От тази есен MarlaWynne ще бъде достъпна за световно разпространение за първи път на QVC в Италия и Япония.

Marla Wynne Ginsburg, чийто бизнес в MarlaWynne е бил най-продаван в HSN и QVC, обслужващ клиент на Baby Boomer, е насочена към разширяване.

boomer

От тази есен колекцията MarlaWynne ще бъде достъпна за световно разпространение за първи път в Италия и Япония. Линията ще бъде достъпна за QVC в Италия през септември и QVC Япония през октомври. Той ще се предлага на QVC Германия през 2020 г.

През 2018 г. линиите на облекло, бижута и тоалети на Ginsburg генерираха над 2.6 милиона щатски долара глобални приходи от лицензиране от 23 милиона долара на едро и приблизително 45 милиона долара на дребно по целия свят. Това е 10-тата година в мрежата на Гинсбърг и тя продължава да изгражда голяма телевизия и онлайн проследяване за нейните стилни сепарати за жени над 40 години и нейната забавна, откровена и откровена натура.

Бивш телевизионен продуцент, Гинсбург се преоткрива след успешна развлекателна кариера. След като забеляза, че няма модни марки, които да говорят с жени като нея в търсене на качествен и лесен стил в силуети с размери (XS до 3X), които отговарят на променящото се тяло и начин на живот, тя се заема да стане моден дизайнер.

„За кого правя тези дрехи е най-недостатъчно обслужваният, игнориран клиент. И това го знам, защото аз съм този клиент “, каза Гинсбърг.

Може също да ти хареса

Тес Гиберсън, креативен директор, си сътрудничи с Ginsburg по дизайн, маркетинг и мърчандайзинг. Гиберсън, възпитаничка на училището по дизайн в Роуд Айлънд, преди това имаше собствена едноименна дизайнерска колекция и проектирана за Calvin Klein Men’s Wear, Tse Cashmere и Lane Bryant.

Свързани

Модна тенденция от пролетта на 2021 г.: изрези

„Беше толкова впечатляващо, че някой с нейния произход, който е много издигнат и моден, даде мнение за този клиент и разбра този клиент“, каза Гинзбърг.

В предишния си живот Гинсбург присъства на модни ревюта в Париж и никога не разбираше кой носи тези дрехи. Живяла е в Париж като ръководител на международна телевизионна копродукция за френската филмова компания Gaumont, където е работила в предавания като „La Femme Nikita“ и „The Highlander“. През 2006 г. тя се връща в Лос Анджелис, за да работи за ABC/Touchstone, а след това идва стачката на писателите.

„Стачката на писателите замрази икономиката в Лос Анджелис и тогава имахме икономически срив, който замрази много банкови сметки, а моята не би могла да бъде в по-лошо състояние, ако Мадоф ги беше управлявал. Хванах се по средата на тази финансова буря. " Тя беше самотна майка с две деца и излезе и си купи шевна машина по време на стачката на писателите и започна да шие в гаража си.

Дали някога е шила?

„Толкова съм стар, че се прибрах вкъщи“, каза Гинсбърг.

По време на "Highlander" тя прекарва много време в ремаркето на гардероба и винаги обичаше тази част от правенето на шоуто. „Когато имах работа с наистина трудни актьори или актриси и режисьори, може да стане наистина трудно и емоционално изтощително. И вие носите цялата тази отговорност и на моменти ми се искаше да плача. Но на ръководна позиция това не е умно нещо. Така че щях да отида до ремаркето си и вместо да плача, щях да направя бижута, които да давам на различни хора. Идеите проникнаха там, че някой ден ще направя това, но стачката на писателите беше идеална възможност. Когато стачката приключи, продадох първата си колекция на HSN, на Nordstrom и специализирани магазини в цялата страна. "

Агенцията за творчески художници, която някога я беше представяла като телевизионен продуцент, я запозна с HSN и производствена компания със седалище в Монреал и тя напълно се отказа от собствеността. В крайна сметка тя успя да договори правата на своята компания и днес притежава 100 процента от всички търговски марки и нейната компания. Тя лицензира производството на няколко фирми. Колекцията MarlaWynne се продуцира от Nation Design, WynneLayers се произвежда от KBL и R.J. Graziano и NES правят бижута MarlaWynne.

