време

Поглеждайки назад към последното тримесечие на 2019 г., Асоциацията на здравните продукти - Китай (HPA-Китай) започна да вижда въздействието на продължаващата търговска война между САЩ и Китай. В резултат на това някои компании за добавки и съставки избраха да насочат вниманието си към други пазари. Следва китайската Нова година, която винаги е бавно време за бизнеса, тъй като цялото население на Китай се връща у дома или пътува в чужбина, за да се наслади на празниците. И накрая, пристигането на коронавируса унищожи бизнеса навсякъде. Тъй като фокусът на HPA-Китай е върху Китай, горните ситуации са доста предизвикателство за асоциацията.

Търговски въпроси между САЩ и Китай

По мое мнение някои компании за добавки отстъпиха от Китай въз основа единствено на това, което видяха в новините, а не на това, което всъщност се случва. Фактът беше, че търговската война имаше много малко влияние върху потенциала на Китай като печеливш целеви пазар. Всъщност през това време трансграничната електронна търговия (CBEC) продължи да се разширява. Тъй като това не е традиционен търговски канал, той не попада в категорията на тарифната търговия. Всяко повишаване на тарифите от Китай за американски продукти не е и няма да повлияе на хранителните добавки, продавани чрез CBEC.

Последните данни показват, че както водещите платформи на CBEC Tmall.com, така и JD.com са показали рекордно увеличение на общите продажби по време на техните „феномени на продажбите през юни“, особено в категорията здравословни храни и добавки. Продажбите на добавки в средата на годината на Tmall са се увеличили със 109% и 285% за хранителни храни. Средата на продажбите на JD.com в средата на годината имаше компании като By-Health, Swisse, Schiff и други, които постигнаха 1 милион юана (141 000 щатски долара) продажби в рамките на минути след пускането в продажба.

Търговската война не трябва да пречи на американските компании да изследват разширяващия се пазар на добавки в Китай. В продължение на години САЩ доминираха на пазара на добавки в Китай. В голяма степен обаче поради оттеглянето САЩ изостават. Сега австралийските марки управляват китайските канали за електронна търговия.

COVID-19

След търговските въпроси и китайската Нова година, Ухан, Китай беше ударен с нов коронавирус, който причинява COVID-19. Не е мястото на асоциацията да навлиза в как и защо на пандемията, а само в въздействието, което е оказало върху индустрията и самата асоциация.

Китай е основният източник на суровини и съставки за световната индустрия за хранителни добавки и като такъв пристигането на коронавируса е причина за голяма загриженост за индустрията. Светът малко знаеше, че това ще се превърне в пандемия и ще застраши нещо повече от верига за доставки на суровини. Това би повлияло на живота на толкова много хора, както и би променило начина, по който живеем всички.

Вирусът, поразяващ по време на китайската Нова година, беше добро и лошо нещо. Първоначалният „добър“ аспект беше, че фабриките в Китай вече бяха затворени и се очакваше работният процес да спре от глобалните купувачи, така че първоначалното огнище имаше малък ефект върху индустрията. “Лошото” беше фактът, че през това време на годината всички пътуват из Китай и в чужбина. Без съмнение това помогна за разпространението на вируса в Китай и в други страни.

Първите ми мисли бяха за моето семейство, приятели и колеги от бранша в Китай и да се уверя, че всички са в безопасност. Тъй като вирусът удари по време на китайската Нова година, много от тях избраха да останат с родителите и роднините си обратно в родните си градове, където останаха седмици. Това остави относително празни много от големите градове като Пекин и Шанхай, тъй като по-голямата част от работната сила е от други части на Китай. Твърди се, че приблизително петдесет процента от населението изчезва от тези първостепенни градове по време на големи празници.

