краката

  • Дял
  • Закачете го
  • Tweet
  • Дял
  • електронна поща

„Дръжте краката си на земята и продължете да посягате към звездите.“
- Кейси Касем

Мечтай смело

Да бъдеш човек е да мечтаеш. Всички имаме надежди и желания за себе си. Понякога тези сънища могат да бъдат прости, а друг път тези сънища могат да бъдат наистина големи. Някои се надяват на голямо богатство, докато други мечтаят за ден, в който вече нямат лош навик. Продължавай да мечтаеш. Посегнете към тези звезди и след това посегнете към още.

Бъди реалист

Докато посягате към звездите, е важно да държите реалността под контрол. Някои звезди не са предназначени за нас и са извън обсега ни. Някои от тези звезди може да се нуждаят от стъпки, за да стигнат до тях. Ако мечтата е да я обогатите, реалистичният начин да подходите към осъществяването на тази мечта е да започнете с план.

Започнете плана с неща, които могат да бъдат направени в момента, което означава да посегнете към непосредствената цел тук и сега. Това може да се постигне чрез съставяне на бюджет с определена сума пари, която да спестите на всеки ден на заплащане. Това може да е бавен начин да го направите богат, но това е много по-добра стъпка към целта от тази, която беше на мястото си вчера. Вчера беше мечта. Днес се правят крачки към сбъдването на тези мечти.

Бъдете внимателни

Внимателността е просто да се научим да живеем в момента. Живейки в момента, ние се научаваме да се наслаждаваме и на най-малките неща в живота. Идеята е да обърнем голямо внимание на всичко, което се случва в околната среда, без да го интерпретираме. Това означава, че не позволяваме на емоциите ни да изплуват, докато наблюдаваме живота. Отначало това е трудно, тъй като сме склонни да позволяваме на минали събития и емоции да водят мислите ни всеки ден, но с малко фокус става по-лесно да оставим тези неща в миналото и да живеем в настоящето.

Това не означава, че когато спрем да позволяваме на емоциите да ни управляват, ще станем откъснати и студени. Като живеем в момента, в който се учим да използваме когнитивна преоценка, което означава, че даваме на мозъка си шанс да разширим ситуацията, която наистина се случва, вместо да оставим банките ни в паметта да решат как да се чувстват относно ситуацията.

Използвайки техники на внимателност, ние сме в състояние да поддържаме краката си в реалност, което ще ни помогне да ни насочим към звездите, които желаем. Много хора откриват, че когато използват техники за внимание, мечтите, които някога са се променили, и те са в състояние да разберат какво всъщност искат в този живот.

Мечтай или не сънувай

Някои хора имат проблеми с опитомяването на въображението си. Този тип хора често ще бъдат разочаровани, когато големите мечти, които имат, изглежда не се случват. Когато се появи разочарование, те обикновено ще хвърлят тази мечта встрани и оставят въображението им да измисли друга голяма, невъзможна мечта. Други хора имат проблеми с това да си позволят изобщо да мечтаят. Посредственият път между двамата е, за да се сбъднат истинските мечти.

Ако си позволим да мечтаем и да се надяваме, този живот си струва да се живее, но не забравяйте да проверите внимателно колко големи могат да бъдат тези мечти. Не можем да мечтаем да станем гигантска пеперуда, ако никога не сме били гъсеница. Ако човек не предприеме стъпките към една мечта, тя никога няма да стане реалност. Така че имайте мечти и мечтайте големи, но се уверете, че има стъпки за постигане на тези мечти.

  • Дял
  • Закачете го
  • Tweet
  • Дял
  • електронна поща

Прочетете Напред

Още от този автор

Лиза Джоунс

Тенденции в комуникацията

Още от този автор

Лиза Джоунс

Тенденции в комуникацията

Прочетете Напред

9 начина за изграждане и поддържане на здравословни лични граници
4 знака, че сте емоционално изтощени (и какво да правите)
Как да освободим гнева, без да нараняваме другите
13 ключа към най-добрия си живот

Последна актуализация на 11 декември 2020 г.

