За разлика от NordicTracks от миналото, хората всъщност ги използват.

peloton

  • От Черил Уишховер
  • на 14 ноември 2018 г. 7:00 ч

Станах фен на груповите часове за колоездене на закрито още първата седмица, в която малката ми фитнес зала в Чикаго започна да предлага часове по въртене на Johnny G в средата на 90-те. Оттогава прекарах безброй часове (и долари) в студия, карайки различни мотори до никъде. Да имам инструктор, който да вика срещу мен, силна музикална помпа и други около мен, с които да се състезавам, са от решаващо значение за мотивацията ми. Не съм единственият. През последното десетилетие студийните колоездачни студия като SoulCycle и Flywheel процъфтяват.

Бях скептичен, когато сградата ми добави два велосипеда Peloton към нашата тренировъчна стая в Ню Йорк. Но това не е нормален стационарен мотор. Карах го два до три пъти седмично от няколко месеца. Фитнесът ми ми изпрати няколко умоляващи имейла, чудейки се кога се връщам.

Велосипедите Peloton се предлагат с голям екран, прикрепен към кормилото, така че потребителите могат да вземат уроци по колоездене на живо, които се предават от колоездачното студио на Peloton’s New York City, или да избират измежду хиляди други, налични в архива. След като включите слушалки и натиснете педалите, преживяването се чувства странно като истинското, освен без пътуване до работното място.

Peloton не е като предишните велоергометри и NordicTracks, които до голяма степен са се оказвали като стойки за дрехи. Успяхме да използваме енергията, връзката и конкурентоспособността на групов фитнес клас на живо. Благодарение на методична система за „кастинг“ за инструктори и добре поддържано и добре проучено присъствие на общността във Facebook, хората са изключително лоялни към модалността на упражненията. Компанията е основана през 2012 г. и доставя първия си велосипед през 2014 г .; той може да се похвали с повече от 1 милион потребители.

Сега вкъщи „свързаните“ фитнес опции, като отговора на Peloton на SoulCycle, са възходящи. Има изобилие от приложения за стрийминг на класа, като аудио приложението Aaptiv, така нареченият „Spotify of fitness“, който ви е необходим само за телефон. Но все повече и повече компании се вдъхновяват от успеха на Peloton до такава степен, че искат от клиентите да се ангажират със скъпо оборудване за дома. Сега има няколко Peloton гребане (Hydrow, Cityrow), Peloton тренировка с тежести (Tonal), Peloton бокс (Rumble) и Peloton групово кардио студио фитнес (Mirror).

Подобно на много неща, които произлизат от уелнес индустрията, Peloton има висока цена. Това струва 2000 долара за велосипед и това е, преди да добавите месечната услуга за стрийминг. Компанията се оценява на повече от 4 милиарда щатски долара и IPO вероятно предстои. Тъй като хората са по-заети и бутиковият фитнес е по-популярен от всякога, не е изненадващо, че бизнес, който отчита и двете неща, процъфтява. Успехът на Peloton също е убедителен знак, че фитнесът с високи цени е нормализиран. Не много отдавна високият клас на SoulCycle повдигна вежди, но сега хората са готови да платят за собствен стационарен мотор у дома.

Пелотон във възход

През последното десетилетие традиционните спортни зали започнаха да губят част от своите клиенти заради така наречените бутикови фитнес студия, които обикновено предлагат един много специфичен тип групов клас, като баре или стационарно колоездене. SoulCycle стана най-видимият от тези, често събиращи заглавия (и култови сравнения) заради цената си над 30 долара за един 45-минутен колоездачен клас и благовестието на своите клиенти (или „воини“, както предпочитат да бъдат наричани) . Но слух за IPO на SoulCycle беше свален от масата миналата пролет заради „пазарните условия“.

Според скорошно проучване на пазара, публикувано в Fast Company, пазарът на фитнес уреди у дома струва 14 милиарда долара и 54 процента от анкетираните американци са изразили интерес към закупуване на уреди за дома. (В момента, според IHRSA, около 60 милиона американци имат членство във фитнес залата, харчейки за тях 30 милиарда долара.)

