Кратко описание

Изтеглете руския пазар на луксозни стоки.

пазар

Описание

Доклад Русия 2007 г.

Руски пазар на луксозни стоки

Автор: Swiss Business Hub Russia, Ekaterina Slavina c/o Посолство на Швейцария, Kursovoy Per. 7 RU-119034 Москау Телефон +7 495 225 88 41 [имейл защитен] www.osec.ch/sbhrussia

Съдържание: 1. Въведение ……………………………………………………………………… .3 2. Преглед на луксозния пазар ………………… ……………………………. 4 3. Целева аудитория на луксозния пазар в Русия ……………………………… 6 - профил на целевата група - ниво на доходите на целевата аудитория - потребителско поведение, предпочитания и мотивация на целевата аудитория 4. Луксозна мода …………………………………………………………………… 9 - големи дистрибутори на луксозна мода - тенденции в развитието на луксозния моден пазар 5. Луксозни часовници и бижута …… ……………………………………………… 14 - основни тенденции - местни предизвикателства 6. Луксозна козметика …………………………………………………………… ……… .17 - основни характеристики - канали за дистрибуция 7. Луксозни мебели и дизайнерски услуги ………………………………… . …… .20 - канали за дистрибуция - тенденции на пазара на дизайнерски услуги - основни местни и международни панаири 8. Луксозна храна ……………………………………………………………………. 24 - основни играчи на първокласната търговия на дребно и HoReCa - тенденции на пазара на луксозни храни 9. Луксозни услуги за руски клиенти в чужбина ………………………………. 27 - медицински услуги - услуги в образователната сфера - канали за промоция 10 Практически насоки за промоция на луксозни стоки в Русия ………………… .33 Приложение 1. Топ списания за луксозни стоки и услуги ………… . …….… 37 Приложение 2. Източници ………………… …………………………………………. 42

Заглавна страница на надписа: витрина към Болшой театър в Москва, снимана от Джули Бахтолд.

Преглед на пазара на луксозни стоки.

Луксозни стоки в Русия, август 2006 г. Международни бизнес стратегии. www.internationalbusinessstrategies.com

Луксозни стоки: модните къщи адаптират набирането на персонал към новите потребителски тенденции. Egon Zehnder Int. http://www.egonzehnderknowledge.com/knowledge/content/

все още е голямо предизвикателство за малките компании, които отиват директно на местно ниво без руски партньор.

Руски луксозен форум, Милионерски панаир 2006 http://www.gazeta.ru/2005/09/28/oa_172319.shtml

През 2006 г. руското население отбеляза значителен ръст на своето богатство. Доходите в Русия са нараснали с 12,7%. Миналата година ръстът е с 9,3%. Същата или може би дори по-впечатляваща тенденция може да се наблюдава при подобряване на финансовото благосъстояние на целевата група на руския пазар на луксозни стоки. Годишният доклад на Merrill Lynch и Capgemini, публикуван през 2006 г., гласи, че броят на хората с богатство от поне 1 милион щатски долара също е нараснал с повече от 6,5%, възлизайки на 8,7 милиона души. Въпреки че по-голямата част от богатите хора все още живеят в Северна Америка и в Европа, Русия е един от лидерите по отношение на нарастващия брой милионери (17, 4%). Единствените други страни, предшестващи Русия в тази категория, са Индия и Южна Корея. Прогресия на броя на милионерите (%) 2005

Източник: Merrill Lynch/Capgemini „Бързото нарастване на руските милионери се насърчава от високите цени на петрола и съответния приток на финансови ресурси в нашата икономика“, заявява Григорий Гуселников, първи вицепрезидент на BIN-BANK. „Освен това много икономически и социалните процеси у нас са далеч от финалната фаза. По този начин в нашето общество е по-лесно да постигнем значителен успех, отколкото в обществото на добре развита държава, където както икономиката, така и социалната система са добре установени от дълго време време. " Ето някои статистически данни за доходите на потребителите на луксозни стоки. Горна средна класа Нивото на доходите е 6500 щ.д. на глава от населението на месец или по-високо. Според проучването на пазара на Magram броят на семействата с доход над 10 000 щатски долара на глава от населението в Москва е около 1%, което е над 100 000 души.4 Тези успешни хора се разглеждат като пример за останалата част от средната класа, която следователно често прави опити да ги имитира. Следователно членовете на този клас придобиват атрибутите на така наречения успешен живот, като автомобили, аксесоари и др. Ние изчисляваме, че границата между средния и горния клас е 1 милион щатски долара от общото богатство. 4