Предишният опит на Китай с ТОРС през 2002 г. и фактът, че има правителствено структурирано правителство, позволи на Китай да приложи стратегии бързо за борба с коронавируса. Едно такова решение беше да се качат QR кодове на мобилните телефони на всички, за да се проследи местоположението на телефона и да се покажат QR кодовете като червени, жълти или зелени. Тези действия позволяват на собствениците на магазини и други да знаят следното:

Зелено - човекът не е пътувал никъде рисковано през последните 14 дни.

Жълто - лицето може да представлява риск, тъй като правителството (мобилен оператор) няма данни за местоположението си през последните 14 дни.

Червено - човекът е пътувал до рискови места през последните 14 дни и не бива да посещава обществени места. Те трябва да са в карантина.

Цветните QR кодове улесняват значително проследяването на хората и вируса. Билетите за въздух и влакове също бяха обвързани с системата за QR кодове и коригираха цвета в зависимост от пътуваните дестинации и дните, в които човек остава в карантина. Освен че виждат и сканират мобилния си телефон, собствениците на магазини и супермаркетите се нуждаят от проверки на температурата и носене на маски по всяко време.

Носенето на маски беше противоречиво в САЩ, тъй като правителството даваше смесени послания и като цяло мнозина отказваха да ги носят. Докато в Китай всъщност е доста често да се носят маски на обществени места поради дните с голямо замърсяване, особено през зимните месеци, когато градовете изгарят въглища, за да отопляват сградите. Спомням си ясно през миналия януари много мои приятели в Китай ме молеха да изпратя допълнителни маски. Когато се разгледах, установих, че маските вече са разпродадени. Магазините ми казаха, че са закупени предимно от китайци, за да ги върнат обратно в Китай. Когато американците най-накрая осъзнаха, че маските вероятно са добра идея, за съжаление те не са никъде.

Въздействие върху хранителната промишленост

През 2019 г. Китай е произвел 349 000 тона витамини - 77 процента от общото световно производство. Поради ограниченията, въведени от коронавируса, много производители на хранителни съставки не успяха да се върнат на работа. Резултатът е повишаване на цените и ниска наличност на някои съставки като аскорбинова киселина. По-долу са дадени няколко примера за увеличение на цените:

Витамин А (500 000 IU/g) - $ 43/Kg се увеличава до $ 55/Kg

Витамин Е (50%) - $ 7/Kg се увеличава до $ 9/Kg

Витамин В1 (98%) - $ 22/Kg се увеличава до $ 45/Kg

Витамин К3 (MSB) - $ 7/Kg се увеличава до $ 12/Kg

Биотин - $ 21/Kg се увеличава до $ 42/Kg

* изброените по-горе цени са средни

След това дойдоха проблемите с логистиката, тъй като самолетните маршрути бяха отменени и/или каналите за доставка бяха намалени, което доведе до архивиране на очакваните пратки. Онези американски производители и дистрибутори, които разполагаха с излишъци, имаха голям късмет, тъй като чух, че много от тях са с ниско ниво или искат да попълнят.

Тъй като вирусът се разпространи, за да се превърне в пандемия, след това видяхме ефектите от затваряне на фабрики или съоръжения с по-нисък персонал в цяла Европа и по-късно Северна Америка.

Наличността и логистиката бяха основните виновници по време на пандемията. Потребителското търсене по целия свят на добавки за повишаване на имунната система и здравословни продукти като цяло бяха високи и много марки отбелязаха рекордни продажби. Всъщност, Nutrition Business Journal (NBJ) наскоро съобщи очакването за рекордните 12% темп на растеж и надхвърлящите 50 милиарда щатски долара продажби за 2020 г.

Друго въздействие върху индустрията беше масовото отмяна и/или разсрочване на изложения и конференции в индустрията. HPA-China трябваше да отмени ежегодния си семинар за китайски добавки, проведен в Natural Products Expo West в Анахайм. Отмяната се дължи на ограничения на полетите, които не позволяват на трима от лекторите на събитието да долетят от Китай. След това асоциацията трябваше да отмени своята среща на върха по пробиотици в Китай и новосъздадената среща на върха Omega-3 China, и двете планирани за 21 юни 2020 г., в Шанхай, ден преди Informa’s FI Asia China Expo, който също се проведе в Шанхай.