Peloton е много популярен и все още расте. Има повече от 1 милион клиенти, включително всеки, който е използвал велосипед Peloton или е ходил на клас. От пускането на пазара са продадени 250 000 мотора, което носи приходи от 300 милиона долара през 2017 г., според Wall Street Journal. След набирането на финансиране от 550 млн. Долара през август, компанията вече се оценява на 4,15 млрд. Долара. Нейният главен изпълнителен директор и основател Джон Фоули, който е работил в Evite и Barnes & Noble преди да започне Peloton, предполага, че компанията ще продължи IPO през 2019 г. Току-що стартира в Канада и Великобритания.

В допълнение към цената от 2000 долара за велосипед Peloton, услугата за стрийминг, където можете да получите достъп до стотици класове, е $ 39 на месец. Ако се откажете от услугата за стрийминг, имате достъп само до три примерни класа. Peloton също е на път да започне да доставя бягащи пътеки, които струват почти 4000 долара, със същия модел за стрийминг. Компанията казва, че е продала досега 10 000. Като алтернатива можете да тренирате на машина, която не е Peloton по ваш избор, като използвате телефона си и членство само за приложение, което струва около 20 долара на месец, но не можете да предавате това на екрана на велосипед Peloton и да играете по пътя си Раздел $ 39 на месец.

Вкъщи на мотора екранът е голям, а инструкторът е отпред и в средата, често гледа право в камерата и извиква ездачи, които са достигнали определени етапи, като тяхното 100-то пътуване. Можете да видите силуетите на ездачи в студиото в огледалата зад инструктора, окъпани във виолетова светлина. Показатели като скорост, калории, изход и пробег се превъртат непрекъснато на вашия екран, а класация от едната страна ви показва как се справяте в сравнение с всички останали.

В колоездачното студио 12 инструктори записват часове около осем до 12 пъти седмично, пред група от истински ездачи на живо в студио в Ню Йорк; отделно студио за бягаща пътека увеличава своите предложения, когато протекторите започват да се доставят. Заниманията в студиото са $ 32. Часовете за обяд, които е трудно да се запълнят с плащащи клиенти, често са безплатни.

Вземането на клас на Peloton на живо във фитнес студиото на компанията е усещане за участие в телевизионно предаване за спинов клас, защото това по същество е това. Светлините, камерите и някои скриптове на инструктора са улики, че този клас е различен от SoulCycle, Flywheel или някой от другите популярни класове за въртене, които са поели фитнес културата през последното десетилетие. На тавана има камери, монтирани на цип, за да се получат кадри на инструктора от различни ъгли, в крайна сметка подавайки кадрите на огромно, високотехнологично видео студио в нивото на мазето.

Инструкторът се грижи да говори повече с камерата, отколкото с IRL класа. Чувствах се леко кокилен, нещо, което ми се стори странно, тъй като се чувства толкова автентично, когато всъщност си на мотора у дома. Почувствах се малко като реквизит в стаята. Брад Олсън, старши вицепрезидент на членския опит в Peloton, признава, че наличието на тела във физическото пространство за създаване на енергия „наистина се превежда пред камерата. В крайна сметка оптимизираме за милиона членове, а не за 50-те души в стаята. "

Пелотони от всичко останало идват

Новите стартиращи компании и старите хора твърдо наблюдават успеха на Peloton и искат част от този ентусиазиран пазар. Докато Peloton се е нарекъл „Netflix на фитнеса“, новите стартиращи компании вече се наричат ​​„Peloton на [въведете тук вид упражнение]“. Той се превърна в модела за преминаване, включително луксозните ценови точки.

Flywheel, базирана в студио компания за колоездене с 43 места в цялата страна, започна да предлага класове „Fly Anywhere“, пълни с мотоциклет от 1 999 долара в края на 2017 г. През септември Peloton заведе дело срещу Flywheel, твърдейки, че е откраднало собствеността му технология, според Wall Street Journal. (Пелотон отказа да обсъди делото.)

