс
  • Били Франсис
  • Аманда Фогел

Честито! Учили сте упорито, издържали сте изпита, за да станете ACE сертифициран личен треньор и сега сте готови да започнете да помагате на другите да променят живота си чрез фитнес. След като разберете как да получите нови клиенти, следващият въпрос, на който трябва да отговорите, е колко да таксувате за услугите си.

определите

Това е често срещано предизвикателство за всички нови фитнес специалисти. В края на краищата, вероятно сте влезли във фитнес, защото обичате да помагате на другите - може да е трудно да определите цена за услугите си и след това да поискате тези пари. Ако работите в заведение като служител, работодателят ще определи тарифата за вашите услуги и вие ще спечелите процент от тази ставка за осигуряване на тренировъчната сесия. Ако обаче работите за себе си като домашен треньор или като изпълнител, наемащ място в съоръжение, ще трябва да определите цена, която е справедлива стойност за вашите услуги.

Първо, като спечелите удостоверението за ACE Certified Personal Trainer, вие доказахте, че притежавате професионалните умения за създаване и изпълнение на програми за упражнения. Трябва да се чувствате комфортно, като получавате компенсация за услугите си. Второ, уверете се, че предоставяте високо ниво на услуга, така че вашите клиенти да се чувстват така, сякаш получават добра стойност за парите си.

Когато определяте цена за вашите услуги, е важно да знаете какво таксуват другите във вашия район. Пазарувайте други студия и обучители, за да видите техните цени и какви типове пакети или програми предлагат. Не е необходимо да се идентифицирате като обучител - можете да разгледате техните уебсайтове или да се обадите, за да зададете въпроси относно видовете услуги, които предлагат, и какви такси взимат за тези услуги.

В по-големите столични райони, където разходите за живот са високи, не е необичайно обучителите с дългогодишен опит да взимат от 100 до 200 долара на час за своите услуги. Въпреки това, в крайградските и селските райони, където разходите за живот и средният доход са малко по-ниски, може да е по-често обучителите да взимат 40 и 60 долара на сесия.

Има различни модели за предоставяне на услугата. Традиционният модел е да се определи цена за единична, едночасова сесия и след това да се предлага отстъпка за пакети от сесии. Например цената за една сесия може да бъде $ 70 на час, но пакет от 10 сесии е $ 600, което създава отстъпка от $ 100, което позволява на клиента да спести $ 10 на сесия.

Лично аз не съм фен на дисконтиращия модел. Колко професионалисти знаете, че всъщност ви таксуват по-малко, колкото по-често ги виждате? Не завеждате колата си на механик за основен ремонт и той казва: „Това наистина е объркано и ще ми отнеме известно време, за да го поправя, така че нека ви дам отстъпка.“ По същия начин не се обаждате на водопроводчик за основен ремонт като спукана тръба и получавате отстъпка, защото ще отнеме много време, за да се поправи. Като професионалисти не бива да продаваме услугите си въз основа на цената, а на специфичните предимства от работата с опитен фитнес експерт. Освен предлагането на ценова почивка за закупуване на множество сесии, каква цел служи пакет от сесии? Когато продавате пакет или поредица от сесии, няма конкретно очакване колко често се доставят тези сесии и дали има срок на годност или не. (В някои държави е незаконно изтичането на срока на предплатените услуги, така че не забравяйте да знаете местните закони, ако използвате този маршрут.) Единственото нещо, което пакетът съобщава на бъдещия клиент, е, че колкото повече се използва вашата услуга, толкова по-малко ценна е тя.