Срещата на върха на пробиотиците в Китай беше стартирана през 2019 г. с партньорската Международна асоциация по пробиотици (IPA) и имаше голяма присъствие от близо 300 участници. Тазгодишното събитие разглеждаше близо 500 присъстващи.

Очаква се срещата на върха в Омега-3 в Китай да започне през 2020 г. с партньора по асоцииране Глобална организация за EPA и DHA Omega-3 (GOED).

И трите от гореспоменатите събития са разсрочени за 2021 г.

HPA-Китай се развива

С търговските проблеми, последвани от пандемията, последните девет месеца бяха предизвикателство за мнозина и асоциацията не е изключение. Знаейки, че пазарът на добавки в Китай все още се укрепва с двуцифрено темпо и някои глобални компании за здравни продукти за момента се отклоняват от Китай, асоциацията разработи решение до ключ за навлизане на пазара, за да насърчи международните компании за добавки да проучат потенциала на китайския пазар.

HPA-Китай все още има своите годишни позиции за членство, които са най-добрият начин да получат пълен достъп до всички услуги на асоциацията. За онези компании, които се нуждаят от еднократна помощ или се нуждаят само от една услуга, асоциацията създаде ново „Ниво на клиент“ за членство, предлагащо ала карт меню от своите решения за влизане на пазара до ключ.

Нивото на клиента е разделено на три отделни части, както следва:

  1. Навлизане на пазара и регулаторни консултации
  2. Сватбени връзки (офлайн и онлайн)
  3. Маркетинг и връзки с обществеността

Компаниите плащат само за услугата, от която се нуждаят. Асоциацията се чувства най-иновативната и полезна услуга, която сега ще предлага, е БЕЗПЛАТНО въвеждане на сватовство. Това е първата стъпка от цялостната услуга за сватовство. HPA-China ще помага на компаниите да представят готовите си хранителни добавки в базата данни на асоциацията на търговците на дребно в Китай. След това търговците ще предоставят на асоциацията обратна информация за продуктите по отношение на „заинтересовани или не“, както и защо. След това асоциацията ще предостави обратна връзка на собственика на марката.

HPA-China смята, че тези нови услуги ще предлагат нискорискови, евтини опции за глобални компании за добавки и хранителни съставки, които желаят да навлязат във все по-разрастващия се китайски пазар с HPA-Китай като техен доверен партньор.

Асоциацията също така си сътрудничи с нов партньор, за да създаде своя собствена CBEC/платформа за социални продажби, която членовете да използват като отправна точка, за да започнат да продават директно на китайски потребители или да добавят друг канал, ако те вече са в страната. Това е текуща мисия на асоциацията и ще бъде докладвано на по-късна дата, когато платформата стартира.

И накрая, в момента асоциацията работи по стартирането на новия си уебсайт с актуализиран външен вид, както и предоставя информация, за да подчертае горепосочените услуги и както винаги предоставя най-новите данни за пазара на здравни продукти от Китай. Очаква се новият уебсайт да бъде завършен през следващите седмици.

Джеф Кроутер е основател и изпълнителен директор на Асоциацията на здравните продукти-Китай (HPA-Китай). Групата е създадена през 2010 г. с членове основатели Jarrow Formulas и NSF International.

През 2005 г. Crowther се премества в Китай, като се фокусира върху подпомагането на международните компании за добавки и съставки да излязат на пазара. Първата му роля в Китай беше тази на мениджъра за бизнес развитие в Китай на NBTY.

От 1993 г. Crowther работи в индустрията за хранителни добавки. През това време той е работил в различни области на индустрията като управление на дребно, развитие на международния бизнес и застъпничество в областта на международното регулиране.