Rumble, все по-голяма тренировка в боксов клуб, която брои мениджъра на Джъстин Бийбър Scooter Braun като инвеститор, току-що обяви партньорство с Technogym. Той ще продаде 1700 долара чанта и 39 долара на месец за стрийминг класове (както и опция само за приложение за 20 долара на месец), но стартовото видео предполага, че ще предлага и класове за колоездене и бягане и ще ви продаде необходимото оборудване на Technogym за това.

След това има NordicTrack. Може би, както бях и аз, може да се изненадате да научите, че NordicTrack произвежда повече от NordicTracks, онези дървени кънки ски бягане в къщи, които бяха големи през 80-те и 90-те. Той предлага три различни свързани пътеки за бягане, пълни с екрани и технология за стрийминг, на цена от $ 1,699 до $ 2,899. Първата година на стрийминг класове е безплатна, а след това е, да, $ 39 на месец. Има и свързан велосипед, както и гребец, току-що пуснат през ноември. Компанията казва, че има 1,9 милиона членове и предлага стрийминг класове на оборудването си от 2015 г.

Изненадата във всичко това е, че има общо три нови свързани гребци, може би най-скучната тренировка и една зряла за прекъсване. CityRow, базиран в Ню Йорк фитнес клас по гребане, който разпръсква гребане и силови тренировки, пусна водни гребци за $ 1395 и $ 19 на месец, за да предава класове.

Брус Смит, американски национален треньор по гребане, стартира Hydrow, заедно с лъскав сребърен гребец, който е най-тихият и хубав на вид, който някога съм опитвал. Струва $ 2199, а стриймингът е $ 38 на месец. Доставката ще започне през май. Всички инструктори са професионални гребци, а класовете са заснети върху реални водоеми в истински лодки. Когато го гледате на екрана, това е доста увлекателно.

И накрая, предстоят няколко уникални неща. Tonal е свързана машина за тежести, която прилича на гигантски iPhone, окачен на стена с прикрепени подвижни ръце, които се плъзгат нагоре и надолу и се настройват, за да ви позволят да правите множество упражнения за сила. Съпротивлението се осигурява от електромагнити и машината автоматично се настройва, ако усети, че се борите. На екрана се появява треньор, който да ви преведе през вашата персонализирана тренировка, която непрекъснато се променя благодарение на AI. Единицата е $ 2995, а стриймингът е $ 49 на месец. В момента той се доставя само до Сан Франциско, но скоро ще бъде по-широко достъпен.

Огледалото, както подсказва името, виси на стената ви и предава курсове по кардио точно във вашия хол. Можете да видите как тренирате, както и да следвате инструктор. Това може да е най-трудната продажба, тъй като вече можете да правите това на телефона си чрез произволен брой компании. Но Mirror предлага много интерактивност, монитор за сърдечен ритъм, така че да можете да регистрирате статистика и, очевидно, по-голям екран. Струва 1495 долара плюс 39 долара на месец.

Пелотон явно взе хитро решение, като стартира въртене вкъщи, модалност, която имаше по-голям бум от другите видове фитнес класове. Въпреки това, диверсифицирането на бягане показва, че компанията разбира, че трениращите могат да бъдат непостоянни и че може да се изправи пред известна конкуренция.

Какво мисли Пелотон за всички тези хора? „Най-вече сме поласкани и знаем, че има възможност за други играчи в това пространство“, казва Олсън. „Гледаме и виждаме какво излиза. Все още никой не е отхапал от бизнеса ни. " Част от причината може да се дължи на изключителната отдаденост на потребителите към компанията.

Култ към Пелотон

Милионите членове на Peloton са ентусиазирана, гласовита група. Пелотонът е пакет от колоездачи, които се придържат близо един до друг в състезанието по пътищата, извличайки инерцията един на друг. Голямата част от ентусиазма е заради 12-те инструктори по колоездене, които преподават класовете, без които няма да има много мотивация да стъпи на мотора. Това в крайна сметка е тайният сос на Peloton и може да е трудно за неговите конкуренти да го повторят.