Ричард Грациано, президент на R.J. Грациано каза: „Марла има страхотно око. Тя знае за какво се застъпва и е много, много фокусирана и стои зад своя стил и жената, върху която се фокусира. Тя е много елегантна и има много стил. "

Когато Гинсбърг започна, тя каза, че оперира инстинктивно това, което иска да облече. „Прекарах живота си с Прада, Диор и Гучи. Реших, че ще правя линия за дрехи, че трябва да е толкова добра, че ще я нося. Ще ви кажа, че след като приключихме миналата година на 44 милиона долара на дребно, можех да си купя дрехи на всеки, който искам. И аз нося собствените си дрехи всеки ден “, каза Гинсбърг.

Тя ще носи собствена марка в офиса, на вечери, награди и събития. „Нося това, което правя, защото обичам това, което правя“, каза Гинсбърг.

Тя си спомни първия път, когато отиде на HSN и майка й дойде с нея. Главата на нейния телевизионен продуцент се втурна и тя създаде това нещо, което може да се носи като врата на качулката или да се плъзне надолу, за да направи късите върхове малко по-дълги. „Казах на майка си, това е най-глупавото нещо и ще отида по националната телевизия. И майка ми каза: ‘Не, излизай!’ ”Гинсбърг направи своя час с шест или седем неща. „Има куп хора, които стоят наоколо. Лин Ронон [главен изпълнителен директор на Nation Design] е един от моите производители. Тя каза: „Здравей. Аз съм Лин Ронън и имам добри и лоши новини. Трябва да анулираме следващите ви два часа. “Гинсбург попита:„ Каква е добрата новина? “ Тя каза: „Вие сте напълно разпродадени.“

„Не можех да повярвам. Плачех, майка ми плачеше. Тогава реалността настъпи. Те ме тестваха. Нямаше да има повече за девет месеца. Дойдохме на пълен пансион през 2009 г. ”

Гинсбург пътува до HSN в Санкт Петербург, Флорида два пъти месечно и прави чести пътувания до TSC в Канада и QVC в Обединеното кралство, за да продава лично колекциите си. Друг път линията се представя и обработва от гост-водещ. Линията току-що се отвори в Австралия и през есента ще бъде в Италия и Япония.

„Аз съм гореща бъркотия по телевизията. Казвам каквото мисля и съм нефилтриран. Сигурен съм, че вече сте шокирани. Аз съм най-озлобеният човек, който някога е бил по телевизията. Честен съм за това, което съм преживял през живота си. Беше горе и беше надолу. Честна съм за моите „icky bits.“ Искрена съм за това, че съм на 63 и колко обичам това време от живота “, каза тя.

Гинзбърг прелиташе из офиса, показвайки някои от парчетата, докато ги взимаше и изключваше. „Това е като италианска плетка. Правим много шифонови парчета. Говоря за „icky bits“ и знам кога жените удрят менопаузата. Седнах, за да може всеки да види колко е голям стомахът ми, но след това сложих това на това (драматично кимоно) и го скривам. Можете да отидете на фитнес и да се откажете от яденето, или просто да носите дрехите ми “, каза тя. „Просто се опитвам да го направя забавно и честно и не се опитвам да бъда нещо, което не съм. Не съм за това да бъда бляскава котка. Не искам да се представям за Тес или известен дизайнер. Аз съм това, което съм ”, каза Гинсбърг.

„Опитваме се и правим неща, които са лесни. Не мислим за подходящи за възрастта. Мислим си да имаме дрехи, които да включват всички форми и размери. Мисля, че всички жени трябва да имат дрехи и то не трябва да бъде плюс размери или прави размери. Целият този разговор ме дразни, че дори го водим. Ние се предлагаме във всякакви размери и форми и трябва да имаме дрехи, които да ни пасват. Не трябва да се чувствате ужасно, докато преминавате през тези етапи от живота. Този бизнес ме удари като гореща светкавица. Всичко се променя и бързо “, каза тя.

Тя каза, че компанията се справя по-добре с цветовете. „Моята палитра никога не крещи оранжево. По-скромен е “, каза тя.