Основател и главен изпълнителен директор на JotForm, споделящ съвети за предприемачество и производителност в Lifehack. Прочетете пълния профил

  • Дял
  • Закачете го
  • Tweet
  • Дял
  • електронна поща

Когато чуете думата „преговори“, първата ви мисъл може да бъде корпоративни сделки с високи залози или случайно обсъждане на заплата с вашия шеф. Истината обаче е, че всеки ден предлага възможности да се научите как да преговаряте, независимо дали се опитвате да си осигурите възстановяване на сумата при резервация на хотел или да го раздадете със съпруга/та си, чий ред е да миете чиниите.

В светлината на пандемията Covid-19 напрежението се увеличава особено силно и може да се окажете изправени пред по-агресивни колеги, които правят намирането на общ език да изглежда почти невъзможно.

За да ви помогнем да започнете, ето няколко съвета, подкрепени от експерти, как да преговаряте, особено с хора, които отказват да играят добре.

Съдържание

Преди началото на преговорите

Преди да започнете дискусии с другата страна, отделете малко време, за да обмислите следното.

Разгледайте възможните решения

Една от най-важните части на преговорния процес се случва още преди да започне: обмисляне на възможни решения, така че да стигнете до дискусията подготвени. За да направите още една крачка напред, предвидете как би могъл да протече разговорът и как искате да отговорите.

Например: Ако шефът ми каже, че е твърде рано да обмисля повишение, ще подчертая приноса си към нашия екип и стойността, която съм създал.

Правейки домашното си преди време, не само ще се почувствате по-уверени, но и ще сигнализирате на колегата си, че сте инвестирали в резултата.

Преди трудни преговори Сюзън Хакли, управляващ директор на програмата за преговори на Харвардското юридическо училище, препоръчва да се проверят следните въпроси [1]:

  • Какви са вашите проблеми с горещите бутони?
  • Какво е от съществено значение за вас?
  • Какво е недопустимо?
  • Това, което най-вероятно ще чуете от опонента си?
  • Как ще реагирате?

Това е като голф: Джак Никлаус препоръчва на голфърите да вземат уроци по най-основните умения като сцепление и подравняване. Както Хакли пише: „[Ако] вашата настройка е добра, има достоен шанс да ударите сравнително добър удар.“

Уверете се, че сте подготвени, преди да стъпите на голф игрището.

Бъдете Дарител

Естествено е да се насочите към преговори, фокусирайки се върху това, което ще спечелите. Преговорите са склонни да се чувстват състезателни и ние се притесняваме да спечелим или загубим.

Вземете колкото можете, нали?

Изследванията обаче показват, че щедростта по време на преговори може да е признак за интелигентност. Освен това тези по-умни хора, които сътрудникът на Ню Йорк Таймс Адам Грант нарича „даващи“, са склонни да направят своите колеги и по-добри преговарящи.

Грант пише: „Най-успешните преговарящи се интересуваха толкова от успеха на другата страна, колкото и от техния собствен.“ [2]

Започвайки от място на щедрост - съсредоточавайки се върху това как можете да отговорите на нуждите на вашия колега, а не просто да задоволите вашите собствени - може да се окаже полезно и за двете страни на преговорите, и да не говорим, да помогне за формирането на по-силни, по-хармонични дългосрочни отношения.

По време на преговори

След като сте в средата на процеса, фокусирайте се върху следното, за да му помогнете да се движи в положителна посока.

Задавайте въпроси, за да разкриете скрити мотивации

Насочвайки се към преговори, повечето хора се фокусират върху целта си и какво ще кажат. Според експерти обаче слушането е още по-важно за откриването на най-доброто решение и за двете страни. Бивш F.B.I. преговарящият Крис Вос обяснява: „Обичаме да казваме, че ключът към гъвкавостта е не бъдете толкова сигурни в това, което искате, за да не вземете нещо по-добро. Ако сте фокусирани върху номера, не виждате другите възможности. " [3]

Да приемем, че поемате допълнителни задължения за гледане на деца и искате да помолите своя ръководител за по-гъвкаво работно време. В самото начало вашият ръководител отказва. Може да предположите, че тя е несправедлива, но само като задавате въпроси и слушате, можете да откриете нейните разсъждения и да се опитате да намерите алтернативно решение, което взаимно да удовлетворява. Може би тя ви се доверява най-много да се справите с определена отговорност; или може би се е сблъсквала с проблеми с предоставянето на повишена гъвкавост на служителите в миналото.