Всеки град има своите фитнес инструктори „знаменитости“, онези хора, чиито класове се пълнят моментално. Същото е и при Peloton, с изключение на това, че инструкторите му могат да достигнат до повече от 1000 души, а не няколко десетки. Инструкторите взаимодействат с ездачи на собствените си страници в Instagram и Facebook, както и на фирмени страници. Олсън настоява, че никой инструктор не е най-популярният.

„Това е изненадващо последователно за инструкторите. Отдавам на [Фред Клайн, главен директор по съдържанието] цялата заслуга. Той идва от телевизионен свят, където прави персонажи и искаше балансиран актьорски състав, който да се хареса на различни хора “, казва той.

Има твърди шосейни велосипедисти, като Кристин Д’Еркол. Има Ally Love, който има непрекъснато оптимистично и мотивационно настроение. Коди Ригсби е бивш танцьор и е известен със своите забавни плейлисти. Джен Шърман, който е на земята, е моят личен фаворит.

„Харесва ми Денис Мортън“, казва 43-годишният Гил, който има мотор Peloton за малко по-малко от година. „Той е харизматичен човек и изглежда добре, така че това е някакъв мотивационен фактор. Изглежда като готин тип тип момчета, така че това ми хареса. " Гил беше пътен велосипедист („Моят истински мотор е в килера ми в момента, на парчета“) и никога не е правил уроци по спин, но е взел Peloton, когато животът е бил много зает с малко дете вкъщи.

Мортън, който има мъжки кок и е изсечен от скулите надолу, определено е любимец на мнозина. Той дори има посветена на него група във Facebook, наречена „Denis’s Menaces“, която има 5400 членове.

Ally Love, която преподаваше класа, в който отидох да живея, веднъж се появи в Good Morning America, защото водещите Робин Робъртс и Майкъл Страхан са фенове на Peloton. Любовта също е модел и домакин на стадиона на Brooklyn Nets по време на домакински мачове. Тя има повече от 90 000 последователи в Instagram и признава малко срамежливо, че наистина се признава много. Прави си селфита в бани с ездачи. Веднъж тя срещна фен във фоайето на хотел в Черна гора. Друг фен я преследва с викове, преди да влезе в такси.

„Хората искат да излязат и да ви кажат, че това, което сте им казали, им е повлияло и мисля, че това надхвърля просто да бъдеш известен и признат“, казва Лав. След урока, който взех, тя позираше за селфита с фенове.

Ездачите споделят своите лични рекорди в Instagram и взаимодействат на своите екрани на Peloton с други ездачи, които могат да следват във вградена социална мрежа и да си взаимодействат по време на час, давайки виртуални „петици“ един на друг, еквивалентът на Peloton на Facebook „Мушкам“. Има множество страници във Facebook и Instagram, при които стотици потребители взаимодействат с любимите си инструктори и предлагат обратна връзка, както поискана, така и не.

Един такъв ездач публикува своите статистически данни в Instagram: 17.49 мили с велосипед, 960 изгорени калории, 699 килоджаула от общата мощност на пътуването. За мъж на 40-те години, когато неговият профил в Peloton го идентифицира, потребителят „hjgo“ беше направил нелепо впечатляваща спинингова сесия - но личното му най-добро не е това, което направи тази тренировка интересна за колегите му ентусиасти вкъщи.

„Hjgo“ беше актьорът Хю Джакман и докато той гордо споделяше тези статистики, той също случайно сподели потребителското си име. „Той се обърна към нашия екип и той е като:„ Хм, можете ли да промените потребителското ми име? “, Казва Олсън. Джакман беше „залят“ от хора, които се опитваха да се ангажират с него, да го последват и да му дадат пет. (В случай, че се чудите, любимият инструктор на Джакман е Алекс Тусен.) Фитнес компания не може да поиска по-добро безплатно одобрение на знаменитост.