между Chanel, Valentino, Christian Dior и Gucci и техните руски дистрибутори. Някои източници прогнозират подобни планове от Hermes, Burberry и вероятно други важни играчи на пазара в близко бъдеще. Тези промени косвено водят до по-зрял етап за пазара и показват, че пазарният механизъм става все по-ясен и прозрачен за чуждестранните компании. Очевидно тази ситуация ще доведе до последващи промени на руския луксозен пазар като цяло. Тъй като големите руски дистрибутори губят важни доставчици, те търсят начини да компенсират загубите си. Те вече започнаха да проявяват интерес към марки от втора линия и да развиват по-демократични младежки стилове, като разнообразяват и поемат повече рискове. Настоящата ситуация позволява на новите марки да намерят заинтересовани партньори сред най-големите руски дистрибутори, които се стремят да бъдат техни изключителни представители на пазара. Директното присъствие на големи модни къщи на руския пазар ще го направи по-прозрачен, тъй като западните компании няма да занижават фактурната стойност на вносни стоки, какъвто често е случаят с руските компании, които се опитват да намалят данъчната основа при плащането на вносни мита.

тенденцията започна от май миналата година. Основният внос беше извършен през юни и юли миналата година, което позволи на годишния оборот за 2006 г. да надвиши много успешните резултати от 2005 г. Забележително е, че причината е, че средната цена на швейцарските часовници, декларирана в митниците, е почти удвоена. Към края на 2006 г. Русия се превърна в 12-ия най-важен пазар за износ на часовници в Швейцария. Последният анализ на FHS показва, че докато вносът на марки за часовници на масовия пазар преминава през криза, продажбите на премиум и супер премиум марки са в рязко развитие. Например FHS съобщи, че само през ноември миналата година в Русия са внесени около 45 500 швейцарски часовници за приблизително 37 млн. Швейцарски франка. Това беше абсолютен рекорд в новата история на вноса на часовници в Русия. Внос на швейцарски часовници в Русия Година

220 377 247 972 178 758

155 679 883 184 183 878 198 443 136

Средна цена/артикул (CHF) 706 743 1100

Периодичност: годишно (май и веднъж на две години - септември) Последно шоу: 22-29.05.2006 (посветено на руско-швейцарските бизнес отношения) Място: Manege Участници: 80 компании Дата на следващото търговско изложение: 28. май-4. Юни 2007 Луксозни подаръци www.luxuryclub.ru Организатор: Луксозен клуб 121069 Москва Гоголевски Булвар 17 Тел: +7 495 201 37 59 Факс: +7 495 203 00 08 Периодичност: ежегодно Последно шоу: 07-10.12.2006 Място: Крокус-Експо Участници: 200 компании Посетители: 200 000 гости Дата на следващото изложение: декември 2007 г.

Руски пазар на парфюмерия и козметика. Проучване на пазара на ABARUS. 2006 г.

Въз основа на данни на експо-медийната група "Staraya krepost", най-динамично развиващите се пазарни категории са мъжката козметика, декоративната козметика и грижа за кожата, професионалната салонна козметика. Също така SPA и Wellness стават все по-популярни. "Популярността на мъжката козметика е световна тенденция; мъжете обръщат повече внимание на външния си вид. Що се отнася до професионалната салонна козметика и анти-ейдж грижите за кожата, тяхното развитие се дължи на нарастването на доходите на хората. Като цяло пазарът се характеризира с увеличени разходи за козметика и преминаване към по-скъпи марки. Обикновено руските жени харчат значително по-голяма част от доходите си за козметични продукти в сравнение със западните потребители. Според агенция COMCON средностатистическата рускиня харчи 12% от доходите си за козметични продукти, което е 1,5 - 2 пъти повече от американка или европейка Консумация на различни категории козметика Категория Масов пазар Среден пазар Престиж

Москва 36% 40% 24%

Русия 49% 36% 15%

Източник: Comcon-pharma, 2005

РОСТ НА РАЗХОДИТЕ ЗА КОЗМЕТИКА И ТОАЛЕТРИИ през 2002-2005 г.,% под 100 рубли 100 до 300 рубли 300 до 500 рубли 500 до 1000 рубли 1000 рубли и над 100% 90%