ОТ ЛЕКЦИЯТА СЕРИЯ: Разбиране на мистериите на човешкото поведение

От Марк Лири, д-р, Университет Дюк

Знаем, че подсъзнателните стимули могат да повлияят на мислите, емоциите и поведението на хората. Но може ли звуковите стимули значително да повлияят на човешкото поведение?

Подсъзнателни стимули и съзнателно осъзнаване

Много хора са изненадани да научат, че подсъзнателните стимули могат да ни повлияят изобщо. Но не би трябвало да е изненадващо. Мозъкът обикновено не се интересува дали част от информацията е получена подсъзнателно или е получена в съзнателно съзнание. Ако стимулът или информацията стигнат до мозъка, той е там. Дали случайно сте осъзнавали това е извън смисъла.

В крайна сметка компютрите и мобилните телефони и видео игрите реагират на всякакви стимули. Когато докоснете екрана на мобилния си телефон, той реагира на входа и взема сложни решения без необходимото „осъзнаване“. Когато гласово активиран компютър реагира на устни команди, той вероятно не осъзнава съзнателно думите, които „чува“.

Така че, ясно е, че осъзнатото съзнание не е необходимо, за да може компютърът или човешкото същество да реагира на своята среда.

Това е стенограма от видео поредицата Разбиране на тайните на човешкото поведение. Гледайте го сега, в The Great Courses Plus.

Подсъзнателно грундиране и връзката му със съответните цели

Нека да разгледаме набързо това, което е известно за подсъзнателното грундиране. Неотдавнашно проучване показа, че подсъзнателното грундиране ще повлияе на поведението на хората само ако подсъзнателният стимул е от значение за цел, която човекът вече има.

Помислете за Джеймс Викари, изследователят, който твърди, че е увеличил продажбите на кока-кола и пуканки чрез подсъзнателни визуални послания. Но никой друг не е успял да направи това, което той твърди. Една от причините може да е, че подсъзнателните стимули влияят на поведението само когато хората вече имат съответна цел.

Това означава, че ако не сте жадни, подсъзнателните съобщения няма да ви накарат да отидете да вземете кока-кола. Но ако вече сте жадни, подсъзнателно послание може да повлияе на избора ви на напитка.

подсъзнателни
Подсъзнателните съобщения може да не ви накарат да се почувствате жадни, но те могат да повлияят на това, което купувате, ако искате да утолите жаждата си. (Изображение: Zephyr_p/Shutterstock)

Двама изследователи наскоро демонстрираха този ефект. Те подсъзнателно представиха на участниците името на конкретна марка студен чай. Подсъзнателното представяне на името на марката накара участниците да предпочетат тази марка, но само ако вече бяха жадни. Така че, подсъзнателните съобщения могат да насочват посоката на преценките на хората, но само ако те вече са мотивирани да направят нещо.

Subliminal Audio и индустрията за самопомощ

Подсъзнателните стимули обикновено са визуални - картини или думи, които се появяват твърде бързо, за да бъдат обработени съзнателно. Но можем да имаме и подсъзнателни аудио стимули - звукови вълни, които не могат да бъдат чути съзнателно.

Това е основата на индустрията за 50 милиона долара, която прави аудиозаписи за самопомощ, които съдържат подсъзнателни съобщения. Има записани програми, които помагат на хората да отслабнат, подобряват паметта, повишават самочувствието и помагат на хората по други начини, като използват подсъзнателни аудио съобщения, които са вградени или в музика, или в релаксиращи звуци като бял шум или океански сърф.

Проведени са няколко контролирани експеримента, за да се тества ефективността на подсъзнателните записи в помощ на хора с различни проблеми. Тези изследвания не успяват да намерят еднозначно доказателство, че аудио програмите, съдържащи подсъзнателни предложения, са ефективни.

Тестване на ефикасността на аудиозаписите

Едно от тези проучвания проверява дали аудиозаписите, които са били рекламирани за повишаване на самочувствието на хората и за увеличаване на паметта им, са ефективни. Изследователите тестваха паметта и самочувствието на участниците в изследването и след това им разпределиха на случаен принцип да слушат записите всеки ден в продължение на пет седмици.

Самите записи бяха действителни програми, съдържащи подсъзнателни съобщения, които се продават, за да помогнат за самочувствието или за паметта. Резултатите не разкриха никакви доказателства, че записите подобряват паметта или самочувствието на хората след пет седмици употреба.

Три причини, поради които звуковите съобщения може да не работят

Вероятно има няколко причини, поради които записаните подсъзнателни съобщения не помагат на хората. Първо, изследванията показват, че за да повлияе на емоциите или поведението, информацията в подсъзнателните съобщения трябва да бъде много проста - само няколко думи най-много. Но тези типове записи за самопомощ обикновено имат цели изречения, като „Имам висока стойност и високо самочувствие“.

Второ, подсъзнателните съобщения могат да бъдат буквално прикрити от музиката или фоновия шум. Мозъкът трябва да може да отдели съобщението от останалите звуци. Няма доказателства, че той може да отдели подсъзнателната аудиозапис от по-силната музика или фоновия шум при тези видове записи.

За да бъде ефективен, мозъкът трябва да може да различава подсъзнателния звук от останалата част от звука. (Изображение: ioat/Shutterstock)

И накрая, няма нищо, което да казва, че всяко съобщение, което мозъкът получава, ще има желания ефект. Наистина ли съобщението „Имам високо самочувствие“ кара хората да се повишават? Дали съобщенията за паметта всъщност карат хората да помнят по-добре?

Неефективността на сложните съобщения

Изследванията показват, че подсъзнателните стимули, които се представят визуално, са по-склонни да повлияят на поведението, отколкото слуховите подсъзнателни съобщения. Сега има компании, които произвеждат устройства, които представят съобщения за самопомощ на вашия телевизор. Така че, можете да получите подсъзнателни съобщения, които уж помагат за вашето тегло или стрес или самочувствие или памет, докато гледате нормални телевизионни предавания.

Ефективността на тези подсъзнателни устройства не е адекватно тествана, но повечето доказателства предполагат, че опитът да се представят сложни съобщения подсъзнателно не работи.

Често задавани въпроси относно подсъзнателните аудио стимули

Подсъзнателните съобщения са най-ефективни, когато отговарят на цел, която човек вече има. Например, можете да бъдете повлияни да отидете и да закупите конкретна марка сода само ако вече сте жадни.

Изследванията показват, че мозъкът ще реагира на получено съобщение, дори ако човекът не осъзнава съзнателно съобщението. Ето как работят подсъзнателните съобщения.

Индустрията за самопомощ използва аудио съобщенията като инструмент, който помага на хората да отслабнат, да подобри паметта, да подобри самочувствието и да помогне на хората по други начини. Тази индустрия използва подсъзнателни аудио съобщения, които са вградени в музиката или в релаксиращи звуци като бял шум или океански сърф.

Подсъзнателните съобщения, които са много прости - не повече от една-две думи - и са по-скоро визуални, отколкото слухови, са по-ефективни от другите.