Заобиколени сме от повече послания за здраве и уелнес от всякога. Според Глобалния уелнес институт глобалната индустрия за здраве и уелнес сега струва 4,2 трилиона долара, представлява 5,3% от глобалната икономическа продукция и е нараснала с 12,8% между 2015 и 2017 г.

диетата

Гласът му се чува не само в платена реклама, но и в редакционни, развлекателни и социални медийни канали. От Peloton до Healthy Steamer Bowls, от LA Fitness до Goop, от Lululemon до Lorraine, изглежда, че всички искат да се уредим и да се чувстваме добре със себе си, докато го правим.

Обърнете внимание, че не говорим за диети, загуба на тегло или нещо толкова унизително. Тук подчертаваме положителното: само здраве и уелнес.

Уебинар: Колко сладко е? Вариации в методите за изпитване на захар

В този уебинар ще научите различните методи за тестване на захар и ще научите дали методът, който използвате в момента, е най-точен и ефективен, заедно с по-задълбочен поглед върху специфичните изисквания за тестване на захар за преработени храни като картофени чипсове, салатен дресинг и сладкарски изделия като шоколад.

Сигурно е, че теренът напред е несигурен, дори за марки с дълбоки корени в сектора. За всеки продаден Peloton или Mirror през миналата Коледа има Power Plate или ThighMaster, които събират прах в гаража, и Spiralizer или NutriBullet, които правят същото в кухнята.

Сигурно е, че теренът напред е несигурен, дори за марки с дълбоки корени в сектора.

Добре е да въртите колелото на гореща тенденция, ако сте нова марка: буквално няма какво да губите, освен началния си залог. Но ако сте отдавна установена марка, която се премества, за да се възползвате от процъфтяващите тенденции, може да се сблъскате с реален риск, ако сбъркате: можете да унищожите своята легитимност, опит и доверие в основната марка.

В случая на уелнес тенденцията, тя се чувства по-голяма и по-здрава от поредната мода, въпреки понякога шантавите играчи в сектора. Несъмнено това е причината истинските, автентични диетични марки - като Atkins - да приемат стратегия да се отдалечат от думата „D“, за да обхванат много по-голямата аудитория: кохортата, която не спазва диети, но е здравословна. Без съмнение множество фокусни групи съобщават, че думата „диета“ отблъсква много хора и че подчертаването на здравето, благосъстоянието и вкуса ще привлече по-голяма, по-доходоносна аудитория.

Това не е нова новина. Coca-Cola е пионер на тази стратегия за масовия пазар през 1982 г., когато пуска Diet Coke с „Just for the taste of it“, използвайки Елтън Джон, за да повтори това чувство десетилетие по-късно и оттогава те поддържат линията. Те дори отидоха една крачка по-далеч, като изпуснаха думата D изцяло с Coke Zero и впоследствие Coke No Added Sugar, въпреки че тези варианти привидно вършат една и съща работа (макар и с малко по-различни вкусови профили) за прогонване на захарта, без да губят сладост. Преобладаващата мъдрост гласи, че по-специално младите мъже са били отчуждени от думата „D“, въпреки че им е харесал вкусът при слепи вкусови тестове. Пепси също последва примера с Макс.

В случая на уелнес тенденцията той се чувства по-голям и по-здрав от поредната прищявка.

Неотдавнашното ребрандиране на Weight Watchers към WW следва подобен „здравословен“ път. Пречистването на марката на думата „Тегло“ вероятно го прави по-комфортно за по-широка аудитория, а не съзнателно на диета. И това освобождава марката от всяко скрито смущение, когато продуктът се разбърква по конвейера в Tesco с оглед на съседа ви: „Не знаех, че сте на диета, Шарън?“

Но има опасности за марките, които се отдалечават от автентичната си същност. И по-специално в тази категория тези рискове могат да носят по-голяма тежест (съжалявам), отколкото просто лош резултат от резултатите от проследяването на марката. Ако автентичните доверени марки в категорията за отслабване се отдалечават от основното предложение за диета/тегло, по време на несравними кризи в общественото здраве заради затлъстяването, тогава къде потребителите се обръщат към истински експертни решения?

След като публичният спомен за истинския произход на WW изчезне, ще продължи ли марката да има същото значение и влияние в диетичния сектор, който се радва в момента? Същото се отнася и за Аткинс: след като вече не е богата на протеини, без въглехидрати, диетична система, все още ли има правомощието да командва премия?

Замяната на бара на Аткинс с KitKat само по себе си няма голямо значение за цялостната загуба на тегло (макар че намаляването на захарта рядко е лошо нещо), така че къде е реалната полза за потребителя тук? И как се отличава от барове Lara, Clif барове, Kind барове и произволен брой здравословни закуски в пътеката за хранителни стоки: само по вкус?

В този случай разтягането на марката вероятно е осъществимо и съм сигурен, че и двете марки имат много данни, за да го докажат. От диетата до здравето е просто прескачане и то, но допълнителен скок към уелнес, ако те решат да го приемат. Освен това Лукозаде написа книгата за това как да се ориентираш по този път през 90-те години.

Но разтегнете марката твърде далеч или твърде бързо от нейните автентични корени и можете да рискувате не само новото начинание да се провали, но и да причини щети на самата основна марка.

За автора

Назначен през 2019 г., Джеймс Клифтън е главен изпълнителен директор на групата MISSION. Започвайки кариерата си от страна на клиента, Джеймс е работил за различни британски и международни агенции, включително Omnicom и WPP. След това той създава балонено куче през 2008 г., след като ръководи MBO на Фокс Мърфи. По-късно кучето от балон е придобито от MISSION, а Джеймс е назначен в управителния съвет през октомври 2012 г. Джеймс продължи да председателства бизнес звеното на интегрираните агенции на MISSION, както и да стане главен изпълнителен директор на бизнеса за проследяване на активи на IIoT на групата, Pathfindr.