кликвания

Известният копирайтър Джон Кейпълс отбеляза „Заглавието е най-важната част от рекламата“. Ако беше жив днес, той би се съгласил, че заглавието е и най-важната част от целевата страница.

Само промяната на заглавието и нищо друго често може да доведе до значително повишаване на реализациите. В един тест, проведен от Джон, печелившото заглавие надмина контролата с фактор 19! N-I-N-E-T-E-E-N пъти повече приходи!

Имайте предвид, че губещото заглавие не е измислено, за да докаже своята теза. Това беше истинско заглавие, написано от професионален копирайтър и беше изпълнило приемливо, за да може да се използва като контрол.

Друг известен пример за заглавие, което прави всичко различно, е книгата „Астрологична любов“, публикувана за първи път през 1982 г. Тя е продадена в около 5000 копия, след което излиза от печат.

През 1998 г. определен предприемчив джентълмен се натъкна на него в магазин за употребявани книги и осъзна, че има много потенциал, но има лошо заглавие.
След това купува правата върху книгата и я озаглавява „Как всеки път да задоволиш една жена и да я молиш за още“.


Резултатът? Той продължи да продава 2,5 милиона копия и се превърна в бестселър на Ню Йорк Таймс.
8 от 10 души четат заглавието на целевата страница, но не много друго - средният процент на отпадане е над 80%, а средното прекарано време е по-малко от 5 секунди.

Като се има предвид, че заглавията са толкова важни при оптимизацията на процента на преобразуване, важно е да научите как да създавате победители.

По-долу са 7 доказани техники. Използвайте ги, но също така не забравяйте да приспособите съобщението си към нивото на зрялост на вашия пазар [1].

През 2012 г. кампанията на Обама отново научи този важен урок за заглавията. Те тестваха темите за набиране на средства по електронната поща. Резултатът? Повдигнато „Ще бъда надхвърлено“ 2,6 милиона долара; като има предвид, че „Направи това за Мишел“ събра само около 700 000 долара.

По-късно се случи същото, когато A/B тестваха различни заглавия в банерни реклами. Резултатите са изумителни.

И така, като се има предвид, че заглавията са толкова важни при оптимизацията на процента на реализация, трябва да се научите как да създавате победители. Ето 9 доказани техники, които можете да персонализирате и използвате днес:

1. Три фактора (Лична полза, стойност на новините, любопитство) Това е моят любим метод, пионер на Джон Кейпълс. Той вярваше, че доброто заглавие трябва да има поне един от тези фактори като основен елемент на обжалване: Лична изгода, стойност на новините, любопитство

Лична изгода

Всички винаги са настроени на WIIFM станцията както в „What’s In It For Me?“ Колкото повече перспективата възприема, че ще спечели лично след като прочете заглавието ви, толкова повече време ще прекара на вашата целева страница и толкова по-голяма е вероятността за реализация.

Ако познавате добре пазара си, това е най-лесният тип заглавие за писане. Също така е най-малко вероятно да се получат откровени глупости. От друга страна, е по-трудно да се получат победители, защото ако пазарът е зрял (както повечето пазари са), перспективите ще са чули почти всяка претенция.

Добра практика при писане на заглавия за лични облаги е използването на „Как да ...“. Изявление. По-долу са дадени примери за прости Как да Заглавия

„Как да отслабнем“
„Как да формирате собствена корпорация“
„Как да спечелим приятели и да влияем на хората“

Използването на просто заглавие „Как да“ често дава солидно 5 от 10. Имайте предвид, че всъщност не е нужно да казвате „Как“, но трябва да намеквате за него.

Например „Получаване на повече реализации чрез използване на тези 3 съвета“ е заглавие „Как да заглавиш“, както и „Пикай като огнен шлаух“ (много успешно заглавие за пощенско лечение с прост. Забележете използването на мощна „снимка с думи“).


За да стигнете до 7 от 10, удобна техника е „Как да с обрат“. Ето няколко примера:

„Как да създадете собствена корпорация без адвокат само за $ 75“
„Как да отслабнем за 30 дни без прекомерна диета“

Стойност на новините

Вторият тип успешно заглавие е този с някаква стойност на новината, т.е. той обявява нещо ново. Например:
„Съобщение: Нов начин да получите повече розови храсти от вашите растения
„И накрая: нов лек за шишарки“
„Учените в Кеймбридж откриват нова формула на тестостерон“ (използва се от Force Factor, компанията за добавки)

Имайте предвид, че заглавията със стойност на новините обикновено също имат някаква лична полза, но основният елемент на обжалване е, че сега има нов начин да направите нещо. Този нов начин обикновено е по-лесен, по-евтин, по-бърз или и трите заедно.

Любопитство

И накрая, има заглавието на любопитството. Някои от най-успешните заглавия в историята на маркетинга са любопитни, но те също имат по-висок процент на неуспехи. Безопасният подход е да започнете с заглавие „Как да“ и след това да тествате останалите видове. Примери за успешни заглавия на любопитството са:

„Правиш ли тези често срещани грешки на английски?“ (използва се за продажба на курс по английски)
„Те се засмяха, когато седнах на пианото. Но когато започнах да свиря ... ”(използва се за продажба на курс за свирене на музика/пиано)

Едно от настоящите ни печеливши заглавия за клиент в пространството за здраве и фитнес е любопитно заглавие. Тъй като загубата на тегло е един от най-конкурентните и наситени пазари, заглавията How To са по-малко ефективни. Как зрелостта на вашия пазар влияе на вашите съобщения [връзка]

Любопитните заглавия работят особено добре, след това обвързани с история. По-долу е класически пример:

Историята на двама мъже, воювали в Гражданската война (от Брус Бартън, използван при продажбата на бизнес курс.)

Когато пишете заглавия, използвайки техниката на 3 фактора, също е важно да поддържате правдоподобност. Заглавие със здравословна доза лична привлекателност, стойност на новините и любопитство ще се провали, ако липсва достоверност.
Например, следното заглавие ще се провали в пространството за отслабване/фитнес, дори ако имаме продукт, който прави това, което твърди:

Накрая! Учените в Монголия откриват нов начин за сваляне на 50 килограма мазнини за 24 часа без диети или упражнения.

Накрая Кейпълс посъветва, че каквото и да е обещано в заглавието, трябва да звучи лесно за постигане. Ако популяризирате комплект за ремонт на телевизори, говорете за „Поправяне“, а не за „Поправяне“, тъй като последното звучи като много повече работа от първото.

По дефиниция доброто любопитно заглавие е „очарование“, така че е добра идея да се научите как да пишете очарования [връзка].

Том Монагън, основателят на Domino’s, преосмисли пазара за доставка на пици. Този пример показва, че уникалността на заглавието работи най-добре, когато не е просто закрепване, а качество на основното предложение за стойност.


Според Уикипедия Том „изобретил нова изолирана кутия за пица, за да подобри доставката. Новата кутия, за разлика от предшествениците си от ПДЧ, може да се подрежда, без да се смачкват пиците вътре, позволявайки повече пици на пътуване и да ги държи на топло, докато пристигнат. "

Щракнете тук, за да продължите към част 2