След като Гиберсън се качи на борда, тя започна да гледа различни пропорции. „Тъй като Марла ги носи през цялото време, понякога става лично [за нея], добре ли ми изглежда това или не? Обръщам внимание на клиента. Тя пише през цялото време. Имаме този невероятно ангажиран клиент “, каза Гиберсън. Тя отбеляза, че разтягането е наистина важно. „Някои жени харесват неща кльощави, други жени харесват само широки и подстригани неща. Някои жени мразят изрязаните. Те обичат дълго. Трябва да сме сигурни, че ги слушаме и включваме различни пропорции “, каза Гиберсън.

Уеб бизнесът на Ginsburg в HSN е много по-голям от този, който прави по телевизията. (Шестдесет и седем процента от бизнеса е дигитален). Тя каза, че степента на ангажираност в момента на страницата им във Facebook на публикация е 12,5. процента. „Това е наистина високо. В Instagram сме на ниво от 3,8 процента. Също така процентът на конверсия е наистина висок “, каза Гинсбърг.

В допълнение към MarlaWynne, компанията пусна WynneLayers през 2017 г. „Това е по-минимално и има много лекота към него. Има много черно-бели и заглушени цветове, които красиво се наслагват заедно “, каза Гинсбърг. „Това е система за наслояване. Започва с ядро. [Нося] две шифонови неща, усетете ръката върху плата. Ние сме много добри в инженерството в цените и производството. Ние правим всички френски шевове. Ще харчим повече за шифон, но това все още е много евтина материя. Ние обвързваме всичко. Слоевете бяха породени от идеята как обичам да се обличам. Исках неща, които ми позволяваха да пътувам през цялото време “, каза тя.

Седемдесет процента от облеклото и бижутата се произвеждат в Азия, а 30 процента се произвеждат в САЩ.

Когато стартираха WynneLayers, те направиха парти за 30 жени. С осем публикации във Facebook те реализираха продажби за 250 000 долара за две седмици, без да са били в ефир. „Средният ни процент на конверсия днес е 15,2 процента. Тридесет и седем процента от нашите клиенти са повторения. Средният клиент купува 3,9 броя годишно “, каза тя.

WynneLayers наблюдава двуцифрени увеличения всяка година.

Що се отнася до фирмените визитки, те винаги представят истински жени, облечени в дрехите, а не в модели. И тя обича да прави смели аксесоари, които правят изявление.

Средната цена на колекцията е $ 80 и $ 60 на слоевете.

„Обичаме партньорството ни с Qurate [компанията майка на HSN и QVC], но гледаме и към бъдещето“, каза Гинсбърг. „Възнамеряваме да разширим обхвата си. Разглеждаме най-различни неща, така че ще разпространяваме под различен етикет “, каза Гинсбург. Правенето на отделна колекция за дистрибуция на едро ще изисква нови инвеститори, каза тя.

В момента MarlaWynne е втората или третата по големина марка за облекло след Даян Гилман в HSN и първокласната марка за облекло в QVC в Обединеното кралство и The Shopping Channel в Канада.

Ник Чалкли, директор на модата в QVC UK, каза: „От 2012 г. MarlaWynne се превърна в добре обичана марка от нашите клиенти в QVC UK. Не всеки ден можете да пазарувате с дизайнера зад даден продукт, а редовното появяване на Марла в QVC е само една от причините нашата аудитория да познава и обича нейната мода и аксесоари.

„Обемът на продажбите, който наблюдаваме, говори само за себе си: само миналия месец клиентите ни взеха над 3000 рокли в рамките на девет часа по време на една от нашите днешни промоции със специална стойност. Поради огромната последователност на Великобритания, сега разпространяваме марката към нашите международни клиенти, включително Япония, Германия и Италия, от които сме наистина развълнувани “, каза той.

Обръщайки се към представянето на MarlaWynne в HSN в САЩ, Рейчъл Унгаро, вицепрезидент по изкупуването на облекло, QVC и HSN, каза: „През последното десетилетие Marla Ginsburg продължава да доставя на клиентите на HSN стилни лесни калъфи, лесни за носене под изключителния етикет MarlaWynne. Облеклото MarlaWynne може да се похвали с многофункционалност, съчетана с изтънчен комфорт и е сред нашите най-ефективни марки облекла в HSN. В резултат на това марката е отбелязала значителен ръст от самото си създаване, с разширяване в категорията бижута преди четири години. "

„Беше прекрасно приключение. Преминах от бизнес, който яде младите си, до индустрия, която обича да игнорира този пазар. Имам прозрения за пазар, който отказва да бъде игнориран ”, каза Гинсбърг.