Техните "бързи корекции" не са евтини - нито за вас, нито за тях.

свят

От дома си в Отава, Кейтлин седеше пред компютъра си през 2015 г., съсредоточено си водеше бележки, докато гледаше как нейният инструктор по уеб семинар изброява редица медицински състояния на дъска. Болест на щитовидната жлеза. Синдром на поликистозните яйчници (СПКЯ). Болест на Крон. Аутизъм. Високо кръвно налягане. Кейтлин и седемте други участници, всички бдящи по Skype, прибързано записваха неразположенията. Инструкторът възложи на всеки присъстващ пет от изброените от нея условия, след което помоли участниците да проучат симптомите им и да докладват на следващата среща.

36-годишната Кайтлин вече знаеше симптомите на СПКЯ: затова тя беше част от уеб семинара на първо място. Когато Кейтлин започна да напълнява след диагнозата си, тя се обърна към близък приятел за самосъзнанието, което придружаваше излишните й килограми. Опитайте Plexus, предложи той. Това беше помогнало на съпругата му, която е загубила 10 килограма благодарение на шейка за отслабване - прахообразна добавка, направена от фибри, минерали и кофеин, която твърди, че помага при храносмилането. Добавката, продавана от частен представител, струва на Kaitlin $ 69,95 на месец; след като добави пробиотик, блокер на въглехидрати (вид добавка, която твърди, че спира храносмилането) и няколко други продукта Plexus, препоръчани от нейния търговски представител, месечните разходи на Kaitlin нараснаха до над 200 долара.

Имаше начин обаче да компенсира разходите. Ако тя сама продаде продуктите, тя ще спечели кредити за собствената си поръчка Plexus и потенциално ще спечели. Затова тя се записа като представител на Plexus, което я доведе до семинара за обучение по Skype - и домашното на нейния инструктор. Докато в официалното ръководство за Plexus не се казва на представителите да се насочват конкретно към приятели и познати със здравословни проблеми, „заобиколи се мълчание“, казва Кайтлин. „Това беше нещо, което хората знаеха, но не говореха.“

На следващия й уебинар за Plexus, след като Kaitlin и нейните колеги споделиха какво са открили за различните заболявания, назначени от техния инструктор, те осъзнаха, че - изненада - много от тях имат подобни симптоми. Много изтощение, „ниска енергия, мозъчна мъгла или болки и болки“, казва Кайтлин. Поддържайте списък с тези симптоми подръка, инструкторът ги насърчи. Това би помогнало на пазара за представители на възможно най-широката аудитория. И тъй като продуктите на Plexus не са одобрени от FDA, стига представителите да не обещават, че Plexus може да излекува или да помогне с някаква конкретна болест, те ще пазят Plexus от мътните законни води. Ако се фокусираха върху симптомите, а не върху състоянието, щяха да бъдат в безопасност. (Според производителя на добавки технически се изисква да докажат на FDA, че техните твърдения са верни, според говорител на FDA, но не са длъжни да представят това доказателство, преди да пуснат продукт на пазара.)

"Моята работа беше да накарам хората да говорят за здравословните си проблеми и да ги накарам да опитат Plexus."

„Идеята беше следната: Всички в целия ви живот биха били по-здрави и биха се чувствали по-добре, ако започнат да приемат Plexus“, казва Кайтлин. „Работата ми като посланик на сплетението беше да накарам хората да говорят за здравословните си проблеми и да се опитам да ги накарам да опитат плексус.“ Но „трябваше да продаваш продукта неясно“, казва Кайтлин.

Затова тя се обърна към социалните медии, където можеше да продава продуктите и да следи за познати, които може да страдат от (и да публикуват за) неща като „мозъчна мъгла“ и „ниска енергия“. И Facebook й позволи да покаже здравословния си начин на живот, благодарение на ежедневните й добавки. „За няколко месеца направих много достойни за публикации публикации във Facebook“, спомня си тя. „Бяхме насърчавани да правим поне по една публикация на Plexus на ден и по една„ истинска “публикация, за да попречим на нашия социален кръг да не ни следи. Така че публикувайте снимка на вашето дете или куче или на вечеря - и след това направете публикация в Plexus. "

Компаниите за директни продажби или маркетинг на много нива (MLM) са изградени върху взаимоотношения: Цялата идея е, че някой ще бъде по-разклатен от лична препоръка за студена стъпка на продажбите. Една от първите стъпки за нов представител на директните продажби е да се изброят всички семейства, приятели, познати и колеги, на които биха могли да продадат своя продукт. През 50-те и 60-те години, достигането до тези връзки означаваше, че жените ще канят съседите си в домовете си, за да изпробват игриво и да се надяват да купуват червила или Tupperware.