Peloton непрекъснато подобрява своите услуги, често чрез две Facebook страници, които модерира, Официалната страница на членовете на Peloton (115 000) и Официалната група на Peloton Mom (почти 17 000). „Подарък е да имате над 300 публикации на ден от членове, които открито споделят своите въпроси, притеснения и отзиви, което понякога е доста грубо. Но ние го обичаме и каталогизираме всяко негово парче “, казва Олсън. Той казва, че марката е направила „стотици“ промени въз основа на обратна връзка с клиентите, като функция, показваща заглавието и изпълнителя за всяка нова песен, която е пусната.

Студиото се превърна в мека за ездачи, които не живеят в Ню Йорк. Една 38-годишна ездачка, която поиска анонимност заради работата си, казва: „Всеки път, когато отида там за работа, ако съм на остров Манхатън, няма значение къде отсядам или какво съм ще отида в студиото Peloton, за да се повозя. "

Peloton е домакин на събитие всяка година, наречено Home Rider Invasion, което води Pel-grims в града за гигантско обществено пътуване. Започна с групи ездачи, които току-що се появиха, но сега е по-организирана работа. Първият официален представи 350 състезатели. Тази година компанията предложи спотове за 1000 и разпродаде за три часа. Пелотон трябваше да приеме състезателите в Челси Пиърс, голям атлетически комплекс близо до река Хъдсън.

Лесен достъп до фитнес, но трудно да си го позволите

Peloton и неговите конкуренти обещават да направят страхотна тренировка по-достъпна, пълна с човешка връзка. Всички те също са наистина скъпи и изискват да имате достатъчно място в дома си за голямо оборудване за упражнения - двойно привилегия. Цената вероятно е ограничаващ фактор за много хора, които биха могли да се възползват от спестяването на време, като работят вкъщи поради ангажименти за работа и семейство, тъй като 1500 до 4000 долара плюс 39 долара на месец завинаги са значителна инвестиция.

Можете да използвате приложението на Peloton и множество други приложения за стрийминг по-евтино, но това е различно изживяване и такова, което все още често изисква достъп до оборудване. Олсън добре осъзнава критиките относно цената. Компанията започна да предлага финансиране преди година и не начислява лихва за това. Закупуването на велосипед по финансов план плюс стрийминг ще ви върне малко под $ 100 на месец.

От поне 2016 г., когато уелнес индустрията започна наистина да се разраства, критиците отбелязват, че уелнес - концепция, която започва в сферата на общественото здраве като начин за предотвратяване на болести - се превръща в лукс и амбициозен продукт някъде по пътя. $ 32 класове спин не са достъпни за добра част от хората. Но сега сме вкоренени в цената в много отношения. Закупуването на велосипед Peloton плюс стрийминг, чрез финансиране, е около еквивалента на три студийни часа на месец. Изглежда много, нали?

Астрономическите разходи за изработване са нормализирани. „Повечето от нашите изследвания показват, че има голяма част от населението на САЩ, която вече плаща толкова много или повече за фитнес, така че ние смятаме, че качеството на нашето предложение заслужава инвестиция от 97 долара на месец“, казва Олсън. Това също предполага, че компании като Peloton няма да направят непременно фитнеса по-достъпен за по-широка група хора. Вероятно ще се види преразпределение на мястото, където се харчат тези пари.

Олсън казва: „Не искаме да ви хванат в капан да останете; ние искаме да ви убедим с качеството на нашето предложение, че трябва да сте тук. "

Има огромна сила в разбирането. Vox отговаря на най-важните ви въпроси и ви дава ясна информация, за да ви помогне да разберете един все по-хаотичен свят. Финансовият принос за Vox ще ни помогне да продължим да предоставяме безплатна обяснителна журналистика на милионите, които разчитат на нас. Моля, помислете за даване на принос за Vox днес, от само $ 3.