Друго предизвикателство при продажбата на сесионни пакети е, че рекламирате процеса на упражнение, а не резултата. Ето една малка мръсна тайна: Не много хора обичат да спортуват, но много хора искат физическите резултати, които упражненията осигуряват. Вместо да предлагате поредица от сесии, защо да не пуснете на пазара конкретна програма за постигане на резултат като загуба на тегло или подготовка за сватба? Ако разгледаме примера за уроци по готвене или тенис, можем да видим, че класовете или уроците се предлагат в определено време от седмицата за установен брой седмици. Продажбата на пакети от отделни сесии просто означава, че някой купува поредица от едночасови тренировки и кой наистина иска да го направи? Маркетингът на поредица от обучителни сесии като специфична програма води до постепенно предизвикателни тренировки, изпълнявани през установения срок. Например можете да предложите програма за отслабване или готова за сватба, която изисква клиентът да се среща с определен брой пъти седмично за определен период от време. Като задавате крайна дата и честота за среща, вие задавате очакванията на това, което клиентът трябва да направи, за да постигне желаните от него резултати.

Например, вместо да таксувате 70 долара за едночасова сесия и 600 долара за 10 сесии, можете да предложите програма за отслабване, която изисква клиентът да ви види за две едночасови силови тренировки и една 30-минутна кардио тренировка сесии седмично в продължение на шест седмици. Това са общо 15 часа (12 едночасови сесии и шест 30-минутни сесии). Ако таксувате 996 долара за програмата, това са общо 66 долара на час. Като поддържате ценовата точка под $ 1000, вие създавате усещането, че ценовата точка не е толкова скъпа и всъщност е много разумна.

Има много специфична психология, свързана с определянето на ценова точка. Следващият път, когато сте в голям магазин за кутии, разгледайте цените - ще видите числа като $ 5,87, $ 8,83 или $ 9,79. Вашият мозък ще види първото число и ще си помисли: „Това са само 5, 8 или 9 долара; следователно не е толкова скъпо. " Ценовата точка от 996 долара е почти 1000 долара, но не преминава тази бариера, която може да бъде точка на съпротива.

Друго съображение е известният експеримент, който включва вино. Група хора бяха помолени да дегустират две различни вина; казаха им, че едната струва 10 долара за бутилка, докато другата е над 50 долара за бутилка. На въпроса кое е с по-добър вкус, повечето хора избират по-скъпото вино въз основа на схващането, че по-високата цена отразява по-добрия продукт. Истината беше, че едно и също вино беше сервирано и за двамата. Ако цените на вашите услуги са твърде ниски, това може да привлече клиенти, които купуват само артикула или услугата с най-ниски цени. Ако установите по-висока цена, може да успеете да привлечете клиенти, които нямат нищо против да плащат повече за по-висококачествени стоки или услуги. Разбира се, вие трябва да предоставите възможно най-високото качество на услугата, за да оправдаете ценовата точка.

Ако се интересувате от провеждане на тренировки за тренировки или малки групови тренировки, можете да следвате същия процес. Разберете какво таксуват другите във вашия район и задайте вашите цени, за да бъдат конкурентни. Определете ценова точка, която отразява стойността на тренировка, ръководена от инструктор във вашия район, и надградете това. Като цяло добрата цена за програми за малки групи е приблизително $ 12 до $ 25 на човек на тренировка. Основните променливи са вашите разходи: маркетингови разходи, количеството оборудване и дали имате нужда от разрешение за провеждане на тренировъчен клас на открито. Ако можете да определите разходите си, това ще ви помогне да определите приходите, които трябва да спечелите за клас, за да го направите печелившо начинание.

Няма 100 процента правилен или грешен начин за определяне на цената за вашите услуги. Ако зададете цените си твърде високи, може да се наложи да коригирате, за да отговорите на нуждите на вашия пазар. По същия начин, ако цената е твърде ниска, може да не създадете възприемана стойност за вашата услуга. Една книга, която намерих за много полезна, беше „Изкупуването на мозъка“ от д-р Прадийп, която разглежда психологията на покупката и как хората вземат решения въз основа на цената. Без значение каква цена решите, това е способността ви да направите упражненията забавни, ангажиращи и ефективни, което ще накара клиентите ви да се връщат за още.