Може да си струва да поразровите малко, преди да вдигнете ръце и да се отдалечите от масата за преговори, образно или IRL.

Включете своя колега в намирането на решение

В книгата си „Преминаване през миналото: преговори с трудни хора“ Уилям Ури, съосновател на Програмата за преговори на Харвардското юридическо училище, предлага брилянтен метод за справяне с твърдите пазари. Той предлага промяна на играта „от лице в лице конфронтация в решаване на проблеми рамо до рамо“, преструктуриране на привеждането в съответствие на типично преговаряне.

Представете си, че има два екипа, работещи за една и съща цел: споразумение. Когато имате работа с враждебен преговарящ, той вероятно ще отхвърли всяко първоначално предложение. Ако обаче им предложите опции и възможност да намерят решение заедно, може да се изненадате как те се отказват и участват в процеса на решаване на проблеми.

Например, кажете, че искате да убедите шефа си, че вашата компания трябва да смени софтуера си и вашите забележителности са настроени на определена опция. Ако шефът ви има тенденция да се променя, особено когато е предложен от някой друг, опитайте да представите няколко опции и да разгледате мотивите за всеки. Съсредоточете се върху общата картина и подчертайте как вашето предложение ще напредне в целите на организацията.

Вместо да представите една-единствена идея, която може да бъде съборена с просто „не“, позволете на вашия колега да стигне до решение сам - с малко нежно побутване към избраната от вас по-рано.

Запазете агресията в залива

В света на бизнеса има голямо погрешно схващане и то е следното: трябва да сте твърд пазарджик, за да напреднете. Ако вашият колега е агресивен, тогава по-добре бъдете още по-агресивни.

Изследванията показват, че агресията всъщност изобщо не помага на нито една от страните в преговорите. Неотдавнашно проучване установи, че гневът - както междуличностният гняв (когато отсрещната страна е ядосана на вас), така и вътрешноличностният гняв (ядосан на другата страна) - са довели до по-малко печеливши резултати в процеса на преговори. С други думи: нито една от страните не преговаря толкова добре, когато един човек е ядосан. [4]

Вместо това се опитайте да запазите спокойствие или както Уилям Ури го описва: Отидете на балкона. Това означава „да се [заведете] психически на място, където можете да гледате обективно на спора и да планирате своя отговор.“ Като премахнете емоциите си от ситуацията, можете да продължите по-продуктивно и, надяваме се, да разсеете ситуацията с висок стрес.

Последни усилия

Ако изглежда, че нищо не работи и изглежда, че всичко е загубено, използвайте тези техники, за да върнете нещата в релси.

Примка в други

Понякога, въпреки нашите най-добри усилия, нашият колега по преговорите отказва да играе добре. Може би те са умишлено преговаряне или просто са упорити. Тогава е време да включим другите в процеса.

Може би се чудите: как ще помогне това?

Като начало, често един труден човек вероятно е с по-добро поведение, когато се държи отговорен от повече от един човек. Нещо повече, независимо дали сте cc: съответни хора (но като внимавате да не превишавате cc: някой) или поканите трети страни на срещата, вие създавате запис на вашите добросъвестни усилия да постигнете споразумение.

Запазете връзката

С който и да преговаряте, има вероятност те да окажат влияние върху живота ви - независимо дали това е траекторията на кариерата ви, успехът на бизнес сделка или просто хотелската стая, в която ще отседнете през уикенда. Струва си да приключите преговори, дори неуспешни, като напомните на колегата за уважението си към тях.

Истинското чувство на благодарност или дори лекота на сърцето могат да направят дълъг път. Както бившият F.B.I. преговарящият Крис Вос съветва:

„Никога не бъдете зли с някой, който може да ви нарани, като не прави нищо. Ако сте добри, те ще се радват да направят за вас каквото могат. Игривото, приятно отношение ви дава свобода. " [5]

Може да не получите повишението или хотелската стая, но може би може да се направи нещо друго, дори това да означава просто по-благоприятен резултат следващия път.

Надяваме се, че тези стратегии могат да ви помогнат да направите следващите си преговори по-успешни и по-малко стресиращи и за двете страни.